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寶派MASHIMARO:3天簽211家店!全品類模式成為兒童用品行業(yè)新寵

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2010年10月28日 11:17  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:3天簽定211家加盟店!近,源自韓國(guó)的著名國(guó)際卡通品牌MASHIMARO(俗稱流氓兔),創(chuàng)造了一個(gè)引起國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)關(guān)注的“閃電速度”。

  今年上半年,國(guó)際華商企業(yè)寶派對(duì)韓國(guó)MASHIMARO品牌進(jìn)行收購(gòu)、重組的一系列新聞,就引發(fā)了業(yè)內(nèi)震動(dòng)。收購(gòu)之后的調(diào)整動(dòng)作、市場(chǎng)表現(xiàn),成為業(yè)內(nèi)人士和國(guó)內(nèi)各大財(cái)經(jīng)媒體普遍關(guān)注的話題。

  10月中旬,MASHIMARO品牌在廣州頤和山莊舉行了重組后的次招商會(huì)議,200多名業(yè)內(nèi)人士、渠道商參加了本次會(huì)議,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)直接簽約開店211家,這一速度,相當(dāng)于業(yè)內(nèi)很多企業(yè)一至兩年的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度。

  MASHIMARO創(chuàng)造的“閃電速度”,反映出目前兒童用品行業(yè)對(duì)創(chuàng)新盈利模式的渴求。當(dāng)前的中國(guó)兒童用品行業(yè),以單品專賣為主導(dǎo),童裝、童鞋、各類用品各自為戰(zhàn),商品單一,盈利能力不強(qiáng),發(fā)展空間局限。

  業(yè)內(nèi)渠道很早就認(rèn)識(shí)到多品類組合專賣的優(yōu)勢(shì),但除了部分零售商通過批發(fā),自行組貨外,整個(gè)行業(yè)罕有真正意義上的整合運(yùn)營(yíng)的品牌。這種現(xiàn)象與上游品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有很大的關(guān)系:從主導(dǎo)市場(chǎng)的國(guó)際卡通品牌來看,均是采用授權(quán)的方式來經(jīng)營(yíng),一個(gè)品牌往往授權(quán)數(shù)十甚至上百家企業(yè)分散經(jīng)營(yíng),無法形成整合運(yùn)營(yíng);部分本土自創(chuàng)品牌,盡管不受品牌授權(quán)的限制,但是由于品牌知名度和附加值低,通過OEM、ODM的形式擴(kuò)充商品類別對(duì)資本實(shí)力要求高,也很難形成全面的整合。

  MASHIMARO運(yùn)營(yíng)方寶派少兒服飾(中國(guó))有限公司的資料顯示:完成MASHIMARO品牌收購(gòu)后,寶派實(shí)行了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道等層面的全產(chǎn)業(yè)鏈整合,此次推出的是業(yè)內(nèi)個(gè)真正意義上的“全品類品牌專賣連鎖”,在經(jīng)營(yíng)模式上有三大特點(diǎn):

  一是現(xiàn)有商品種類突破行業(yè)水準(zhǔn)。單本次會(huì)議發(fā)布的各類商品就涵蓋童裝、童鞋、文具、玩具、包袋、周邊日用品等,單品達(dá)到1000多種,一方面為加盟商提供了多種商品一站式采購(gòu)的便利,大量節(jié)約加盟商的精力和采購(gòu)成本,另一方面為消費(fèi)者提供了一站式購(gòu)物的便利,幫助加盟店大幅提高營(yíng)業(yè)額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

  二是創(chuàng)新的整合機(jī)制確保品類擴(kuò)充方面的持續(xù),為連鎖店提供可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。兒童用品企業(yè)擴(kuò)充品類的傳統(tǒng)做法都是自行出資,委托工廠OEM的形式,不僅周期長(zhǎng),成本高,而且在跨領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品時(shí),存在經(jīng)驗(yàn)積累和把控能力上的不足,沒有幾年時(shí)間摸索難以形成優(yōu)異的商品力。寶派除了自行投資童裝、童鞋的研發(fā)生產(chǎn)外,還借助MASHIMARO的品牌影響,通過品牌商品授權(quán)聯(lián)營(yíng)的方式,大力發(fā)展各類商品的一流運(yùn)營(yíng)企業(yè)作為品牌聯(lián)營(yíng)伙伴,直接整合合作企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等方面的全盤資源,整合速度快、成本低,推出的商品也更具競(jìng)爭(zhēng)力。MASHIMARO全品類專賣連鎖計(jì)劃保持每年5個(gè)以上的新品類擴(kuò)充速度,保障加盟商利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

  三是通過整合為渠道經(jīng)營(yíng)提供更強(qiáng)大的后盾。面對(duì)MASHIMARO連鎖的發(fā)展需要,寶派還將外部合作企業(yè)整合形成“MASHIMARO品牌經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”,共同為加盟商提供經(jīng)營(yíng)支持。聯(lián)盟目前已經(jīng)擁有10多家成員企業(yè),針對(duì)MASHIMARO全品類專賣連鎖,實(shí)施商品的量身定制、聯(lián)合促銷、聯(lián)合推廣、聯(lián)合培訓(xùn)等市場(chǎng)促進(jìn)動(dòng)作,在渠道扶植服務(wù)方面也形成了超越行業(yè)現(xiàn)有水平的全新機(jī)制。

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