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童裝網(wǎng)絡(luò)銷售:品牌定位決定電商未來

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2011年08月25日 10:42  來源:中嬰網(wǎng)

  在凡客、京東商城、麥考林、夢(mèng)芭莎等B2C網(wǎng)站備受資本關(guān)注的熱潮還未退去之際,麥包包獲得來自DCM和聯(lián)想創(chuàng)投合計(jì)3000萬美元的投資;韓都衣舍與知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金IDG達(dá)成千萬美金融資;童裝品牌綠盒子、潮牌七格格等近十家品牌,都已經(jīng)獲得了VC的投資?梢钥闯觯壳,電商已經(jīng)開始進(jìn)入了全新的發(fā)展階段,通過融資來幫助自己進(jìn)入更好的發(fā)展平臺(tái)和獲得更好的資源。

  分析他們的發(fā)展道路可以看到,品牌拿到融資的大好處有兩點(diǎn)。,加速發(fā)展進(jìn)程。融資后,不僅可以幫助品牌從線上銷售拓展線下及海外市場(chǎng),占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。有了資金后,企業(yè)就敢于去投廣告、增加品牌曝光度及傳播效果。近,童裝品牌綠盒子也邀請(qǐng)了達(dá)人秀的張馮喜作為代言人,拍攝了廣告短片,在各大媒體上進(jìn)行投放曝光,提高了品牌知名度,也將消費(fèi)群體從線上擴(kuò)大到更廣的范圍。第二,進(jìn)入新的圈子。得到投資之后,投資人會(huì)介紹周圍的資源,進(jìn)行整合和合理利用。麥包包便通過投資人的介紹,運(yùn)用有效資源,進(jìn)軍日本,迅速拓展銷售市場(chǎng)。

  獲得投資的好處不言而喻,但是VC在選擇投資企業(yè)時(shí),一般都是在各細(xì)分市場(chǎng)中排名前幾的品牌。在考察品牌的標(biāo)準(zhǔn)中,代表信譽(yù)的皇冠與好評(píng)、供應(yīng)鏈狀況、大規(guī)模擴(kuò)張后的管理能力等,都是考慮投資的因素。而已小有成就的賣家們?cè)趯で骎C投資,擴(kuò)大自身實(shí)力前,更需要先明確自身品牌定位,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)開拓屬于自己的藍(lán)海,精準(zhǔn)的品牌定位及細(xì)分市場(chǎng)才是持續(xù)發(fā)展根本的。

  提到品牌定位,不得不提到喬伊思女裝,其“輕優(yōu)雅”的品牌風(fēng)格及市場(chǎng)定位非常獨(dú)特清晰。當(dāng)眾多賣家還在追求低價(jià)、數(shù)量、上新速度時(shí),喬伊思早已開始規(guī)劃品牌發(fā)展道路及方向。在品牌發(fā)展方向上,堅(jiān)持不做跟隨者,致力于要時(shí)尚潮流,引導(dǎo)消費(fèi)者和生活方式。喬伊思希望向消費(fèi)者傳達(dá):“輕優(yōu)雅,也是一種生活態(tài)度,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。”

  在堅(jiān)持“輕優(yōu)雅”品牌定位的前提下,喬伊思圍繞品牌文化展開了一系列戰(zhàn)略部署工作。例如在堅(jiān)持品牌定位的同時(shí),創(chuàng)意性的策劃出符合女性氣質(zhì)的香水系列秋季女裝,將設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、文化、故事的結(jié)合在一起,創(chuàng)造出了屬于喬伊思品牌風(fēng)格的文化。

  清晰的品牌定位和發(fā)展規(guī)劃,決定了未來的市場(chǎng)份額和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。在此基礎(chǔ)上,吸引風(fēng)投,擴(kuò)大融資,勢(shì)必如虎添翼。如果只是一心致力于資本擴(kuò)張,而忽略品牌定位這個(gè)核心,那么即使融到資了也還會(huì)有很多隱藏的憂患。

  相信日后會(huì)有更多的品牌受到風(fēng)投的關(guān)注,同時(shí)一定也會(huì)迎來品牌的新格局發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)。歷經(jīng)變革和發(fā)展,不難看出,融資可以作為一劑強(qiáng)心針,但并不是制勝關(guān)鍵,合理清晰的品牌定位和專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng),才是電商的未來。

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