“QUEEN’S KIDS”品牌以詮釋價值典范為經營宗旨，以品質為基礎，以顧客為導向，致力于為嬌嫩、可愛的嬰兒、小童提供高安全性、高舒適性及高性價的服飾產品。

　　作為一家成立不久的嬰童服飾企業(yè)，在全球金融危機的大背景下，卻能在市場中穩(wěn)步前進，是什么樣的原因呢?今天，我們通過中嬰網與梵希品牌營銷經理付忠糧先生的訪談，尋訪其“QUEEN’S KIDS”在品牌經營上的秘訣。

梵希品牌營銷經理付忠糧

　　記者：梵希服飾有限公司成立于2007年，2008年全球經濟卻遭遇了金融危機的影響，可以說這對公司的發(fā)展極為不利，這兩年梵希都經歷了一個怎樣的市場環(huán)境呢?

　　付經理：08年全球遭遇金融危機，很多外貿加工的童裝企業(yè)都不約而同的把目光轉向國內市場。伴隨著這些企業(yè)的加入，各企業(yè)紛紛打造自己的品牌搶占渠道資源，整個童裝市場品牌林立、參差不齊。隨著市場的洗禮，整個童裝市場已在進行新一輪的洗牌。我們梵希人迎面而上，狠抓產品質量和服務，通過4位1體的品牌策略，使“QUEEN’S KIDS”品牌在激烈的競爭中完善、成長、壯大。

　　記者： 請給我們介紹下國際知名高端品牌“QUEEN’S KIDS”在中國市場的發(fā)展?

　　付經理： Queen’s kids品牌通過前期完善的特許連鎖經營機制，通過完善的作業(yè)流程，目前網點已覆蓋在山東、山西、河南、湖南、江西、重慶、云南、福建、廣東等省市。Queen’skids品牌參展今年七月份的上海孕嬰童博覽會，公司將借此次展覽強勢進入華東市場。目前品牌在全國市場前期的布局已初具規(guī)模，下一步工作重點將放在“以顧客為中心”的交流上，通過提供高貴、個性、時尚、環(huán)保的產品來滿足顧客的需求。

　　記者：“QUEEN’S KIDS”在產品研發(fā)生產上，力求把高科技技術融入產品，打造安全的嬰童產品，您是如何理解產品品質安全的重要性?

　　付經理： Queen’s kids品牌在創(chuàng)立之初就提出“安全，才不失童趣”的理念，以“為嬰幼童提供高品質的生活方式”為己任，我們一直很重視產品的安全，不斷地為幸福、快樂的父母提供高舒適度、高安全性的產品。我們認為只有讓幼兒安全了，父母才更放心，才能讓小朋友的天性盡情的發(fā)揮，才能成為我們忠誠的消費者。此次展覽會同時還開發(fā)了多個系列的竹纖維、彩棉等產品，為的是讓消費者有更多更好的選擇。

　　記者： 梵希服飾除了生產“QUEEN’S KIDS”嬰童服飾外，還生產嬰童服飾的配套產品，這些配套產品對“QUEEN’S KIDS”的銷售起到了怎樣的作用?

　　付經理： 我公司除生產Queen’skids嬰童服飾外，還生產相關的配套產品，如禮盒、床上用品、鞋襪、童車童床等，并已與當地科研部門共同研發(fā)出了具有公司專利的電動嬰兒床、鮮花禮盒等，目的是為方便滿足消費者的一站式購物。通過配套產品在提高消費者購物滿意度，提升終端銷售額等方面，都起著積極的推動作用。

　　記者：您認為什么是“QUEEN’S KIDS”獲得市場的關鍵?

　　付經理：Queen’skids品牌產品風格走的是歐美路線，歐美風格特別強調面料和版型，所以我們在面料的選擇和細節(jié)的技術要求上非常講究，能在突顯小朋友氣質的同時又不失時尚。Queens-kids在嬰兒裝的面料及里料均采用天然的精疏純棉紗線精織而成，為寶寶的嬌嫩肌膚提供全方位的安全保障。配合原生態(tài)的設計和溫馨、家庭式購物環(huán)境，所有這些都是Queens-kids品牌獲得市場的關鍵所在。

　　記者： 加盟“QUEEN’S KIDS”品牌對加盟商有怎樣的優(yōu)勢?

　　付經理：Queens-kids品牌已經建立了完善的特許連鎖經營機制，通過完善的作業(yè)流程，公司將為合作伙伴提供準確的經營決策分析、完善的店務管理和物流機制、以及市場和產品信息平臺，讓客戶的銷售得到強有力的保障。并通過各個地區(qū)的訓練有素的服務人員，為品牌的合作伙伴提供專業(yè)的、系統(tǒng)的市場開拓、銷售管理、物流、人員培訓等支持。在品牌營銷上特別強調服務，我們的定位就是服務于品牌、服務于消費者、服務于合作伙伴，目的就是將貼心的服務以快捷的形式呈現給渠道商和消費者。

　　記者： 世界潮流每天都在發(fā)生著變化，您覺得今后嬰童服飾產品發(fā)展趨勢如何?

　　付經理：隨著人們生活條件的改善，家長們對健康、環(huán)保的意識越來越強，我個人認為嬰童服飾產品未來的發(fā)展趨勢體現在幾個方面，先在產品上更加注重健康、環(huán)保、個性，體現在消費理念上是由過去的款式、價格放位，變成舒適環(huán)保、品位個性放位，追求的是品牌的文化內涵，這就是我們常提及的品牌消費。梵希人把握這種趨勢，懷著一顆感恩的心，把“安全，才不失童趣”的理念融入到Queen’skids品牌，致力于為孩子們提供一個安全、舒適、溫馨、快樂的成長環(huán)境。 謝謝！

第九屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會英皇寶貝展位圖

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