優(yōu)勢品牌集中發(fā)力 新銳品牌競展風(fēng)采
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2009年04月14日 16:47 來源:中嬰網(wǎng)促銷戰(zhàn)略:
08年12月,全國巡城大特賣,為響應(yīng)國家拉動內(nèi)需市場,叮當(dāng)貓次舉辦了這種“游擊式”的巡城促銷活動,買“100元送120元”的促銷特賣,雖說在08年的11月份,許多童裝品牌,新品一上市就開始進(jìn)入了折扣戰(zhàn),但叮當(dāng)貓買“100元送120元”的促銷活動,卻能夠在保持新品上市不打折扣的情況下,將季度產(chǎn)品讓利給消費(fèi)者。
去年年底,金融危機(jī)正悄悄的侵向國內(nèi)市場,導(dǎo)致了許多童裝品牌的新品上市即刻掛上了4折優(yōu)惠,但仍銷售冷清的場面!由于種種原因,市場促銷戰(zhàn),其他品牌已經(jīng)不敢再輕舉妄動了!在國內(nèi)的這么多童裝品牌里,也就只有“叮當(dāng)貓”敢冒這么大的險(xiǎn),舉行全國巡城買“100元送120元”的促銷活動!而正是這一舉定輸贏的舉措,叮當(dāng)貓自信的在國內(nèi)卷起了一場童裝熱賣銷售狂潮,并成為了各地媒體爭相報(bào)道的熱點(diǎn)話題!
經(jīng)銷商心理戰(zhàn)略:
09年3月,在叮當(dāng)貓總部的精心策劃下,轄下部分專賣店開展了銷售擂臺賽。活動的開展,有效地提升了各專賣店的士氣和戰(zhàn)斗力!強(qiáng)大的爆發(fā)力促使參與的專賣店在不到一個月的時(shí)間內(nèi)取得了銷售過千萬的優(yōu)異業(yè)績,創(chuàng)造了部分專賣店歷史以來短時(shí)間單項(xiàng)活動的高銷售記錄,為牛年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)公司、客戶雙贏打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
市場份額之戰(zhàn):
金融危機(jī)造就了許多空白市場的誕生,而米凱奧公司能夠在金融寒冬未復(fù)蘇的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,有賴于公司經(jīng)營策略的調(diào)整與安排。09年3月12日,“叮當(dāng)貓”舉辦了09秋冬新品訂貨會,據(jù)米凱奧公司總經(jīng)理劉昭先生介紹,“訂貨會期間,叮當(dāng)貓新簽約客戶高達(dá)30多個,今年的訂單量也同比增長了20%。”
產(chǎn)品質(zhì)量就猶如堅(jiān)守在市場前線的戰(zhàn)斗品,馬虎不得,因此,提升品質(zhì)是關(guān)鍵!生產(chǎn)貨期,產(chǎn)品價(jià)格定位,相關(guān)的輔助支持,米凱奧公司做出了許多順應(yīng)這個特殊市場的策略調(diào)整,從而來確保企業(yè)與加盟代理商之間互利雙贏的保障,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了為廣大消費(fèi)者減輕“消費(fèi)負(fù)擔(dān)”的愿望。
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