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做80后的生意:媽咪“十月”裝

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2009年04月29日 13:50  來源:中嬰網(wǎng)

      每逢周末,趙浦很少待在家里,常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國內(nèi)外各個城市。但在旅行途中,他沒有把大部分時間放在欣賞風(fēng)景上,而是考察市場,收集時尚信息,拜訪業(yè)內(nèi)時尚達人,了解新流行的花色、布料等,每天的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。這一切都是為了讓他創(chuàng)辦的“十月媽咪”更迎合時尚孕媽媽的愛美之心。

    “十月媽咪”重新定義孕婦裝,將旗下所有孕裝產(chǎn)品從嬰兒用品區(qū)中剝離出來,放入時尚女裝行列,以年輕化、時尚化和可搭配性來取悅白領(lǐng)女性,是目前國內(nèi)大的孕婦裝公司之一。

動“周期”的腦筋

臺灣時尚媽媽的代表小S,去年曾為“十月媽咪“拍過產(chǎn)品手冊。按照合同,拍照樣品要歸還公司,當(dāng)時衣服已經(jīng)打包正要托運,但小S實在割舍不下其中一條孕婦褲,特意通過助理找到公司董事長趙浦要留下。在這之前,她買過20多條法國、日本產(chǎn)褲子,可只有“十月媽咪”這條穿著舒服。小S看上的這條褲子,腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設(shè)計是國內(nèi)家推出,其部位剛好是孕婦體形變化大的地方,除了能托肚子,關(guān)鍵是它能隨著肚子大小自動調(diào)節(jié),孕前、孕中,孕后都一樣貼身。

原本只能在懷孕期間使用的孕婦裝,趙浦通過一些特別的設(shè)計,把孕婦裝的使用周期拉長,改變了許多孕媽媽的消費觀念。一些才懷孕、體形基本沒有變化的孕婦,也會到“十月媽咪”買衣服。比如一款風(fēng)衣,有內(nèi)外兩層扣子,隨著體形的變化,孕媽媽可以調(diào)整內(nèi)外扣子的開合,既是孕婦裝,也能當(dāng)普通風(fēng)衣穿。

拉長產(chǎn)品使用周期的同時,趙浦還有意縮短產(chǎn)品的時尚周期,以提高競爭門檻!皶r尚性越強,淘汰率越快,對企業(yè)的設(shè)計要求越高,一些沒有設(shè)計能力的公司就會被清除出去!壁w浦直言。

此前,在亞洲孕婦裝市場,趙浦的主要競爭對手是臺灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業(yè),設(shè)計比較單一,時尚意識不夠,漸漸被“十月媽咪”甩出很遠!澳壳,競爭對手的終端消費額只有我們的一半!币呀(jīng)成為國內(nèi)時尚孕婦裝行業(yè)龍頭的“十月媽咪”成了同行的風(fēng)向標(biāo),但凡他們有一款新設(shè)計上市,第二年同行立刻有模仿的競爭產(chǎn)品出現(xiàn)。

跟浙江傳統(tǒng)服裝行業(yè)從制造、加工起步走上設(shè)計、品牌不同,趙浦在公司創(chuàng)辦之始,就決定工廠不超過100人,除了保留打樣廠應(yīng)對緊急追單之外,其他環(huán)節(jié)全部外包,是典型的輕公司。將利潤微薄的生產(chǎn)制造外包,“十月媽咪”能保持15%的凈利潤,企業(yè)的工作重心則放在產(chǎn)品設(shè)計、渠道開拓、流程管理上!笆聥屵洹碑a(chǎn)品設(shè)計團隊來自臺灣,因為跟他們交流太多,趙浦的口音多少都帶點臺灣腔。雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節(jié)周期鮮明,但“十月媽咪”仍然追求推出快速而時尚的產(chǎn)品,它把一年分為兩大季,每季推出150多款新品。

創(chuàng)業(yè)初期,周邊的朋友紛紛告誡他,孕婦裝這種細分行業(yè)不可能做大,但是趙浦還是選擇了堅守,“企業(yè)家跟商人不一樣,后者重利,前者看中一個行業(yè)一定堅持!壁w浦說。

做80后的生意

孕婦裝到底有多大的潛力和空間?2006年,這一市場內(nèi)地的銷售額達十億元。據(jù)預(yù)測,未來三至五年,內(nèi)地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元,有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟”。

“隨著人們消費意識的提升,產(chǎn)品的外延擴張也非常寬!壁w浦說。除了一般的外套、褲裝等,“十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著用品,包括全系列的文胸、內(nèi)褲、收腹帶、托腹帶、防止靜脈收縮的襪子,以及孕婦專用帽子、圍巾、晚禮服等等。

但孕婦裝市場的消費主體也在發(fā)生變化,80后逐漸成為孕婦裝市場的主要消費者,他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì),更加看重品牌。為此,趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。2008年,在上海和北京的地鐵站,“十月媽咪駕到,你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調(diào),借助色彩豐富的FLASH廣告,讓很多人對十月媽咪印象極深。此外,趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書,其中融合了四格漫畫、星座等多種形式。

消費主體的變化,使得趙浦雖然已到四十不惑的年齡,但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來辦公室,他打開的頁面一定是天涯。每月公司市場部總會把網(wǎng)上正在流行的東西匯總一下,開個務(wù)虛會,大家頭腦風(fēng)暴一番,找到合適的點,就會加入后續(xù)市場營銷里面。

雖然是金融危機,但“十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長了50%,趙浦預(yù)計今年將增長80%。趙浦感到幸運的是,去年他大規(guī)模投入市場營銷,對手都在觀望;今年形勢不好,對方更不敢像以往模仿跟進,而且廣告回報一般有一年的周期,即便對方再投入,也已經(jīng)落后了兩年。

目前,“十月媽咪”在全國有400多家店,不過,他并不想做一家全球性的公司,“亞洲的生育文化跟歐美有很大的區(qū)別,比如坐月子啊、生孩子期間不能碰冷水啊,這在兩種文化中截然不同。”

趙浦曾經(jīng)接觸過100多家投資機構(gòu),面談的就有60多家!拔覀冃枰牟粌H是錢,更看重投資人在這方面的支持!壁w浦說。

 

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