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童裝加盟運(yùn)營(yíng)模式促使童裝品牌更好地發(fā)展

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2011年11月15日 11:58  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  一個(gè)致力于長(zhǎng)足發(fā)展的童裝品牌一般不會(huì)什么產(chǎn)品都去涉及,什么渠道都想占有,因?yàn)檫@樣結(jié)果往往是鎩羽而歸。而定位準(zhǔn)確,戰(zhàn)略得當(dāng)?shù)钠放疲赡軙?huì)因?yàn)槟骋浑A段的快速擴(kuò)張,而導(dǎo)致盈利能力下降,但因?yàn)榍熬翱春,仍受到資本市場(chǎng)的追捧。

  定位于“大孩子服裝品牌”的越位少年裝發(fā)展過(guò)程就是一個(gè)典型的事例。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確,準(zhǔn)確抓住了中國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇,才能成為中國(guó)具影響力的少年裝/童裝品牌之一。越位少年裝的市場(chǎng)發(fā)展主要通過(guò)童裝加盟的模式進(jìn)行,不斷的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布點(diǎn),以犧牲銷售增長(zhǎng)速度為代價(jià)增加銷售終端店鋪。

  當(dāng)然對(duì)這種急速擴(kuò)張?jiān)轿痪邆涫愕牡讱,因(yàn)樗叩耐b加盟經(jīng)營(yíng)模式正是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中強(qiáng)勢(shì)的一種。將終端店鋪的樹(shù)立作為重點(diǎn),其實(shí)質(zhì)就是回歸商業(yè)本質(zhì):與消費(fèi)者互動(dòng)才是,根據(jù)消費(fèi)需求改善品牌。

  在這種經(jīng)營(yíng)模式之上,組建自己的銷售隊(duì)伍,在代理商向下開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),越位少年裝加盟總部也組建區(qū)域銷售隊(duì)伍給予支持,做童裝加盟/代理商發(fā)展的后盾力量。這樣做不僅加強(qiáng)對(duì)終端的管理,也把握住消費(fèi)者的需求。強(qiáng)調(diào)終端將提供產(chǎn)品的思想轉(zhuǎn)向提供相關(guān)服務(wù)的理念,通過(guò)服務(wù)的提供,獲取較高產(chǎn)品附加值。

  總觀立足市場(chǎng)穩(wěn)步、快速發(fā)展的童裝品牌,童裝加盟的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑是這些品牌運(yùn)營(yíng)的共同點(diǎn),也是使品牌枝端強(qiáng)大的重要因素。


 

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