嬰童業(yè)之春秋戰(zhàn)國(guó)
企業(yè)消費(fèi)者尚存認(rèn)知誤區(qū)
2006年6月,孫女士的寶寶誕生了。
做了媽媽的孫女士對(duì)孩子呵護(hù)有加,請(qǐng)來(lái)24小時(shí)專業(yè)看護(hù),平時(shí)給孩子買貴的紙尿褲,用好的洗護(hù)用品,穿漂亮的嬰兒裝。其實(shí),孫女士過(guò)去并不是個(gè)大手大腳花錢的人,有孩子之前,她連買條連衣裙都要思前想后好幾天才會(huì)做決定,可是做了媽媽后,孫女士并不在意花錢,每個(gè)月用于寶寶的支出都是上千元的。
很快,孩子滿一百天了,孫女士帶她到某知名嬰童生活館理發(fā)。18元理一次發(fā)的價(jià)格讓孫女士覺(jué)得有點(diǎn)小貴:“不過(guò)就是給寶寶剃了一個(gè)毫無(wú)技術(shù)含量的光頭嘛!”這跟國(guó)外朋友形容的嬰兒理發(fā)完全是兩個(gè)概念!拔以谌毡镜男〗忝酶嬖V我,她的寶寶都是在專業(yè)的嬰兒理發(fā)館剪頭發(fā)的。那里的理發(fā)師會(huì)給寶寶設(shè)計(jì)各種發(fā)型,那兒使用的理發(fā)工具和洗護(hù)用品也是特別為嬰兒設(shè)計(jì)的。國(guó)內(nèi)的這塊服務(wù)還是挺落伍的!”
反正也沒(méi)什么差別,孫女士后來(lái)就懶得抱孩子去外面理發(fā)了。初生兒每隔兩個(gè)月都應(yīng)該理一次發(fā),她便選擇請(qǐng)?jiān)伦俞t(yī)院的阿姨上門服務(wù)!鞍⒁檀紊祥T,特別殷勤,服務(wù)態(tài)度超好,可是剛理完發(fā),她就開始推銷自家的胎毛筆!睂O女士說(shuō),我想自己就這么一個(gè)孩子,做就做一支吧,可是價(jià)格實(shí)在高,便宜的也要100多塊,貴的要上千元,雖然肉痛,我還是挑了個(gè)便宜的規(guī)格下單了。但我感覺(jué)這是暴利!
給寶寶理發(fā)遭遇的種種尷尬讓孫女士萌生了自己開嬰兒理發(fā)館的想法:?jiǎn)渭兘o寶寶理發(fā),不做胎毛筆這種暴利產(chǎn)品。在孩子滿一周歲時(shí),信心滿滿的孫女士開始實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃!坝捎谠趪(guó)內(nèi)買不到專業(yè)的兒童理發(fā)用具,我只能去美容美發(fā)用品店淘一些噪音小、品質(zhì)好的工具來(lái)用;洗發(fā)用品也是去百貨商場(chǎng)買的!睂O女士說(shuō),“其實(shí)難找的還是人,因?yàn)閲?guó)內(nèi)根本沒(méi)有嬰兒理發(fā)師這個(gè)職業(yè),我找的理發(fā)師原先也是給成人理發(fā)的!
在市中心繁華地段租下一處70平方米底層商鋪后,孫女士的嬰兒理發(fā)室開張了,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):25元/次。非常遺憾的是,這家店三個(gè)月后就關(guān)了門。
“我把毛利潤(rùn)控制在50%,比起成人美發(fā)館兩三倍的利潤(rùn),嬰兒理發(fā)業(yè)務(wù)其實(shí)賺不了什么錢!睂O女士說(shuō),其實(shí),杭州嬰兒理發(fā)服務(wù)的主要利潤(rùn)來(lái)源還是制作胎毛筆,光靠理個(gè)發(fā),很難存活。
“其實(shí),國(guó)外的不少嬰童服務(wù)企業(yè)沒(méi)有胎毛筆制作這一項(xiàng)業(yè)務(wù),即便有也是不收費(fèi)的!绷謺约t考察了很多國(guó)家的嬰童市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和企業(yè)都有認(rèn)知誤區(qū)。在國(guó)外,嬰童服務(wù)業(yè)的收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),比如日本就有專門的嬰童形象設(shè)計(jì)店,這類企業(yè)整合了理發(fā)、服裝搭配等服務(wù),為嬰童慶生、出游等特殊場(chǎng)合提供形象設(shè)計(jì)服務(wù),這樣的服務(wù)收費(fèi)是非常昂貴的。國(guó)外的消費(fèi)者認(rèn)為,服務(wù)比產(chǎn)品更有價(jià)值,如果你的寶寶在一家店“消費(fèi)”服務(wù)的話,就可以享受到很多“免費(fèi)”的產(chǎn)品,比如胎毛筆。
多年從事嬰童服務(wù)業(yè)的一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō),“我想提醒那些有志于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者,嬰童店的經(jīng)營(yíng)很有講究?刂瞥杀臼欠浅V匾,像孫女士這樣把理發(fā)館開在鬧市區(qū)是非常不明智的選擇,據(jù)我所知,日本的嬰童店都是開在鄉(xiāng)村的。嬰童店應(yīng)該突出服務(wù)優(yōu)勢(shì),因?yàn)橘u產(chǎn)品你是賣不過(guò)大型商場(chǎng)和百貨公司的,它們的地段、進(jìn)貨價(jià)、客流量都比你有優(yōu)勢(shì),但是誰(shuí)會(huì)帶著孩子去商場(chǎng)洗澡或者理發(fā)呢?因?yàn)槟抢锔緵](méi)有服務(wù)。做好服務(wù),才是嬰童店準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)定位!
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