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童裝品牌經(jīng)營法則:市場拼的是質(zhì)量

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2011年09月16日 11:31  來源:中嬰網(wǎng)

  一位做童裝企業(yè)的老總談到他做童裝的初衷:“剛開始從代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌的時候,我們的管理層都覺得現(xiàn)在小孩的衣服賣得上價,不論是商場還是專賣店,童裝的價格動不動就要好幾百,童裝是服裝行業(yè)中風險小利潤大的一個空白點,于是我們決定以童裝為突破口,轉(zhuǎn)型做品牌型企業(yè)。”

  在品牌運作了3年多以后,這位老總感到迷茫了,他萬萬沒想到國內(nèi)的童裝市場居然如此難以把握。從實施品牌計劃的那天起,公司上下都在為招收區(qū)域代理的事情忙碌,雖然終完成了既定的招商目標,但產(chǎn)品在終端并沒有得到很好的市場反響。幾千萬的廣告費砸進去了,重金打造的設計團隊拿出了一季又一季的新產(chǎn)品,甚至到后公司還調(diào)整了產(chǎn)品價格,但仍然是只見投入不見利潤。問題究竟出在哪里呢?

  從一位代理商的口中似乎找到了答案。大概在1年多以前,恰逢六一兒童節(jié)前夕,這個品牌曾在當?shù)胤b質(zhì)檢部門的抽查中被檢測出甲醛含量超標,后來經(jīng)過媒體的集中報道,在家長中的口碑陡然下降。

  “這和當初進入童裝行業(yè)的設想差太多了。”雖然讓這位老總并不認為自己做了失敗的決定,但從他的感嘆中可以聽出他對童裝行業(yè)的無奈:一方面企業(yè)已經(jīng)走上了做品牌的路,另一方面多多少少在怨自己對童裝行業(yè)還不夠了解。事實上,如今的童裝市場早已不是資金實力雄厚就能得天下了,研發(fā)、營銷、人力資源等都只是造就品牌的基礎(chǔ)而已。和其他細分行業(yè)不同,童裝品牌經(jīng)營有其特殊性,必須嚴格遵守國家制定的有關(guān)標準。

  在行業(yè)飛速發(fā)展、產(chǎn)量穩(wěn)步上升的雙重牽引之下,童裝企業(yè)想要殺出一條血路,說到底還是要靠質(zhì)量取勝。如果企業(yè)為降低成本忽略檢測環(huán)節(jié),僅僅根據(jù)面料供應商提供的數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)或標注服裝吊牌,這些產(chǎn)品肯定難以通過有關(guān)機構(gòu)的嚴格審查,終傷到的恐怕還是企業(yè)自己。

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