昆山好孩子童車:惟有創(chuàng)新才主動
在江蘇昆山好孩子兒童用品有限公司總部,占地1700平方米的新品展廳,分美國、歐洲、日本三個主要展區(qū),陳列了數百款“好孩子”研發(fā)的嬰兒車產品。徜徉其間,你會驚嘆:小小嬰兒車,竟能像變魔術一般變幻出萬千花樣!
“好孩子”是全球大的嬰兒車供應商。在中國,好孩子的市場占有率是67%,連續(xù)15年;在美國,市場占有率為40.3%,連續(xù)9年;在高度分散的歐洲市場,好孩子的市場占有率是13%,連續(xù)2年市場。
因為65%的產品出口,“好孩子”也要面對出口企業(yè)眼下遇到的困難。比如,在去年,因為人民幣升值,公司就增加成本1.6億元;因為出口退稅政策調整,公司又增加成本2900多萬元。加上原材料漲價、勞動力成本提高等因素,公司去年共消化超過2億元的新增成本。盡管如此,公司去年仍然實現銷售收入 32.8億元,同比增長23.1%;實現利潤1.5億元,同比增長15%。
秘訣何在?兩個字:創(chuàng)新。截至今年6月底,公司已申請國內專利3089項,國外專利47項。僅在去年,就申請國內專利548項。
“有自己的核心技術,企業(yè)就要主動得多,在與外商談判時就掌握了一定的定價權。”公司總經理助理葉仲荃指著一款紅色嬰兒車向記者介紹,“這款車在歐洲市場售價800歐元,可能是世界上貴的嬰兒車之一了。”
創(chuàng)新,不僅是技術創(chuàng)新,銷售模式的創(chuàng)新同樣重要。公司分別在美國波士頓、荷蘭阿姆斯特丹和日本東京設了三個研發(fā)中心,針對美、歐、日三大主要市場,對產品進行“本土化”設計,適應當地消費者的需求。這些研發(fā)中心,集中了該行業(yè)的設計師,從而使“好孩子”的嬰兒車研發(fā)水平世界。
“好孩子”要利用自己的品牌和營銷網絡,在全國建立包括電子商務、目錄直銷和一站式母嬰用品專賣店的零售系統(tǒng)。如今,耐克、迪士尼等20多個國際品牌,已紛紛與“好孩子”結成合作伙伴。
“我們的目標是,將‘好孩子’發(fā)展成為一家企業(yè),將‘好孩子’品牌發(fā)展成為一個全球著名的兒童產品品牌。”公司董事長宋鄭還很有信心。
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