中國(guó)有3.8億兒童，年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右。隨著中國(guó)生育政策的人性化和國(guó)人收入水平的不斷提高，父母傾注與子女身上的消費(fèi)也日益劇增。專家預(yù)測(cè)，在2010年，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將邁入萬億俱樂部。

　　對(duì)于浙江湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)來說，一個(gè)好的時(shí)代正在到來。走在這個(gè)浙北小鎮(zhèn)遍聞機(jī)杼聲，中國(guó)98%的童裝悉數(shù)出自這里。織里童裝是浙江省塊狀經(jīng)濟(jì)的典型代表，然而以“輕、小”起步的童裝經(jīng)濟(jì)，在占據(jù)大幅版圖的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢等問題也逐漸顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)如今，擺在童裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)是：中國(guó)3億兒童市場(chǎng)令洋品牌垂涎不已，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)“攻城掠地”;而部分本土童裝企業(yè)尚沒有走出代加工的怪圈，向營(yíng)銷和設(shè)計(jì)要空間。

　　在“倒逼效應(yīng)”之下，織里童裝開始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“200多億元的童裝銷售收入，30%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，98%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率，織里是真正的中國(guó)童裝名鎮(zhèn)。面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)，我們正在進(jìn)行一場(chǎng)謀變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’。”湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶躊躇滿志。

　　洋品牌攻城掠地本土企業(yè)放眼看世界

　　“中國(guó)有3億兒童，我們可以這樣計(jì)算，中國(guó)兒童每年平均起碼需要6件衣服，需求量驚人。”說起中國(guó)童裝市場(chǎng)，浙江省服裝協(xié)會(huì)童裝分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張連中強(qiáng)烈看好，卻也帶有些憂心，他說，童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%左右。如此大的市場(chǎng)空間，使得一些國(guó)外品牌想分一杯羹。

　　從國(guó)內(nèi)一些商場(chǎng)了解到，阿迪達(dá)斯、耐克早在新世紀(jì)伊始就在推出童裝系列，搶占運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)。而近期，一些國(guó)際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝，搶占高級(jí)奢侈品童裝市場(chǎng)，這些奢侈童裝的標(biāo)價(jià)都十分昂貴，動(dòng)輒上千元甚至數(shù)千元。

　　“我的小女兒一歲半，從出生到現(xiàn)在，花費(fèi)不少于30萬元。我每個(gè)月會(huì)去香港買奶粉、食品、玩具和衣物。”李紅是一位并不年輕的母親，卻代表了“要給她好的”母親的消費(fèi)思維。在中國(guó)的城市中，像李紅這樣的母親并不少見。從幼兒開始，她們希望孩子不“輸在起跑線上”。

　　然而在大陸市場(chǎng)，能夠與這些好的洋品牌在同一層次競(jìng)爭(zhēng)的童裝品牌卻。

　　面對(duì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。今童服飾有限公司董事長(zhǎng)濮新泉，1996年從6臺(tái)縫紉機(jī)起家，做到今天的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風(fēng)起云涌，他認(rèn)為，中國(guó)加入WTO之后，童裝的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了巨變，洋品牌的的入侵，對(duì)本土企業(yè)是一個(gè)刺痛作用，更多地促使激勵(lì)企業(yè)去放眼看世界。

　　張連中認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他說：“經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，政府對(duì)于服裝企業(yè)的扶持一直都沒有停止，小企業(yè)要在政府的襁褓中成長(zhǎng)成一棵大樹，自我品牌必不可少。國(guó)外品牌入侵對(duì)本土企業(yè)也是一種鞭策，企業(yè)正好借著這股風(fēng)，看清洋品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用自己的品牌與他們一較高下。”

　　“面對(duì)洋品牌的壓力，織里童裝依靠數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展模式顯然已經(jīng)過時(shí)，轉(zhuǎn)形升級(jí)是破解當(dāng)前織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，也是出路，而‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’正是織里童裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向所在。”施根寶總結(jié)表示。

　　營(yíng)銷設(shè)計(jì)雙條腿走路微笑曲線笑傲江湖

　　在政府的引導(dǎo)下，織里童裝企業(yè)開始關(guān)注“微笑曲線”：在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，只有處于上游(研發(fā))和下游(營(yíng)銷)兩端的企業(yè)，其創(chuàng)造的附加值才會(huì)高。領(lǐng)悟到曲線的真諦，織里童裝企業(yè)開始向這兩端要效益。