2009年,童裝業(yè)迎來“展會營銷”的春天
春天到了,但童裝業(yè)的春天“似乎還很遙遠”。
隨著金融危機的持續(xù)惡化,逐步蔓延到世界各地的實體經濟。受經濟不景氣的影響,自08年下半年伊始,中國童裝業(yè)賴以生存的出口訂單大幅萎縮,國內市場也也呈現消費萎靡的“疲銷”狀態(tài)。
雖然歲末年初為中國的傳統(tǒng)銷售旺季,童裝消費也著實“火”了一把,但春節(jié)期間的商品折扣幅度為多年僅見,只是商家犧牲利潤救市而已。業(yè)者紛紛擔憂,未來的生意走向如何?童裝品牌有無“突圍解困”的可能?
2009年,童裝業(yè)將爆發(fā)“開店潮”
國際、國內的經濟環(huán)境我們無法改變,但是,危機危機,危境中孕育轉機。作為經營者,我們更要理性探究并因應其中的商機,抓住本輪的經濟調整期,小者可以搏大,弱者可以勝強,外銷可以內銷,批發(fā)可以專賣。為什么?我們從以下兩方面做一詳解。
先,從國內童裝消費需求與消費能力方面分析。
其一,3.8億的兒童人口總量,年童裝消費需求量約23億件左右,平均每個孩子1年不到7件衣服,城市孩子平均每年10件,農村平均少于6件,低的可憐的數據顯示,中國的童裝市場仍處于饑渴期,賦予童裝業(yè)者巨大的市場提升空間。
其二,中國家庭消費,一般是先家庭后自己,先女人后男人,先兒童后大人,在家庭消費支出中,兒童消費具有明顯的“剛性特征”,自己的購物沖動先壓抑下,再苦不能苦孩子嗎!而且,兒童消費主要集中在服裝、玩具和文具等商品,兒童的月消費額當中(除食品飲料外),服裝是占比大的消費。
其三,即使國內經濟出現較大程度的下滑,家庭購買力下降,并不等同于顧客的需求消失,童裝與成人裝的區(qū)別在于,兒童處于生長發(fā)育階段,身高的增長決定了服裝的更替,總得要買。但與往不同的是,顧客對商品與服務的品質會提出更高的要求,直接加深了商家之間的競爭力度。
再者,從童裝店投資與經營者方面分析。
筆者近幾個月參加各種研討會,在形形色色的場合交換名片后,對方總是羨慕的說,“經濟危機了,還是你們好,兒童產業(yè)受影響應該不大”。這意味著什么?其他行業(yè)的經商者開始將注意力投放在兒童領域。隨著經濟的逐步惡化,從其他經營領域角逐失利的資金將越來越多的滲透到孩子消費,因而童裝店的潛在投資與經營者的人數可能不降反升,2009年童裝業(yè)極有可能迎來新的“開店潮”,品牌商您準備好了沒有?
2009年,童裝業(yè)的“展會營銷”之春
筆者在兒童消費品領域服務了十年,深知童裝之“行業(yè)之弊”與“行業(yè)之痛”。
“行業(yè)之弊者”——“弊者”,閉也,童裝業(yè)的經營圈子太過封閉。位于產業(yè)鏈上游的品牌商,大多從事制造業(yè),強在生產開發(fā),弱在營銷助銷,無力給予渠道商經營輔導與營銷支持,反而更愿意給予批發(fā)代理商高于常例的供貨折扣,對各省批發(fā)市場的依賴猶如吸毒般與日俱增。終端的童裝店加盟者,絕大多數由品牌的消費者轉化而來,她的孩子穿著過某童裝品牌,因為其個人喜歡而加盟成童裝店主的比比皆是。如此經營人群,經營的熱情確實很高,但大多未經正規(guī)商業(yè)訓練,資訊匱乏,造成全國的童裝店主幾乎都處于單打獨斗的“孤島”狀態(tài)。而處于中間的批發(fā)、代理商,只能鼠兩端,對廠家怨氣重重,對終端安撫為主,對行業(yè)發(fā)展更是憂心忡忡,各執(zhí)一詞。
“行業(yè)之痛者”——童裝行業(yè)歷經二、三十年的發(fā)展,仍未形成成規(guī)模的童裝專業(yè)博覽會,無奈的混跡于類似“中國國際服裝服飾博覽會”這樣的成人服裝盛會,嚴重制約了童裝業(yè)者的品牌招商、信息交流、資源整合,乃至行業(yè)地位與經營水準的提升。反觀幼兒消費品領域,得益于杭州《時尚育兒》雜志社多年的推動與運營,“上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會”已成長為亞洲大的專業(yè)嬰童服裝、用品展,對孕婦與幼兒市場的誕生和發(fā)育居功至偉。君不見,各地市縣上,母嬰用品店經營者日眾,經營規(guī)模日趨大型化、連鎖化,短短8年的母嬰用品行業(yè)生命周期,年零售規(guī)模過億元的店家俯仰皆是。而童裝業(yè)呢?幼兒、中大童,皆屬于兒童范疇,兩者差距為什么這么大呢?沒有專業(yè)的展會,就意味著沒有專業(yè)的市場。痛!
以一組第三方數據來印證孕嬰童行業(yè)的專業(yè)與火爆:2008年,“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會”專業(yè)觀眾人數43583人,較之07年增加了58%,其中零售商達增長22735,上升59%,代理商達9004,上升52%,網絡銷售商3580人,上升速度快達141%;除中國大陸參展的519個品牌外,另有18個國家和地區(qū)的234個品牌參加本次展會,更有4個國家以國家團的形式參加展覽。令人欣喜的是,該屆展會已有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展,除了擴充嬰童產品銷售商產品選購的空間外,更進一步促成了幼兒、中大童消費品的大融合,真正意義上的“兒童產業(yè)”開始成形了。
更有甚乎,該展會在2009年特別為國內外童裝企業(yè),同期推出“屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會”(www.cbmexpo.com)。對眾多孤獨的童裝企業(yè)來說,與其跟在成人裝后做個不爭氣的小弟,還不如回歸到“兒童產業(yè)”當個帶頭大哥。
童裝品牌的老總、營銷經理們如有時間,抽空可以光臨7月29-31日于上海新國際博覽中心召開的博覽會,你會驚訝的發(fā)現,6萬多來自五湖四海的兒童用品銷售商,摩肩接踵的人群,沸騰喧鬧的商洽,高潮迭起的發(fā)布會,群情激蕩的研討現場,所有的一切告訴你,童裝業(yè)“展會營銷”的春天真的來了。
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