竹纖維品牌百家爭鳴 到底鹿死誰手?
在商機(jī)瞬息萬變的市場中,凡是成功者,總是善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇的,無數(shù)的市場經(jīng)驗(yàn)告訴我們,任何新技術(shù)、新產(chǎn)品的誕生,都會給從商者帶來一到兩年的暴利期,悉數(shù)中國的產(chǎn)業(yè)變遷:從汽車到IT,從家電到服裝,無不如此。2005年紡織行業(yè)又暴發(fā)了一場“綠色革命”,“竹纖維”從這場聲勢浩大的革命中脫穎而出,這個天之嬌子的出現(xiàn)使天地風(fēng)云為之色變,眾商家嚴(yán)陣以待,竹纖維品牌百家爭鳴之大幕拉起,試問誰主沉浮?
市場前景廣闊,意義深遠(yuǎn)
先,請容筆者對竹纖維的到來,以及竹纖維對整個紡織產(chǎn)業(yè)而言具有的意義作一個簡要的分析:
、從來沒有一個技術(shù)創(chuàng)新,能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點(diǎn),對巾品市場、襪品市場、內(nèi)衣市場、床上用品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾個大市場形成橫向和縱向的合圍之勢,以的強(qiáng)勢,笑傲“紡織”江湖。
第二、竹纖維這種以生態(tài)立足的綠色產(chǎn)品非常明智地繞開了傳統(tǒng)紡織品依靠單一價格比拼的競爭重災(zāi)區(qū),旗幟鮮明地與當(dāng)今市場中所有的紡織企業(yè)拉開距離。這種另辟蹊途徑的做法,將成為未來家紡業(yè)新的產(chǎn)值增長點(diǎn)。
第三、它用綠色健康環(huán)保的概念重燃消費(fèi)者對日常紡織品的消費(fèi)激情,可謂找準(zhǔn)了自己立足市場的核心競爭力,使產(chǎn)品具備了無可抗拒的號召力。
同質(zhì)化競爭,群雄逐鹿
竹紡的前景雖然廣闊,但我們也不要被一些表象沖昏了頭腦,我們應(yīng)該清醒的看到中國紡織品市場,同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重,產(chǎn)品雷同的結(jié)果終導(dǎo)致價格戰(zhàn),長期的價格混戰(zhàn)將會造成整個行業(yè)的崩盤,“竹紡”成長于中國,當(dāng)然不可避免的陷入了同質(zhì)化競爭的漩渦,目前市場上的竹紡品牌五花八門,良莠不齊,許多企業(yè)家忽視開發(fā)新產(chǎn)品、忽視產(chǎn)品質(zhì)量、忽視開拓新的市場領(lǐng)域,只顧著彼此間的相互傾軋、價格惡戰(zhàn),因而紛紛進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期。而與之相對應(yīng)的是消費(fèi)者選擇的多元化和審美檔次的日趨提升?上驳氖,經(jīng)過幾年的惡戰(zhàn),現(xiàn)在的竹紡市場上出現(xiàn)了一批發(fā)展勢頭良好的竹纖維品牌。
據(jù)調(diào)查,長沙歐林雅花大價錢請到了知性主持——陳魯豫做代言人;而同在長沙的尚萊雅公司更是斥資千萬從國外購買了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大了生產(chǎn)場地,吹起了打造“中國竹紡品牌”的號角;夢狐做為竹紡行業(yè)先行者在創(chuàng)新產(chǎn)品方面一直不懈地努力著,有的企業(yè)更謀劃在央視等媒體推出廣告,“竹紡”戰(zhàn)場狼煙四起,各兵家奇招百出,都在力圖沖出重圍,成為江湖霸主,號令群雄。
品牌優(yōu)勢明顯,誰與爭鋒!
鑒于目前市面上竹紡品牌眾多,筆者對其中的幾家品牌進(jìn)行了實(shí)地考察,總結(jié)出這些品牌的一些優(yōu)勢與不足:
筆者的站定在北京,考察了2008年以營銷方式異軍突起的法蕾雅公司,法蕾雅主要的銷售模式類似于拉人頭,即分AB兩個下線,按照下線的業(yè)績來算上線的業(yè)績,可以開加盟店,可以做二級代理互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等,這樣的模式來錢很快,也確實(shí)吸引了一大批投資者,但是正所謂“成也蕭何敗也蕭何”法蕾雅終因?yàn)檫@種傳銷似的營銷模式被北京市工商局查處了,筆者對此只能提醒廣大投資者:擦亮眼睛了!
第二站,筆者前往的是竹紡招商加盟火爆的湖南長沙,歐林雅應(yīng)該是目前竹紡品牌中在電視媒體上投放了大規(guī)模廣告的公司,目前在全國的加盟店數(shù)量也眾多,但是據(jù)悉歐林雅也存在著以下幾個不足之處:先,需要交納保證金,對店面面積的要求是48平米以上,這樣極大的增加了投資者的投資風(fēng)險;另外,其退換貨也只針對批貨物,之后的進(jìn)貨是不可以退換貨的,而且還會強(qiáng)制搭貨;后,也是歐林雅的硬傷所在,雖然歐林雅對外宣稱有自己的廠家,但據(jù)查沒有一個加盟商參觀過歐林雅的實(shí)體廠,其旗下產(chǎn)品均為貼牌產(chǎn)品,所以其品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、更新速度、供貨及時性等方面存在極大的缺陷。而筆者考察的第二家公司——湖南尚萊雅紡織品有限公司則與歐林雅公司恰恰相反。先,它是由湖南益陽莎麗襪業(yè)投資創(chuàng)辦的一家自主竹纖維品牌。在加盟費(fèi)方面:零加盟費(fèi),除每個季度返點(diǎn)外,年底還會根據(jù)銷售額再次返點(diǎn),把加盟商的投資風(fēng)險降到了低。在利潤空間方面:工廠-直營店,無任何中間環(huán)節(jié),供貨價格占優(yōu)勢,使直營店利潤大化;重要的是他們有合理的加盟機(jī)制:每個區(qū)、縣只設(shè)一家代理商,將巨大的市場空間留給簽約代理。值得一提的是尚萊雅公司全程退換貨的政策,這在整個竹紡行業(yè)中都是少有的氣度。當(dāng)然筆者也發(fā)現(xiàn)在尚萊雅公司的一些不足:如品牌廣告的力度相對較小,導(dǎo)致其知名度稍遜于歐林雅。
綜上考察比對,筆者認(rèn)為擁有實(shí)體廠家的尚萊雅發(fā)展前景會更大,也希望以上的這些拙見對廣大的投資者有一些幫助。
時代在進(jìn)步,社會在進(jìn)步,綠色這個概念逐漸植入到消費(fèi)者的心理,再高檔的產(chǎn)品在綠色面前也只能降低檔次,因?yàn)榫G色將是一個長久不衰的流行趨勢!至于竹纖維品牌之間的戰(zhàn)爭更是不可避免的,因?yàn)橛懈偁幉庞邪l(fā)展的動力,筆者也堅(jiān)信,竹纖維家紡必定成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍者,而品牌之爭,強(qiáng)者勝!!!!!!!
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