運(yùn)營母嬰用品連鎖店盲點(diǎn)分析
母嬰用品連鎖店在日常營銷活動中,雖然常伴有送的有個(gè)性遠(yuǎn)不如買的有特色更具有戰(zhàn)略意義的思想,但買XX送XX已經(jīng)成為商家常用的促銷手段。在促銷中送什么與如何送的問題,已經(jīng)成為廣大加盟商家熱心關(guān)注的話題。送什么:有價(jià)值的東西:你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的,而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)。以下是一些日常經(jīng)營過程中可能遇到的問題及其注意事項(xiàng),共大家參考。
。狠p易放棄一有挫折就想撤,一有因難就想放棄,動不動就龍飛鳳舞的寫:本店轉(zhuǎn)讓!
第二:不舍得做廣告總覺得廣告是無形的東西,花那些錢去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在。
第三:舍不得促銷季節(jié)快過時(shí)總是心存僥幸,以為總會再買一惟,就是不肯甩買,非要到季未才肯促銷,而到季未消費(fèi)者早就購買下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了。
第四:不懂季節(jié)只會低頭看貨,不會抬頭看天,總是在熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨,在冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。
第五:陪襯看到人家買什么才會想起也去買什么。
第六:不會引導(dǎo)嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行葉,假如你只會買客想買的商品,銷量是很難上去的。嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行葉,假如你只會買客想買的商品,銷量是很難上去的。
第七:跟著感覺走從不記錄有多少人進(jìn)來;從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來不買產(chǎn)品;從不觀察競爭對手動靜;從不考慮市場走向;危險(xiǎn)的就是這種店主,他無法尋找督問題的關(guān)鍵。
第八:不到黃河心不死,滯銷商品舍不得虧本買,一等再等,時(shí)裝越久越不值錢,直到后實(shí)在沒人要當(dāng)廢品買才會想:唉!早知道當(dāng)初……記住,別不到黃河心不死,沒幾個(gè)人到了黃河還能游過去的!
第九:不會促銷銷商品任何零售葉都會有滯銷產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品可以捆綁著買,可以促銷買,可以用拍買形式處理,假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退,遲早要被市場淘汰。
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