晉江童鞋企業(yè)紛紛創(chuàng)新品牌營銷方式
專業(yè)體育賽事一直是鞋服企業(yè)拓展市場(chǎng)和推廣品牌形象的利器,在體育用品行業(yè)里,這是常見的營銷手段,而童鞋同樣希望通過體育營銷為品牌迎來雙贏的局面,尤其是在以運(yùn)動(dòng)休閑類童鞋為主的晉江。
“只要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用體育資源的嫁接,短時(shí)間內(nèi),就極有可能對(duì)提高品牌高度產(chǎn)生推動(dòng)作用!边~向童鞋體育營銷之路的七波輝品牌營銷負(fù)責(zé)人洪姍姍說。
不久前,七波輝鞋服有限公司剛剛拿下“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商身份,本屆賽會(huì)將為兩國優(yōu)秀青少年運(yùn)動(dòng)員搭建起相互學(xué)習(xí)、切磋技藝的平臺(tái),更好地在體育領(lǐng)域體現(xiàn)中俄兩國戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。這樣的宗旨與精神,正與七波輝所倡導(dǎo)的“發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化”品牌精神完全一致。而在今年3月,公司還成為“2009年全國青少年排球錦標(biāo)賽”戰(zhàn)略合作伙伴。
其實(shí)公司始終把“發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化”作為品牌的核心價(jià)值,通過贊助青少年運(yùn)動(dòng)賽事,奠定了七波輝專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)裝備的地位,其時(shí)尚化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與品牌理念也吸引了中國青少年消費(fèi)者的青睞,已使自己成為青少年運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)中的“安踏”,這也使其專業(yè)體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。
其實(shí)在2009年金融危機(jī)的大背景下,很多鞋服企業(yè)都把營銷看得比平時(shí)更為重要。不過對(duì)于屢試不爽的體育營銷,不少企業(yè)仍在觀望。它們認(rèn)為,不同的產(chǎn)品,不同的品牌特色,在推廣中更應(yīng)該選擇能突出品牌特性的營銷手段,而不是跟風(fēng)。于是,各類營銷方式開始層出不窮。
ABC繼續(xù)自己的愛心路線。目前,ABC“愛心品牌,感恩中國”的第二個(gè)兩年行動(dòng)愛心推廣活動(dòng)已經(jīng)隆重拉開序幕。5月,公司攜手中國希望工程發(fā)源地安徽金寨縣團(tuán)委,向金寨縣希望小學(xué)的兒童捐贈(zèng)30萬元的錢物,并開展號(hào)召全企業(yè)內(nèi)部一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)。
通過把品牌文化定位為“愛心品牌,感恩中國”,公司為“愛心品牌,感恩中國”制定了個(gè)兩年行動(dòng),通過2007年、2008年兩年間10個(gè)兒童精神和物質(zhì)幫扶慈善項(xiàng)目,以及100多場(chǎng)的慈善活動(dòng)和報(bào)告會(huì),激發(fā)代理商、零售商和公司員工內(nèi)心的向善情緒,把所有參與人員的全部激情、熱情和其他資源利用起來,產(chǎn)生共鳴,盤活整個(gè)系統(tǒng)。
而通過這樣的活動(dòng),截止到2008年底,公司銷售規(guī)模接近3億元,全國零售網(wǎng)絡(luò)也迅速增加,規(guī)范專賣店與商場(chǎng)專柜數(shù)量從2006年底的不足100家提升到去年年底的1500家,全國各區(qū)域分公司的管理水平從以前的個(gè)體戶轉(zhuǎn)變成初級(jí)化的分公司規(guī)范管理,品牌運(yùn)營體系基本良性運(yùn)營。
更多的公司則更加注重兒童的天性和特點(diǎn),在它們的營銷策略中,也把對(duì)這些方面的關(guān)注融入其中。
5月初,在卡西龍2009秋冬新品發(fā)布會(huì)上,公司高調(diào)引入品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的新傳播方式,即與湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作,成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí),公司日常將定期邀請(qǐng)“金鷹小飛俠”與消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通。公司還通過冠名湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》,讓品牌形象經(jīng)過這一檔大型兒童綜藝類節(jié)目傳播出去,并在杭州等三地試水組建“卡西龍兒童俱樂部”。
“卡西龍童心撞地球”欄目在全國少兒綜藝類節(jié)目收視率排名中名列前茅,成為國內(nèi)青少年成長裝備與歡樂互動(dòng)的品牌。在公司看來,此次精準(zhǔn)投放,達(dá)到了理想效果。目前,卡西龍定位于時(shí)尚和活力的少年兒童運(yùn)動(dòng)鞋,年銷量已經(jīng)超過300萬雙。
而路豹體育用品有限公司則看中了青少年網(wǎng)絡(luò)資源。目前,路豹正在策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),并準(zhǔn)備與騰訊QQ合作。只要購買該品牌童鞋的兒童,通過鞋子吊牌上的編碼,就可以登入公司的官方網(wǎng)站,進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng),交流感情并提升品牌形象。
由于有獎(jiǎng)問答活動(dòng)要由家長配合,不僅可以使兒童和家長了解品牌,更可以加深父母與子女間的感情,達(dá)到親子的活動(dòng)目的。而在選擇童鞋的過程中,決策者一般是由父母來擔(dān)當(dāng),活動(dòng)就可以進(jìn)一步推廣路豹品牌。
目前,路豹不但在江浙一帶的市場(chǎng)位居前三,還打入印度,深得印度童鞋市場(chǎng)認(rèn)可。
不過這場(chǎng)熱鬧非凡的營銷大戰(zhàn)背后,又蘊(yùn)藏著什么樣的初衷?花樣翻新的營銷能否帶來如花般燦爛的成效?
“產(chǎn)品款式不好、配色不多,產(chǎn)品生產(chǎn)周期滯后,產(chǎn)品不及時(shí)到位……”這是近年來,許多晉江流域童鞋終端經(jīng)銷商向廠商抱怨多的問題。
經(jīng)銷商的抱怨,在一定程度上映射出晉江流域童鞋普遍存在的問題——長時(shí)間停留在圍繞產(chǎn)品展開的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中,當(dāng)金融危機(jī)來襲時(shí),這種尷尬被突顯出來。
對(duì)此,路豹公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張晗表示,對(duì)于目前的童鞋行業(yè)來說,產(chǎn)品、周期、價(jià)格等占據(jù)了公司經(jīng)營的很大比重,但正因?yàn)榇蠹叶荚谄串a(chǎn)品拼價(jià)格,就導(dǎo)致了市場(chǎng)大都只停留在低層面的競(jìng)爭(zhēng),盈利空間又不大,企業(yè)發(fā)展壓力劇增。
因此,“今年,童鞋企業(yè)已經(jīng)開始慢慢走出只以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代,開始更關(guān)注一些多樣化的品牌營銷推廣。為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要開始實(shí)行品牌推廣,投廣告,搞贊助,無非是為了提高品牌的知名度,搶占終端門口店,搶占更多的市場(chǎng)份額。”
而“通過營銷手段,增加品牌附加值,是產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,能夠和其他品牌形成區(qū)隔的重要手段!睆堦险f。
其實(shí)比起其他行業(yè),童鞋的營銷手段仍然相對(duì)簡(jiǎn)單,目前,大多數(shù)企業(yè)還僅僅通過差異化的營銷做賣點(diǎn),進(jìn)行品牌包裝,以實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售終端的帶動(dòng)作用。不過,從上文可以發(fā)現(xiàn),晉江童鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始在營銷方面有大動(dòng)作。
在中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青看來,晉江童鞋營銷策略層出不窮現(xiàn)象的出現(xiàn),是童鞋企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌營銷的重要性而大打的營銷牌,這也將使童鞋行業(yè)迎來新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)推動(dòng)童鞋行業(yè)品牌化發(fā)展具有重要的意義。
“花樣繁多的營銷手段的出現(xiàn),意味著晉江童鞋行業(yè)的下一站,將迎來品牌細(xì)分化時(shí)代!标悩淝嗾f。
“但就目前而言,有著鮮明營銷手段的童鞋企業(yè)還不是很多!标悩淝嗾f,現(xiàn)在童鞋品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別細(xì)分局勢(shì)還未形成,至于童鞋行業(yè)的內(nèi)部細(xì)分能發(fā)展到何種程度,與市場(chǎng)的發(fā)展程度、競(jìng)爭(zhēng)程度都有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)。
同時(shí),營銷的意義很廣,企業(yè)要想做好營銷,除了各種形式的廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)等外,打造良好的渠道和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,也是品牌成功的必備條件。陳樹青建議,企業(yè)應(yīng)該從多方面著手,品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精耕細(xì)作,“要想真正做好品牌營銷,企業(yè)還需要在市場(chǎng)、產(chǎn)品等各方面全面整合,才能使品牌立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中!
值得一提的是,晉江童鞋品牌采取各類營銷手段的同時(shí),也采取了代言人的方式,但代言人只是提升品牌知名度的一種手段,在推廣中,必須利用代言人的特質(zhì)與品牌的精神、消費(fèi)者三者恰當(dāng)結(jié)合,引起共鳴,才能起到好的推廣效果,而不是只簡(jiǎn)單地借助代言人形象。
陳樹青認(rèn)為,品牌差異化構(gòu)造將是未來企業(yè)求得發(fā)展的有效途徑之一,也是品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。而在營銷上剛剛稍有建樹的童鞋企業(yè),對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要做好準(zhǔn)備。
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