“淘寶網(wǎng)現(xiàn)在每天20多個(gè)億，聽說光商城里面的童裝一天銷售額也能達(dá)到900萬左右了，你說我們還不趕緊做大嗎?雖然入駐淘寶商城才半年時(shí)間，但每個(gè)月都有穩(wěn)定的上升，我還是比較滿意的，畢竟，在淘寶賣東西，一方面是產(chǎn)生銷量，另一方面，也是品牌在網(wǎng)絡(luò)很大的廣告啊!”

　　日前，筆者與浙江溫州一位童裝老板聊天，言語透露出在網(wǎng)絡(luò)開設(shè)店鋪的信心和期望。

　　兒童鞋服市場潛力巨大，品牌消費(fèi)時(shí)代到來

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國城市目前0-16歲兒童約3億，按每人每年保守300元的服裝消費(fèi)，中國兒童服飾每年顯在市場達(dá)到9千億左右，且每年以25%以上速度增長。渠道上，70%以批發(fā)市場的分銷為主，這些銷售的產(chǎn)品不屬品牌范疇，多屬中低檔產(chǎn)品，屬于三亂經(jīng)營(渠道亂、價(jià)格亂、終端表現(xiàn)亂)，主要以價(jià)格和量取勝市場。剩余30%的市場則為迪士尼、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等國際、國內(nèi)較有知名度的兒童鞋服品牌分割。

　　隨著80后的下一代的嬰兒潮漸入高峰，母嬰市場、兒童消費(fèi)市場已成為市場的香餑餑。在運(yùn)動領(lǐng)域，除耐克、阿迪等已有KID兒童系列外，李寧、安踏、特步、361度等都紛紛推出自有品牌的童裝、童鞋;跨行業(yè)的還有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”，以及做家電的“海爾”等，兒童、少年服飾市場的品牌化運(yùn)營又上升到一個(gè)高的層面，隨之競爭也開始加劇;企業(yè)也看準(zhǔn)一點(diǎn)，80后的父母們，本身也是品牌消費(fèi)的追隨者，他們的子女穿著，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，有什么理由不給孩子穿得好一點(diǎn)呢?從另外一個(gè)層次講，現(xiàn)在80后的家庭，6個(gè)大人圍繞一個(gè)小孩，且還是一次性消費(fèi)為主，市場可觀呀!

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌比傳統(tǒng)市場成本低、更快速

　　在品牌商的渠道布局上，常規(guī)品牌以商場專廳、專賣店型態(tài)方式布局，而有實(shí)力的廠商，則根據(jù)企業(yè)自有資源定義銷售渠道。中國兒童用品企業(yè)在香港上市的博士蛙，因自有品牌和代理品牌較多，另辟蹊徑，以開設(shè)中大型的兒童服飾主題館一枝獨(dú)秀;除傳統(tǒng)市場外，網(wǎng)絡(luò)市場目前也是各家廠商很注重的一個(gè)渠道，伴隨電子商務(wù)市場生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)不斷成熟，眾多兒童廠商也紛紛涌進(jìn)以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，筆者略為查詢，淘寶商城內(nèi)主打品牌概念銷售的兒童鞋服店鋪達(dá)到1500家左右。據(jù)說2011年上半年能銷售16億，而每天光光淘寶商城就能產(chǎn)生900萬的童裝、童鞋銷售，而這，還不包括淘寶集市的數(shù)據(jù)，銷售排前30位的店鋪(以品牌旗艦店為主)，單店每天的銷售額應(yīng)該也在3萬左右，一個(gè)月則有100萬，在節(jié)假日適當(dāng)再開展促銷，則一年單店銷售可達(dá)到1500萬。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售具體運(yùn)營上，目前品牌廠商主要按2種方式：一是將線下原有品牌產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上銷售，但會涉及與線下市場的價(jià)格沖突;另一種企業(yè)，則完全依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌(淘寶上叫“淘品牌”)，這類企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)市場為生存基地，從市場定位、品牌定位、產(chǎn)品定位等營銷和推廣環(huán)節(jié)，全部依據(jù)網(wǎng)絡(luò)買家消費(fèi)習(xí)慣而決策、開展，也取得非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績;第二類的企業(yè)，當(dāng)以上海綠盒子為代表，旗下在淘寶銷售3個(gè)不同定位的童裝品牌：摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾，成為在淘寶的童裝品牌。2010年11月，淘寶"雙十一"，單日銷售額更是突破1000萬(這在傳統(tǒng)企業(yè)是不可想象的);除在淘寶開店外，綠盒子在年初還推出了自己的童裝B2C平臺，有銷量，有平臺，風(fēng)投的資金也隨之而至，到目前，綠盒子已經(jīng)有了2輪近2個(gè)億的資金注入，更是促進(jìn)了綠盒子的快速發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，"綠盒子"趕上了中國電子商務(wù)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)打造一個(gè)品牌要十年、幾十年，電子商務(wù)時(shí)代可能只需要3年。如今越來越多的傳統(tǒng)品牌開始紛紛進(jìn)駐淘寶商城，這是因?yàn)樗麄兛吹搅撕芏嗵云放埔灰钩蔀閭髌娴纳裨挕?/p>

　　對于像綠盒子一樣在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌，他們有著傳統(tǒng)市場不可比擬的優(yōu)勢：1、投入相對較少，成本低，用傳統(tǒng)市場30-50%的費(fèi)用就可快速啟動網(wǎng)購市場;2、快速，上市快，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)也快，建立品牌知名度更快，也許借助一個(gè)炒作，立刻讓品牌大范圍曝光;3、能快速、直接、正確獲取目標(biāo)顧客的消費(fèi)數(shù)據(jù)，利于提高企業(yè)營銷決策效率;4、中國互聯(lián)網(wǎng)4個(gè)多億的網(wǎng)民，本身就是一個(gè)大市場，企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)就是品牌好的宣傳;

　　更多80后下一代的出生，更靠譜的品牌消費(fèi)行為，更加明朗化的網(wǎng)購時(shí)代的到來，更好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)牌機(jī)會，也許就等你來創(chuàng)造，畢竟，綠盒子的成功之路已經(jīng)向我們打開這扇品類之窗，誰說兒童鞋服品牌不會走過像10年前運(yùn)動行業(yè)的造牌運(yùn)動呢?只不過，10年前的市場渠道以線下為主，而今，除了線下，線上創(chuàng)牌一定更有機(jī)會，而機(jī)會和市場的獲得，則屬于那些有遠(yuǎn)見、有膽魄、專注堅(jiān)持的老板們。