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市場分析:河南童裝市場孕育著驚人改變

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2011年08月12日 09:36  來源:中嬰網(wǎng)

  量變是童裝市場井噴,商鋪一鋪難求;量變催生的質變則是大量品牌拋棄代理,轉向直營。昨天,記者采訪發(fā)現(xiàn),一些本土的童裝分銷商開始悄悄設立自己的品牌進行直營銷售,甚至有些品牌和上游供應商玩起了聯(lián)合游戲,進行直營銷售。

  這個變化,與全國童裝市場的語境極其吻合。2010年,我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期,兒童消費市場巨大,不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場,連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關注國內(nèi)童裝市場。

  拋代理轉直營為哪般?

  “現(xiàn)在大家都在轉直營,這也是個趨勢吧。”記者在火車站商圈內(nèi)專業(yè)做童裝批發(fā)的恒泰品牌童裝廣場內(nèi)見到了何經(jīng)理,他稱,目前剛剛與幾個品牌的廠家完成了合作,開始直營銷售,但由于相互需要保密,他不肯透露自己的公司名字。

  提起直營,何經(jīng)理稱這是一種趨勢。同樣,恒泰的商戶張敏也是剛剛完成直營銷售轉換。她直言,代理畢竟短暫一些,只有直營才能讓自己更靈活。

  對于為什么選擇直營,還有一個解釋就是利潤。何經(jīng)理坦言,轉做直營銷售會比以往的代理銷售利潤至少高出10%。張敏則表示直營了,利潤和風險都大了,言外之意直營的利潤是比代理銷售大。

  “的確現(xiàn)在直營是一個趨勢,不少品牌都提出了這樣的要求。”恒泰品牌童裝廣場總經(jīng)理孔寧證實了這一點,僅從恒泰來說,目前已經(jīng)有40個品牌從代理轉做了直營,另外還有不下30個品牌向他們提出了要做直營,每天他們的工作人員都會接到大量的電話咨詢,希望通過租賃進入童裝市場,或通過購買擴大經(jīng)營面積的。

  孔寧透露,在轉做直營的品牌中也包括不少國內(nèi)知名童裝品牌,像三毛童屋、時尚小魚、河馬占尼、米奇、史努比、迪士尼、青蛙王子等。

  不過,記者在采訪中也了解到,現(xiàn)在鄭州童裝市場上出現(xiàn)的一些直營一部分屬于當?shù)胤咒N商與廠家聯(lián)合做直營,而不是廠家直接開店做直營。何經(jīng)理坦言,當然這種直營與廠家直接開店還不一樣,廠家直接開店的利潤靈活性更高,操作性更活,還可以根據(jù)一個地區(qū)的特點定制款式。

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