中國童鞋軍團(tuán)群雄逐鹿趁勢崛起
據(jù)悉,中國企業(yè)營銷創(chuàng)新頒獎(jiǎng)盛典在北京隆重舉行,此次盛典是中國營銷界規(guī)模大、具影響力的年度高峰論壇,被譽(yù)為中國營銷界的“收官之作”。而ABC作為中國兒童鞋服行業(yè)家也是一家獲獎(jiǎng)的品牌,與王老吉、聯(lián)想、創(chuàng)維等一批知名品牌一同上榜,榮獲了“2009年度佳成長模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”,ABC開創(chuàng)了兒童用品行業(yè)的先河,也反應(yīng)出中國的童鞋企業(yè)正為打造一個(gè)新的童鞋時(shí)代而堅(jiān)持不懈地努力著。
根據(jù)某網(wǎng)站近期發(fā)布的《中國童裝市場2009-2012年前景預(yù)測報(bào)告》:中國將進(jìn)入第四次生育高峰期,而到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國,到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平逐漸地提高,每個(gè)家庭對孩子的投入也是與日俱增,這就形成了一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場,為童鞋行業(yè)打開了新的發(fā)展領(lǐng)域。有專家分析認(rèn)為,國內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期,市場擁有大約300個(gè)億的規(guī)模,雖然近年來整體消費(fèi)力有所下降,但是銷售上升勁頭依舊,因此有不少鞋企蜂擁而至,爭先恐后地?fù)寠Z市場資源,一時(shí)間整個(gè)童鞋市場熱火朝天,呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。
如今,在群雄逐鹿的中國童鞋市場中,國內(nèi)外各大鞋企紛紛使出渾身解數(shù),欲爭奪這塊市場大蛋糕。在激烈的競爭中,國外的童鞋品牌逐漸顯露出了優(yōu)勢,米奇、巴布豆、迪樂尼等童鞋品牌早已是家喻戶曉,而國內(nèi)的童鞋品牌被人熟知的卻,盡管許多鞋企斥巨資進(jìn)行各種宣傳推廣,但效果微乎其微,強(qiáng)勢的主導(dǎo)品牌始終沒有成長起來,中國童鞋行業(yè)正處在一個(gè)群龍無的混沌時(shí)代。分析其主要原因,在于國內(nèi)的童鞋品牌缺乏核心市場競爭力,沒有根據(jù)自己的情況來進(jìn)行有針對性地戰(zhàn)略規(guī)劃,而是盲目地投入大量資源,造成問題無法有效的解決,這樣便阻礙了童鞋企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品缺陷、市場定位不明確、銷售渠道零散、宣傳力度不夠等因素都可能成為羈絆童鞋企業(yè)前進(jìn)的絆腳石,鞋企只有重視這些問題并找出制約自身進(jìn)步的因素,對癥下藥地制定解決方案,才能建立起強(qiáng)勢的品牌,擁有強(qiáng)大的核心競爭力,在廣闊的市場中找到屬于自己發(fā)展的空間。
先,童鞋企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全面的市場調(diào)研和謹(jǐn)慎的市場細(xì)分,根據(jù)市場需求、競爭形勢和自身實(shí)力來定位品牌,針對兒童生理的特點(diǎn)研制出適合每個(gè)生長發(fā)育階段穿著的鞋子,從款式到材料、從顏色到外觀都要從兒童的角度考慮,不僅要在用料上使用安全、環(huán)保、舒適的材料讓父母放心購買,也要在設(shè)計(jì)上采用兒童喜歡的外型、顏色、圖案等元素,贏得孩子的喜愛,這樣的童鞋才是鞋企成功的產(chǎn)品。而目前,相當(dāng)一部分童鞋太過成人化,存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題,雖然款式新潮,但有可能會(huì)破壞孩子腳的正常發(fā)育,并不可避免地影響全身的健康成長。童鞋企業(yè)應(yīng)該重視這個(gè)問題,在產(chǎn)品的研發(fā)上下足功夫,并不斷運(yùn)用先進(jìn)的科技提高產(chǎn)品的附加值,獲得目標(biāo)市場的持續(xù)滿意,從而塑造好的品牌形象。其次,童鞋企業(yè)需要有完善自主的零售體系和銷售渠道,可以選擇合適的區(qū)域建立終端銷售點(diǎn),并以此為中心向外輻射,豐富終端業(yè)態(tài),提升渠道贏利水平。還可以在這些終端聘請專業(yè)的銷售人員指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買,宣傳鞋企品牌的獨(dú)特價(jià)值,提高服務(wù)水平,形成消費(fèi)者對品牌的固定偏好。再次,適當(dāng)?shù)臓I銷策略也是保證童鞋企業(yè)能夠順利推廣品牌的關(guān)鍵,鞋企可以量力而行地在電視、雜志及互聯(lián)網(wǎng)等媒體上投放廣告,贊助或者舉辦相關(guān)的活動(dòng),讓品牌的知名度和影響力得到提升。還可以通過促銷策略來吸引更多的消費(fèi)者,將潛在消費(fèi)者培養(yǎng)成固定消費(fèi)者,不斷增加市場占有率,提高品牌美譽(yù)度。總而言之,只要童鞋企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,明確市場定位,完善銷售渠道,制定營銷策略并抓住發(fā)展的規(guī)律和機(jī)遇,不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行改變以滿足消費(fèi)者各個(gè)階段不同的需求,就一定能建立起深得人心的童鞋品牌,成為童鞋行業(yè)的領(lǐng)跑者。
面對著如此廣闊的中國童鞋市場,國外童鞋品牌正虎視眈眈,國內(nèi)童鞋行業(yè)亟需出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢品牌來所有童鞋企業(yè)走出混沌的時(shí)代,搶回失去的市場份額,以核心競爭力讓品牌在國內(nèi)乃至國際市場上大放異彩,創(chuàng)造屬于中國童鞋企業(yè)發(fā)展的新天地!
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