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r100童裝支招:進(jìn)貨的細(xì)節(jié)不容忽視

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2011年11月14日 17:48  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  自己店鋪位置,裝修、店員素質(zhì)和別人一樣,又一起進(jìn)貨,為什么有的賺得笑哈哈,有的賠個(gè)慘稀稀,如果不明白其中奧妙,希望下面的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。

  進(jìn)貨時(shí)要注意的幾個(gè)盲點(diǎn):

  一、按照自己的喜好進(jìn)貨:做服裝的人初衷一般很浪漫,認(rèn)為自己喜歡逛街,喜歡服裝,對(duì)服裝選購(gòu)有心得,于是就盲目開(kāi)服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開(kāi)店新手,全部是犯了大忌:按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說(shuō)呢?你喜歡,不代表其他人、市場(chǎng)喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨,但由于風(fēng)格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價(jià)3成。因此,做服裝有賺的全部是俗人,在他們眼里,只有合適自己的,就是好的。開(kāi)店難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)。

  二、“懶”情結(jié):做服裝的人有了小成,但他們犯了開(kāi)店第二大忌諱:懶!成功在于積累,不隨時(shí)積累,成功敲門的時(shí)候,你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功,別給自己懶的借口,隨時(shí)敲自己警鐘。

  三、面子問(wèn)題:在批發(fā)市場(chǎng)里,被店主恭維幾句,多拿了顏色,多拿款的人不少吧?本該講的價(jià),后西里糊涂的就知道遞錢了吧?小帳不可細(xì)算,批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊,幾百件就幾百塊,幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō),不知道又要費(fèi)多少口水了,特別是被忽悠帶了滯銷貨的。行有行規(guī),一個(gè)懂行的人,合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。

  四、適應(yīng)現(xiàn)象:店主們有沒(méi)有這樣經(jīng)歷:進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口,先選中的款配貨后,慢慢覺(jué)得其他貨也不錯(cuò),多拿一些的?其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚(yú)之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們,人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變,持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候,隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng),有時(shí)間的話多來(lái)回觀察幾次,這樣才能保證你挑到好的貨。

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