我要咨詢 2009年06月11日 09:22　　來源:中嬰網(wǎng)

      B-BOY童裝資訊：國內童裝起步較國外童裝晚，所以在中國的自主品牌所占的份額只有總份額的50%，那么中國國內的自主品牌怎么樣在困難中求發(fā)展，求生存，針對這一狀況，B-BOY經研究和發(fā)展經營告訴大家中國的自主品牌只要方法正確，在很短的時間里，我們一樣可以做的好，在此針對童裝批發(fā)的銷售渠道存在的問題以及以后的發(fā)展方向，B-BOY作了以下分析，希望對國內的童裝企業(yè)有所幫助.
童裝銷售渠道現(xiàn)狀分析：
　　誰有渠道優(yōu)勢，誰就贏得了市場。在渠道為王的時代，渠道建設的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營運商所重視。但是，傳統(tǒng)的營銷模式，如特許加盟、自營等，在市場競爭態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢。如營運成本高、信息不暢、無法達成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營運商在思索，以探尋一條更適合市場與企業(yè)的渠道建設模式，來完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年，隨著“國美”、“蘇寧”等大賣場的終端連鎖的成功經營模式，也讓先知先覺的服裝企業(yè)或營運商，在摸索中看到了未來的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實行大賣場連鎖經營模式，如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達5000平方米的旗艦店；內衣行業(yè)的連鎖品牌“都市麗人”“新感覺”等。都在力求以終端大賣場來建立起渠道優(yōu)勢。
　　在童裝批發(fā)行業(yè)中也越來越多借用連鎖模式來建設渠道，進而拓展市場。但每種渠道建設的模式，都有其優(yōu)勢的一面，也有其問題的一面，關鍵是看童裝企業(yè)如何取舍。據(jù)一些行業(yè)內專業(yè)人士預測，童裝連鎖經營將成為未來的一種主流趨勢。那么，以連鎖經營童裝，究竟存在那些優(yōu)勢與劣勢呢。主要在以下幾個方面。
　　童裝做連鎖加盟，他的優(yōu)勢在哪里呢？
　　品牌資源互補，產品線豐富
做過童裝批發(fā)的都知道，原來童裝企業(yè)大多產品線單一，這樣單一的產品線，以專賣店或專柜的形式銷售，消費者在選擇時，因為品牌單一、產品線單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產品系列來彌補，也能拉升連鎖店的贏利能力。
　　童裝連鎖以大賣場的形式出現(xiàn)，集合各大品牌，豐富的產品系列，能讓消費者減少消費選擇的時間與精力，也就是說，在進入該終端賣場時，只是涉及到童裝類的，都能在一個終端店得到滿足。而不需再像以前那樣，這一家買一件內衣，那一家買一件衣服。另外，這種規(guī)模經營，能減少經營者的費用投入，以擴大利潤空間。
企業(yè)必須要用大的實力去支持銷售終端
　　不管是童裝批發(fā)企業(yè)還是終端營運商，建大型連鎖賣場，對他們的實力來說，都是一種嚴峻的考驗，從選址、裝修、進貨、銷售、物流、服務、管理等諸多環(huán)節(jié)，其投入是非常大的。如果實力不雄厚，難以支撐賣場的營運。眾所周知，如“國美”式的連鎖經營，靠的就是以規(guī)格經營來完成利潤的增長，支撐這種大型賣場的背后，是龐大的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、商品綜合分析系統(tǒng)等，而建立這些系統(tǒng)，是要費時間、精力、物力的。因此，這對終端渠道營運商來說，是一道難題。

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