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國際品牌史努比差異化切入中國濕巾市場

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2009年07月16日 15:08  來源:中嬰網

  濕巾作為一次性衛(wèi)生用品,發(fā)展十分迅速,隨著大眾生活質量的提高和衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成,濕巾逐漸成為人們日常生活的必需品,濕巾品類的市場開發(fā)與爭奪戰(zhàn)也漸趨激烈。史努比是中國消費者耳熟能詳的國際品牌,自1950年誕生至今,已有約60年的歷史。作為美國花生漫畫為知名的卡通形象,史努比名揚四海,不分國家、不分種族、不分性別,深受消費者的喜愛和歡迎,近幾年來,從玩具到服裝、從文具到護膚品、從電子產品到食品,史努比品牌在中國市場拓展迅猛并無不大獲成功。今天,如果稍加留意,人們不難發(fā)現無論是在廣州、深圳、北京、上海等中國時尚之都,還是廣大的二三線城市,史努比品牌家族新近又增加了新的成員——史努比濕巾。

  ◆中國濕巾市場現狀

  (一)產品多如牛毛,品牌少之又少

  自20世紀80年代開始,中國出現濕巾產品。截止目前,國內市場上已涌現出上百個企業(yè)生產的各種類型的濕巾產品。但就全國范圍而言,有較高的知名度和較大的市場占有率的品牌。

  (二)生產企業(yè)眾多,品質過硬寥寥

  2003年突如其來的SARS疫情,使?jié)窠沓蔀槭袌龅膿屖重洝1姸嗟纳a企業(yè)紛紛涌入,有環(huán)境堪憂的手工作坊、有管理規(guī)范的現代廠房,但絕大多數濕巾生產廠依然停留在簡易制造階段,生產環(huán)境、設備投入、人員管理、技術檢測等多項指標均處于較低水平。筆者曾走訪過一家在行業(yè)內擁有一定影響力的濕巾廠:鐵皮廠房,車間內蜘蛛網隨處可見,生產一線的員工穿著拖鞋,在現場操作。據了解,這樣的生產環(huán)境在濕巾行業(yè)比較普遍。

  (三)產品結構單一,市場亟待細分

  目前,濕巾的用途以皮膚清潔為主(擦手、擦臉),品種結構十分單一。較之于美國、西歐和日本,其產品開發(fā)品類之細,覆蓋涉及之廣令人驚訝。比如:在美國和日本就有專門針對寵物開發(fā)的濕巾、有專門針對醫(yī)院手術而開發(fā)的濕巾、有專門針對家居清潔開發(fā)的濕巾等等 。相比之下,中國濕巾市場亟待細分。

  (四)產品高度同質,創(chuàng)新嚴重不足

  和中國大多數品類市場發(fā)展一樣,產品一上市,就會被競相模仿,然后形成高度同質,終陷入價格競爭的惡性循環(huán)。很多企業(yè)缺少創(chuàng)新能力,喜歡一擁而上,因此持續(xù)的創(chuàng)新已經是擺在中國濕巾行業(yè)面前的一座大山。

  ◆史努比濕巾為中國濕巾市場添活力

  如前所述,當前市場上充斥著大量的同質化的普通濕巾,但是缺少差異化的濕巾產品,特別是有一定影響力和號召力的濕巾品牌,更為匱乏!史努比品牌選擇在此時切入,憑借其強大的品牌號召力和旗下產品差異化的特質,迅速在濕巾市場掀起波瀾,不但改變了濕巾市場混沌的格局,更將深刻影響濕巾品類產品的升級和品牌的提升,在可以樂觀預見的不遠的明天,年輕一代主流消費群巨大的消費潛力將得到充分的挖掘和釋放!我們有理由相信,作為美國史努比濕巾在中國地區(qū)合法運營機構,廣州博潤生物科技有限公司(以下簡稱博潤)將濕巾市場發(fā)展,并為我們演繹一卷群雄并起、逐鹿天下的嶄新行銷傳奇。那么,史努比品牌濕巾賴以決勝市場的利器亦或獨特的競爭優(yōu)勢有哪些呢?博潤生物科技總經理楊超先生認為,主要有以下幾項:

  一、品牌形象優(yōu)勢:史努比品牌形象令競爭品牌難以逾越

  美國史努比是一個在中國青少年群體里有著極高知名度的品牌。在中國市場存在一大批忠實的粉絲。這是普通濕巾品牌短期所難以超越的,因為史努比品牌文化帶給消費者的影響已根植在消費者的心靈深處。購買不僅是簡單的支付行為,而是一種生活方式和態(tài)度、一次情感的體驗,而是一次文化的再度撞擊。

  二、產品特色優(yōu)勢:全新產品開發(fā)視角 差異獨具

  博潤認為:產品一定要有差異,沒有差異就沒有存在的價值,要做就要做。

  博潤是家在中國市場推出全世界迷你濕巾的企業(yè)。

  基于對中國濕巾市場的深入了解,以及對史努比目標消費群的深刻洞察,一包史努比迷你棉濕巾,外觀和迷你手帕紙相當,但里面確裝有10片濕巾,每片都可以覆蓋整個手掌,產品便于攜帶,不占空間。

  博潤是家針對敏感性肌膚研制的濕巾的企業(yè)。

  當現有濕巾的主要訴求還停留在簡單的清潔、除菌、消毒等基礎性功能的時候,當現有濕巾普遍會添加對人體存在潛在傷害的物質(熒光劑、防腐劑、礦物油、酒精)等的時候,博潤結合國際個人護理類產品的發(fā)展趨勢,個在濕巾領域提出并應用了護膚科技。史努比濕巾完全不添加上述物質,全面阻隔肌膚敏感源。

  博潤是款迷你卸妝棉濕巾的創(chuàng)造者。

  史努比的核心目標群,熱衷于時尚。針對有化妝需要的目標群,個性化推出款迷你卸妝棉。采用植物卸妝精華,不刺激肌膚。不僅能卸除唇部妝容,而且能卸除眼部妝容,甚至連特別難卸的防水性彩妝也能輕松卸除。

  三、制造及研發(fā)優(yōu)勢:無紡日化巨頭,制造全面

  博潤堅持認為:質量是企業(yè)的生命。持續(xù)完善、達到是我們對產品品質的不懈追求。與博潤進行制造合作的諾斯貝爾(中山)無紡日化有限公司是中國濕巾行業(yè)的企業(yè)。該公司按GMP標準建設了約30000平方米的現代化廠房,每平方米的建設費用超過1000元。是國內通過美國FDA、歐盟UA、ISO9001:ISO13485等國際權威體系論證的濕巾制造企業(yè)。具備獨立的中央實驗研發(fā)中心,從無紡布的制造到產品溶液,全面進行專業(yè)的技術支持,服務雅芳、安利、妮維雅、屈臣氏等多個國際知名品牌。

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