近年來(lái)，隨著70年代末80年代初中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育后的批獨(dú)生子女到達(dá)適婚年齡， 中國(guó)迎來(lái)了新一輪的結(jié)婚潮及生育高峰期，由于改革的春風(fēng)中沐浴成長(zhǎng)的新一代對(duì)自身的關(guān)注、對(duì)生活品質(zhì)的關(guān)注及對(duì)生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)的由隱性變?yōu)轱@性，備受各方關(guān)注，眾多的廠商加入進(jìn)來(lái)改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內(nèi)部種種跡象也顯示整合轉(zhuǎn)型的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，眾多品牌為爭(zhēng)搶領(lǐng)導(dǎo)品牌紛紛發(fā)力。然而，誰(shuí)又真正能利用繁榮的時(shí)機(jī)迅速脫穎而出笑到后呢?這是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)!

　　一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

　　1、現(xiàn)狀：結(jié)構(gòu)層次明顯，品牌集中度較低

　　龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)人群，的消費(fèi)能力，市場(chǎng)需求催生了一大批孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來(lái)自港臺(tái)的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實(shí)力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者。然而，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，經(jīng)過(guò)自然淘汰和整合過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。

　　目前根據(jù)銷(xiāo)售額、品牌力等指標(biāo)，國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌大致呈以下競(jìng)爭(zhēng)格局：

　　梯隊(duì)：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami 中高端 走主流商場(chǎng)和百貨

　　第二梯隊(duì)：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊 中檔 孕嬰童組合店

　　第三梯隊(duì)：其他小而散的雜牌 低端 各類(lèi)渠道

　　梯隊(duì)，定位在中高端，具有較強(qiáng)的品牌力，銷(xiāo)售額相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。目前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品，主要是設(shè)計(jì)、款式和價(jià)格等方面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據(jù)了全國(guó)主流商場(chǎng)百貨，因此渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，百貨商場(chǎng)這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊(duì)，占據(jù)了中檔品牌的主要市場(chǎng)，其中今生寶貝和君心在南方市場(chǎng)，孕美和仙娉萊在北方市場(chǎng)都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級(jí)以上的孕嬰童組合店。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要是渠道的爭(zhēng)奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類(lèi)單一，產(chǎn)品線不合理，還不足以支持一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，而進(jìn)入百貨商場(chǎng)又有一定的門(mén)檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊(duì)，主要是一些分散的小品牌，價(jià)位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級(jí)及其以下市場(chǎng)的孕嬰童組合店、批發(fā)市場(chǎng)等。

　　從目前的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)可以看出，當(dāng)前中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)仍然是群雄割據(jù)，品牌集中度較低，不過(guò)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結(jié)構(gòu)是極不穩(wěn)定的：上述國(guó)內(nèi)現(xiàn)有孕婦裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)博弈和品牌提升、以及已經(jīng)近在(如下所述)眼前的國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌和資本的介入，都使中國(guó)孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”。

　　由于目前大多數(shù)品牌(包括階梯的品牌)還沒(méi)有做到真正的品牌化運(yùn)作，沒(méi)有真正的渠道創(chuàng)新和提升，所以，任何一個(gè)企業(yè)如果能在未來(lái)的幾年利用機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作，并進(jìn)行渠道創(chuàng)新、品牌提升等方面的系統(tǒng)發(fā)力，完全可以快速進(jìn)入陣營(yíng)，特別是第二階梯的品牌完全有這個(gè)機(jī)會(huì)。而階梯的品牌如果不能借現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌化運(yùn)營(yíng)，并提升自己的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有可能會(huì)掉到第二階梯。

　　2、趨勢(shì)：國(guó)際品牌和資本正伺機(jī)而入

　　國(guó)際品牌以及資本的進(jìn)入，更為這個(gè)充滿種種不穩(wěn)定性的小行業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，也將會(huì)從某種程度上加速行業(yè)重組的進(jìn)程和重組的力度。

　　1)國(guó)際品牌伺機(jī)而入(目前國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)主要有以下三種方式)：

　　種，尋找合作伙伴：尋找中國(guó)的潛力股的合作，對(duì)一些外資品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是快速的并且穩(wěn)妥的進(jìn)入方式。而國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌+國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，無(wú)疑會(huì)使現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局中增加更強(qiáng)勢(shì)的力量，從而推動(dòng)行業(yè)的重組，并激活一些有潛質(zhì)的品牌。

　　第二種，國(guó)內(nèi)代理：一些國(guó)際品牌在走這條路。目前來(lái)說(shuō)，這方面沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌。但通過(guò)國(guó)內(nèi)代理的方式，進(jìn)入中國(guó)無(wú)疑是直接的一條路。如果能有品牌方的品牌推廣和渠道運(yùn)營(yíng)支持，同樣將會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊力。

　　第三種，給OEM廠家品牌授權(quán)：也有品牌選擇這種方式。其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊力的大小和成功的因素，除了原有品牌的品牌力外，同樣取決于被授權(quán)方品牌、市場(chǎng)和渠道運(yùn)作能力。

　　2)資本醞釀進(jìn)入

　　資本的介入，也將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)打破現(xiàn)有品牌陣營(yíng)的力量均衡，從而推動(dòng)行業(yè)品牌重組。

　　3、邊緣：細(xì)分品類(lèi)上的突圍：

　　除了綜合性的孕婦裝行業(yè)內(nèi)部，當(dāng)前孕婦裝行業(yè)邊緣的一些品牌也值得關(guān)注，因?yàn)樗麄兡壳昂退�有的孕婦裝品牌在同一渠道競(jìng)爭(zhēng)。這里比較典型的有兩個(gè)品牌：一是長(zhǎng)期專(zhuān)注于防輻射的“添香”，一是專(zhuān)注于“孕婦內(nèi)衣”的六甲村。兩個(gè)品牌通過(guò)率先在細(xì)分品類(lèi)上的運(yùn)營(yíng)，蠶食了綜合性孕婦裝品牌的一部分市場(chǎng)份額，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取得了暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而當(dāng)前兩個(gè)品牌在細(xì)分品類(lèi)上的地位都還不穩(wěn)固，充滿了種種被替代的危險(xiǎn)。(下面我們將會(huì)做分析。)不過(guò)不論如何，不論何種品牌占據(jù)這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的突圍將會(huì)是另一種影響孕婦裝行業(yè)重組的因素。

　　二、面臨的主要問(wèn)題

　　1、行業(yè)還處于比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)階段，沒(méi)有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　如前所述，在目前的三個(gè)品牌階梯中，中高端市場(chǎng)目前主要還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的是設(shè)計(jì)、款式、價(jià)格，中端市場(chǎng)主要還是集中在渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，因此目前尚沒(méi)有真正意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)。這可以從兩個(gè)方面來(lái)講。一是從企業(yè)的角度，目前尚沒(méi)有孕婦裝企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)，包括從消費(fèi)者定位、品牌定位、品牌核心價(jià)值確定到品牌系統(tǒng)傳播到品牌統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)和終端管理等系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)。另一方面，從消費(fèi)者的角度來(lái)講，目前還沒(méi)有任何一個(gè)品牌能占據(jù)消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者的孕婦裝品牌認(rèn)知度還比較低。隨著大批的“80后”成長(zhǎng)為“準(zhǔn)媽咪”，孕婦裝市場(chǎng)迎來(lái)了新的消費(fèi)主力軍。受成長(zhǎng)環(huán)境、時(shí)尚敏感度、消費(fèi)意識(shí)等因素的影響，新主力軍不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感。而目前還很少有品牌能在消費(fèi)者心目中有這樣的品牌地位。

　　2、品牌定位不清晰

　　如上所述，目前還沒(méi)有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因是企業(yè)的品牌系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)不足。這里的關(guān)鍵就是品牌定位不清晰。有以下幾個(gè)方面：

　　一是消費(fèi)者定位不清晰。各階梯中的品牌消費(fèi)者定位都大致雷同，即使不同檔次的二三階梯之間，消費(fèi)者定位也差不多，大部分都會(huì)提到服務(wù)于25~35歲左右的城市白領(lǐng)等等。然而由于并沒(méi)有從深層次上去研究消費(fèi)者的心理，從生活方式、心智、社會(huì)心理、消費(fèi)觀念等方面去區(qū)隔消費(fèi)者，從而進(jìn)行品牌價(jià)值、個(gè)性、內(nèi)涵和傳播設(shè)計(jì)。因此，雖然不同企業(yè)的消費(fèi)者定位在描述上會(huì)有差異，但是因?yàn)椴�沒(méi)有消費(fèi)者心智的本質(zhì)差異，所以很難對(duì)品牌定位和品牌規(guī)劃提供指導(dǎo)。

　　二是品牌核心價(jià)值空洞。我們從下屬各個(gè)企業(yè)的品牌理念就可以看出：從上述描述我們可以看出，大多數(shù)品牌的理念都落腳在“美麗、時(shí)尚”等空泛的理念上，核心價(jià)值較空，所以品牌的個(gè)性就很難凸顯，品牌定位也就趨于雷同。品牌定位不清晰還體現(xiàn)在第二三階梯的多數(shù)品牌都提到“做中高端”的孕婦裝品牌，但是品牌的產(chǎn)品、傳播、渠道等具體落實(shí)在哪些方面則沒(méi)有體現(xiàn)。