合樂童裝連鎖復(fù)制模式的成功神話
合樂童裝經(jīng)歷六年風(fēng)雨,總結(jié)了各個品牌的優(yōu)勢,結(jié)合市場需求明確了自己在市場中的定位,以人體工程學(xué)原理為基礎(chǔ),以市場為導(dǎo)向成功的打造了童裝界的強勢品牌。
據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國16歲以下的兒童就有3.2 億,約占全國人口的四分之一,我國童裝市場消費力驚人,僅2007年國內(nèi)童裝年消費量僅10億件,消費總量高達500億元人民幣。
從目前的童裝消費檔次的需求看,已經(jīng)由過去中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中高檔需求為主,中高檔需求增長迅速,從童裝消費數(shù)量看,中等收入戶中,中等偏上戶較高收入對各類品牌童裝的消費量呈大幅度上升趨勢。
調(diào)查表明,目前國外品牌童裝占國內(nèi)市場上的50%,國內(nèi)廠家占大約50%的市場份額,只有30%擁有品牌,70%的童裝無品牌銷售狀態(tài),因此品牌童裝的經(jīng)營銷售蘊藏著廣闊的市場發(fā)展空間。
北京合樂裝有限公司,在國內(nèi)進行了大量的市場調(diào)研工作,并將全國各大,中城市的商業(yè)氛圍,人口數(shù)量及消費水平進行了評估劃分,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段國內(nèi)童裝的經(jīng)營模式,進行分析對比,找出我們的定位,在童裝行業(yè)率先采用-試銷——專賣——聯(lián)營——代理等營銷模式
類模式,試銷經(jīng)營,優(yōu)點是,經(jīng)營投資少,經(jīng)營自由化。
第二類模式, 專賣 ,優(yōu)點是,利潤空間穩(wěn)定,產(chǎn)品本身有一定的知名度。
第三類模式,專營,優(yōu)點是,利潤空間穩(wěn)定,產(chǎn)品多樣化。
綜上所述,我們相信,憑您們多年的市場終端的實踐經(jīng)驗和專業(yè)的市場意識,不難看出努力成為品牌童裝的經(jīng)營的一員,才能真正贏得:“低風(fēng)險,高利潤”回收。才是未來決勝童裝市場終端創(chuàng)造持久盈利的前提。所以在此形勢下,我公司的產(chǎn)品是定位于各位所在的市場,接受程度以內(nèi),下面我就山東市場的情況及我公司的經(jīng)營方針,向各位分享一下。
山東是一個經(jīng)濟大省,整個經(jīng)濟水平在全國排名第二,特別是縣域經(jīng)濟在全國的前列,象壽光,龍口,榮城,等都在全國百強縣之列,整個消費能力是很強的。現(xiàn)在就是消費觀念的問題。
針對這個問題我舉個例子,濰坊人可能都知道“佳樂家”,這種形式在濰坊才幾年,剛開始在濰坊新華路,剛開始的時候市民的接受程度很低,銷售幾乎不行,現(xiàn)在才幾年的時間,現(xiàn)在的超市幾乎天天爆滿,經(jīng)營已波及到周邊各縣,說明人們的消費觀念在變化,再說服裝的銷售,各位可能還記得,在幾年前,各位所在的家鄉(xiāng),購買服裝基本是大樓,商場,專賣店幾乎沒有,現(xiàn)在呢?大品牌的服裝已經(jīng)遍及各個縣,象新郎西服,他在全國都有專賣店形勢,不進一家商場,為什么?這與地方經(jīng)濟的發(fā)展,消費觀念的改變有很大關(guān)系,也是經(jīng)過發(fā)達國家證明了的商業(yè)業(yè)態(tài),各位也可能問大裝與童裝不一樣,童裝現(xiàn)在不行?
針對這方面的問題,我把我的看法對大家說一下,剛才我在前面也講到中國童裝市場的概況,現(xiàn)在有70%的無品牌狀態(tài),另一種情況是我們消費觀念問題。中國的傳統(tǒng)觀念是,家里小孩多,衣服都是大的穿了,小的穿,都是過年才能買衣服,包括現(xiàn)在這種過年才給孩子買新衣服的傳統(tǒng),仍然存在,形成了一種習(xí)慣,孩子長得快,不用買貴的, 對衣服的質(zhì)量要去不高,特別是衛(wèi)生情況就更不注意,原來根本不去注意甲醛超標(biāo)問題,對人體的危害等等,F(xiàn)在看看發(fā)達的大中城市,對童裝的要求,購買習(xí)慣都發(fā)生了很大的變化,這種趨勢很快就會到各個縣級城市,所以針對以上的變化趨勢,更進入品牌競爭的專賣,早一天立足市場,先入為主。至于消費觀念的變化,還有一個過程,針對這個問題,我們公司作了一個漸進的計劃,就是現(xiàn)在可以拿我們的貨在你原來的店里展銷一下,通過我們的宣傳,其中POP,,包括我們對營業(yè)員的培訓(xùn),等等一些內(nèi)容,先做一下嘗試,磨合一段時間,看看銷售情況,然后再做加盟和專賣,同時也檢驗一下我們公司的營銷措施,售后服務(wù),人員情況等等……不至于像有些品牌童裝做的對客戶的極不負(fù)責(zé),做后造成損失。
經(jīng)過六年的實踐09年是合樂童裝的又一次創(chuàng)業(yè),在合樂品牌成功的基礎(chǔ)上又推出了自己的強勢品牌-伴仕-,09秋冬招商會即將拉開序幕,招商進行中......
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