HOMLIFE中東(迪拜)中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會的三角理論
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2009年06月22日 15:39 來源:中嬰網(wǎng)
中國企業(yè)千里迢迢,每年趕赴迪拜參加各類形形色色的展會,為什么同樣一個展會,有的企業(yè)獲得幾百萬甚至上千萬的訂單,而有的企業(yè)幾乎顆粒無收,記者曾經(jīng)走訪過諸多展會現(xiàn)場,經(jīng)常聽到對展會的抱怨和贊譽,兩種不同的聲音交織而來,是什么原因會促使產(chǎn)生這些不同的聲音呢?為此,記者專門走訪了家居業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)展會提供商-HOMLIFE中東(迪拜)中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會。
企業(yè)參展,您充分營銷了嗎?
HOMLIFE展會負(fù)責(zé)人韋少峰先生表示:“ 中國企業(yè)出國參展,大部分都由其公司現(xiàn)階段營銷策略制定的,既有為展示形象而參展,又有為了解市場脈絡(luò),調(diào)查家居行業(yè)前沿信息而來,但大多數(shù)中小企業(yè)僅僅是為了單純的獲取訂單而來,針對目前企業(yè)參展的現(xiàn)狀,HOMLIFE組委會在展會現(xiàn)場,專門針對展位前門客羅雀,人流量稀少的企業(yè)展開調(diào)查和走訪,我們又從中可以看出一些端倪,大凡在現(xiàn)場顆粒無收的企業(yè),長遠(yuǎn)的看,是其公司內(nèi)部營銷體系尚未建立,單從展會來看,無非是其開展前的一些基礎(chǔ)工作未做充分,比如企業(yè)形象建設(shè),產(chǎn)品賣點把握,不了解目標(biāo)市場的消費需求特征等等,甚至有的參展企業(yè)業(yè)務(wù)員連其公司的產(chǎn)品都不太了解,更談不上產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,這樣的企業(yè)當(dāng)然顆粒無收!所謂:“工欲善其事,必先利其器!”
選擇展會,不光看結(jié)果,更應(yīng)該看過程
很多人一談到展會,認(rèn)為只是主辦方在合適的時間,合適的地點,為買家和展商搭建一個貿(mào)易洽談的平臺,僅此而已,至于展商在展會上的表現(xiàn),無關(guān)其事,HOMLIFE認(rèn)為,一個項目組委會,之所以能15年一路走來,根本的原因是切切實實聆聽展商及買家的需求,并站在業(yè)內(nèi)的高度來看待整個市場,我們經(jīng)?吹竭@樣的會展公司,看到市場什么賺錢就硬著頭皮擠進(jìn)來,和一些業(yè)內(nèi)知名展會提供商大打價格戰(zhàn),導(dǎo)致行業(yè)整體服務(wù)狀況堪憂,
因此,HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓(xùn)措施,編撰發(fā)行《會展?fàn)I銷成功簽單寶典》,解決參展企業(yè)參展的迷茫,以及每周定時為展商搜集家居行業(yè)的前沿情報以及迪拜家居市場動向,這些努力,正是讓展商在展會期間發(fā)揮大潛力的有力保障。
值得關(guān)注的是,以HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會為的會展主辦方,次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產(chǎn)業(yè),將整個中國家居產(chǎn)業(yè)鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場的需要,主要涵蓋:家具、家裝、家電、家紡、家育(婦嬰童)五大家居產(chǎn)業(yè)。作為中國出展的米奧蘭特集團(tuán)章部長一針見血的指出:“家居行業(yè)與其他行業(yè)大的不同,就是家居五大支柱產(chǎn)業(yè)的共通性,在個性化時代,同一風(fēng)格的家具,必須搭配同一風(fēng)格的家紡、家裝等等其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品,同時也滿足了轉(zhuǎn)口貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)零售商、室內(nèi)裝潢設(shè)計機(jī)構(gòu)一站式采購的可能性!
”
對于展會的另外一個關(guān)鍵點:邀請買家,HOMLIFE更是不遺余力的全方位傳播,鎖定專業(yè)買家前往展會參觀你的產(chǎn)品!15年辦展歷史中積累的龐大數(shù)據(jù)庫,政府機(jī)構(gòu)協(xié)助邀請買家參展,當(dāng)?shù)孛襟w精細(xì)化傳播邀請買家,與其他展會媒體互換,邀請門當(dāng)戶對的買家,正是這一步一個腳印的扎實,演繹了HOMLIFE15年的輝煌。
展商展前教育+多渠道買家邀請+展會精準(zhǔn)策劃
正是HOMLIFE中東(迪拜)中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會的三角理論
記者還了解到:作為中國家居產(chǎn)業(yè)集群全球推介的渠道,2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會, 已聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經(jīng)局和貿(mào)促會系統(tǒng),作為2009-2010中國家居產(chǎn)業(yè)海外布局的重頭戲!展會以產(chǎn)業(yè)集群為單位,將通過多種渠道和方式進(jìn)行全方位的區(qū)域強(qiáng)勢品牌集團(tuán)化推介!
企業(yè)參展,您充分營銷了嗎?
HOMLIFE展會負(fù)責(zé)人韋少峰先生表示:“ 中國企業(yè)出國參展,大部分都由其公司現(xiàn)階段營銷策略制定的,既有為展示形象而參展,又有為了解市場脈絡(luò),調(diào)查家居行業(yè)前沿信息而來,但大多數(shù)中小企業(yè)僅僅是為了單純的獲取訂單而來,針對目前企業(yè)參展的現(xiàn)狀,HOMLIFE組委會在展會現(xiàn)場,專門針對展位前門客羅雀,人流量稀少的企業(yè)展開調(diào)查和走訪,我們又從中可以看出一些端倪,大凡在現(xiàn)場顆粒無收的企業(yè),長遠(yuǎn)的看,是其公司內(nèi)部營銷體系尚未建立,單從展會來看,無非是其開展前的一些基礎(chǔ)工作未做充分,比如企業(yè)形象建設(shè),產(chǎn)品賣點把握,不了解目標(biāo)市場的消費需求特征等等,甚至有的參展企業(yè)業(yè)務(wù)員連其公司的產(chǎn)品都不太了解,更談不上產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,這樣的企業(yè)當(dāng)然顆粒無收!所謂:“工欲善其事,必先利其器!”
選擇展會,不光看結(jié)果,更應(yīng)該看過程
很多人一談到展會,認(rèn)為只是主辦方在合適的時間,合適的地點,為買家和展商搭建一個貿(mào)易洽談的平臺,僅此而已,至于展商在展會上的表現(xiàn),無關(guān)其事,HOMLIFE認(rèn)為,一個項目組委會,之所以能15年一路走來,根本的原因是切切實實聆聽展商及買家的需求,并站在業(yè)內(nèi)的高度來看待整個市場,我們經(jīng)?吹竭@樣的會展公司,看到市場什么賺錢就硬著頭皮擠進(jìn)來,和一些業(yè)內(nèi)知名展會提供商大打價格戰(zhàn),導(dǎo)致行業(yè)整體服務(wù)狀況堪憂,
因此,HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓(xùn)措施,編撰發(fā)行《會展?fàn)I銷成功簽單寶典》,解決參展企業(yè)參展的迷茫,以及每周定時為展商搜集家居行業(yè)的前沿情報以及迪拜家居市場動向,這些努力,正是讓展商在展會期間發(fā)揮大潛力的有力保障。
值得關(guān)注的是,以HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會為的會展主辦方,次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產(chǎn)業(yè),將整個中國家居產(chǎn)業(yè)鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場的需要,主要涵蓋:家具、家裝、家電、家紡、家育(婦嬰童)五大家居產(chǎn)業(yè)。作為中國出展的米奧蘭特集團(tuán)章部長一針見血的指出:“家居行業(yè)與其他行業(yè)大的不同,就是家居五大支柱產(chǎn)業(yè)的共通性,在個性化時代,同一風(fēng)格的家具,必須搭配同一風(fēng)格的家紡、家裝等等其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品,同時也滿足了轉(zhuǎn)口貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)零售商、室內(nèi)裝潢設(shè)計機(jī)構(gòu)一站式采購的可能性!
”
對于展會的另外一個關(guān)鍵點:邀請買家,HOMLIFE更是不遺余力的全方位傳播,鎖定專業(yè)買家前往展會參觀你的產(chǎn)品!15年辦展歷史中積累的龐大數(shù)據(jù)庫,政府機(jī)構(gòu)協(xié)助邀請買家參展,當(dāng)?shù)孛襟w精細(xì)化傳播邀請買家,與其他展會媒體互換,邀請門當(dāng)戶對的買家,正是這一步一個腳印的扎實,演繹了HOMLIFE15年的輝煌。
展商展前教育+多渠道買家邀請+展會精準(zhǔn)策劃
正是HOMLIFE中東(迪拜)中國家居產(chǎn)業(yè)博覽會的三角理論
記者還了解到:作為中國家居產(chǎn)業(yè)集群全球推介的渠道,2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產(chǎn)業(yè)博覽會, 已聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經(jīng)局和貿(mào)促會系統(tǒng),作為2009-2010中國家居產(chǎn)業(yè)海外布局的重頭戲!展會以產(chǎn)業(yè)集群為單位,將通過多種渠道和方式進(jìn)行全方位的區(qū)域強(qiáng)勢品牌集團(tuán)化推介!
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