淺析母嬰用品零售行業(yè)現(xiàn)狀
行話說:“女人和孩子的錢好賺”,而母嬰用品行業(yè)集二者于一身——媽媽掏錢,買給孩子,應(yīng)該說很有“錢途”。不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),母嬰用品行業(yè)并非如想象的那樣,不少小店在盈虧點上掙扎。
價格戰(zhàn)令利潤越來越薄
中國正迎來新一輪生育高峰。與前幾次嬰兒潮不同的是,這一波嬰兒潮的父母是80后。他們消費觀念新,習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式,購買嬰童用品除了關(guān)注質(zhì)量和價格,也看中品牌、口碑和時尚感。他們不再滿足于超市貨架上的大眾化商品,貝親、NUK、新安怡等國外品牌,成為他們的。
記者發(fā)現(xiàn),江城母嬰用品超市從三年前的數(shù)十家,增長到如今的百余家,除了占據(jù)醫(yī)院周邊的外,不少品牌連鎖店也將觸角伸向社區(qū),搶食原來屬于社區(qū)單店的蛋糕。
激烈的競爭讓商家打起一輪輪的價格戰(zhàn),把利潤越壓越薄。
“價格已經(jīng)被做穿了”
漢陽區(qū)攔江路上有家經(jīng)營了三年多的母嬰店,在另一家連鎖店進(jìn)駐世貿(mào)錦繡長江還不到4個月后,這家小店就已清倉,準(zhǔn)備關(guān)門。
四年前,溫州人孫劉敏在青山區(qū)鋼都花園開嬰童店時,尚是方圓幾里的獨一家。近幾年,同一條商業(yè)街上陸續(xù)開出兩三家嬰童店。兩個月前,連鎖嬰童超市媽咪購在友誼大道建三路口開出分店,離他的店僅兩三站路,面積比他的大將近一倍。該店開業(yè)期間,孕媽媽可送6片幫寶適和6片好奇的紙尿褲,購物達(dá)到25元、50元和100元均有不同贈品,貝親全場59折……這樣的活動力度,在青山區(qū)掀起一陣風(fēng)暴。“貝親進(jìn)價6折,59折虧本賣就是為了搶人氣。”孫劉敏說,前幾年貝親產(chǎn)品普遍賣9折,現(xiàn)在高于65折都沒人買,“價格都做穿了”。
零售利潤不超過10%
嬰兒消費多的是奶粉和紙尿褲,然而鮮為人知的是,這兩類是毛利低的,一桶200多元的進(jìn)口奶粉,零售商的毛利只有大約5%。
從事嬰童用品零售已有4年的肖峰說,在嬰兒用品市場上,奶粉、紙尿褲和奶瓶三類,行業(yè)集中度較高,標(biāo)準(zhǔn)化程度也高,父母通常只認(rèn)排名前幾位的品牌。雖然這些產(chǎn)品利潤很高,但主要被廠商賺去了,終端商賺的只是人氣。
而其他產(chǎn)品可能單件的銷量不高,但利潤較高,比如食品、服裝、日用品等。肖峰說,拉平來看,母嬰用品零售的綜合利潤也不過10%,已是名符其實的微利行業(yè)。
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