9月底，內(nèi)地孕婦裝“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S，成為內(nèi)地個孕婦裝啟用明星代言的品牌。按理明星代言服裝品牌已屬司空見慣，但是孕婦裝在中國是一個新興的小眾市場，不菲的代言價(jià)格使多數(shù)廠商難以承受。因此，當(dāng)“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S，便在孕婦裝行業(yè)引起轟動。

    對于孕婦裝這個小眾市場，海外資本卻很垂青。據(jù)了解，近年來已先后有二十多家私募股權(quán)基金和風(fēng)險(xiǎn)投資對“十月媽咪”表現(xiàn)出了濃厚興趣，希望以股權(quán)投資的方式介入，分享中國孕婦裝市場的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，資本巨頭對孕婦裝行業(yè)品牌的介入，將為該行業(yè)的發(fā)展注入新動力，并導(dǎo)致行業(yè)競爭出現(xiàn)新變局。

    市場潛力巨大

    孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達(dá)12億美元;在不足700萬人口的中國香港，也有六十余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額超過千萬港元。中國內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達(dá)10億元，進(jìn)入2007年以來，受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。據(jù)預(yù)測，未來3-5年，我國孕婦裝市場的銷售額將達(dá)30-50億元，這被一些媒體和研究人士形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為其具備無限潛力。

    目前，我國每年新增人口數(shù)為1600萬左右。城市新增孕婦數(shù)在1000萬以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的3%左右。另有調(diào)查顯示，每個孕婦每月的支出總額為2000-5000元。換言之，整個孕嬰用品的市場需求達(dá)上百億元。預(yù)計(jì)到2050年人口總數(shù)將達(dá)到峰值16億，所以孕嬰市場將在近50年內(nèi)總體保持穩(wěn)定擴(kuò)增。

    消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

    孕婦裝市場的消費(fèi)主體也悄然生變，上世紀(jì)80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。以往人們覺得懷孕后大部分時(shí)間要呆在家里，沒有必要穿得漂漂亮亮，加之孕婦裝頂多只能穿幾個月，屬于短期一次性消費(fèi)產(chǎn)品，并不熱衷于花錢在購買孕婦裝上，很多人甚至向別人借穿，也有些人根本不穿孕婦裝，直接找一些大尺碼的服裝臨時(shí)穿一下就應(yīng)付過去了。

    相比而言，“80后”人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，對時(shí)尚比較敏感，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的知名度、認(rèn)同感。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在年輕媽媽們選擇孕婦裝，更多的是為了一份好心情，當(dāng)穿上款式不錯的孕婦裝后，孕婦的心態(tài)也會隨之改變，更舒心放松，對胎兒發(fā)育也將有所幫助。另外，許多有特殊功能的孕婦裝對胎兒保護(hù)也起到了不可忽視的作用，很受白領(lǐng)青睞�，F(xiàn)在很多白領(lǐng)懷孕后還要繼續(xù)上班，為了更好保護(hù)胎兒，一件質(zhì)量可靠的防輻射孕婦裝必不可少。

    品牌競爭時(shí)代

    業(yè)內(nèi)人士介紹，我國孕婦裝市場發(fā)展早期，基本上以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實(shí)力越來越強(qiáng)、起點(diǎn)越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開始脫穎而出。

    “十月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業(yè)的。據(jù)了解，2006年，“十月媽咪”的銷售額達(dá)到1.2億元，成為該行業(yè)一家年銷售額過億的企業(yè)。除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)混戰(zhàn)”，進(jìn)入目前更注重品牌運(yùn)作的理性競爭時(shí)代。

    針對消費(fèi)市場的新變化，強(qiáng)化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略。“十月媽咪”與著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一部分。據(jù)介紹該公司之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。

    拓展孕婦裝的實(shí)用功能也成為重要的競爭策略。在剪裁方面，同一款服裝通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕裝的穿著期。同時(shí)，在前衛(wèi)、個性化的孕婦裝里，個性化文胸受到熱捧。如哺乳式文胸，文胸型號要比普通文胸罩杯大一號，在普通文胸基礎(chǔ)上，哺乳式文胸增加了個扣子，方便解開扣子進(jìn)行哺乳。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”專門開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動裝、孕婦禮服等。另外，該公司還將打造一個新的品牌——UKI，該品牌主要面向“80后”消費(fèi)群體，更注重時(shí)尚性。

    “與狼共舞”

    國內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進(jìn)軍中國市場。國內(nèi)那些具有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道的公司將成為那些急于進(jìn)軍中國市場的國際巨頭的合作對象。據(jù)了解，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的輪考察已于日前結(jié)束，雙方有意合作開拓中國市場。國際資本之所以選擇此公司主要有幾個因素：先是看中公司所面對的現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性群體巨大的消費(fèi)潛力;其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業(yè)模式，穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力，以及良好的管理團(tuán)隊(duì)。

    面對“狼來了”的擔(dān)憂，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)在以下幾方面努力：1、國內(nèi)孕婦裝制造商應(yīng)著力打造自己的品牌，多方面強(qiáng)化其知名度，尤其可以利用80后習(xí)慣上網(wǎng)的特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，并結(jié)合電子商務(wù)這樣的新形式，提供送貨上門的服務(wù)。2、在不斷改良自身產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與全球知名孕婦裝品牌的交流和合作。3、充分考察內(nèi)地市場，有針對的制定不同城市和地區(qū)的推廣銷售服務(wù)。