東莞自主品牌的紡織品和服裝再次登陸美國(guó)市場(chǎng)。

　　日前，市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)組織5家莞企赴美參加2011美國(guó)紐約秋季國(guó)際禮品展及消費(fèi)品展(以下簡(jiǎn)稱紐約國(guó)際禮品展)，其中，有兩家自主品牌童裝獲得數(shù)量可觀的訂單。這意味著，東莞自主品牌服裝“獨(dú)立”走出開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　一服裝企業(yè)今年貿(mào)易額或破千萬(wàn)美元

　　市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘日暉透露，日前，在我市相關(guān)部門支持下，該行業(yè)協(xié)會(huì)組織了東莞市遠(yuǎn)夢(mèng)家用紡織品有限公司、東莞市米提諾服裝有限公司、東莞薏莎實(shí)業(yè)有限公司、東莞智高服裝有限公司、東莞市超級(jí)頑童服裝有限公司5家紡織服裝企業(yè)，遠(yuǎn)渡重洋到美國(guó)參加紐約國(guó)際禮品展，斬獲頗豐。

　　據(jù)悉，與以往到美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)尋找代工訂單不同，此次到美國(guó)參展的企業(yè)，不僅有代工企業(yè)，還有自主品牌，遠(yuǎn)夢(mèng)家紡和米提諾公司就是其中的代表。

　　據(jù)遠(yuǎn)夢(mèng)家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人黃紅星介紹，此次參展獲得了大量的意向客戶信息，接觸了很多有實(shí)力和有意向與其進(jìn)行合作的美國(guó)紡織品貿(mào)易商。

　　“今年我們對(duì)外貿(mào)易額很有可能突破1000萬(wàn)美元。”黃紅星說(shuō)，去年通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，遠(yuǎn)夢(mèng)家紡已經(jīng)獲得了幾百萬(wàn)美元的貿(mào)易額，多數(shù)是以代工的形式合作。

　　而米提諾公司則以自主品牌模式開(kāi)拓了美國(guó)市場(chǎng)。米提諾公司總經(jīng)理李群介紹，此次米提諾在展會(huì)期間尋找到了意向代理商，目前正在與其進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的洽談中。“拿下這些訂單沒(méi)有問(wèn)題。”

　　國(guó)外參展要熟悉產(chǎn)品情況

　　“中國(guó)自主品牌紡織服裝產(chǎn)品要走出，談何容易。”潘日暉說(shuō)，在歐美紡織服裝品牌“一統(tǒng)天下”的歐美市場(chǎng)，中國(guó)自主品牌要“獨(dú)立”走出開(kāi)拓市場(chǎng)相當(dāng)困難，需要多方面努力才能實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)上，東莞的紡織服裝企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，猶如溫火煮飯。潘日暉說(shuō)，“開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，不是一朝一夕可以完成的。這非常需要企業(yè)家開(kāi)拓市場(chǎng)的韌性，企業(yè)的老板要有開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的信心和持之以恒的行動(dòng)。”

　　潘日暉認(rèn)為，出國(guó)參展的企業(yè)，必須非常熟悉服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)內(nèi)部的各種情況，包括對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、材料、供應(yīng)鏈管理和內(nèi)部管理、產(chǎn)品價(jià)格都要熟悉。“歐美客人非常看重企業(yè)代表對(duì)產(chǎn)品的熟悉情況，如果對(duì)情況不熟悉，幾乎很難把項(xiàng)目談成”。

　　潘日暉還認(rèn)為，此次我市5家紡織服裝企業(yè)能夠有較好的收獲，熟悉企業(yè)情況的公司老總親自帶隊(duì)到展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)工作，起到了很關(guān)鍵的作用。