銷量減少近三成冬季鞋款成庫存，暖冬或成人們買鞋的沖動，與氣溫的高低不無關(guān)系。

　　“11月中旬的‘北國冰城’哈爾濱本應是冰天雪地，但今年天氣卻出奇的暖和”，賽琪(中國)體育用品有限公司黑龍江總代理陳湘江對此很困惑。無獨有偶， 從本地幾家制鞋企業(yè)了解到，烏魯木齊、沈陽、西安、太原、長春等地的經(jīng)銷商都向總部抱怨今年氣溫反常，影響冬季產(chǎn)品銷售。

　　氣象專家表示，我國存在30年一周期的冷暖交替，目前我國處在一個偏暖周期內(nèi)，氣溫較常年同期平均值偏高。而對于“靠天吃飯”的鞋品行業(yè)來講，這個暖冬無疑讓企業(yè)和代理商進入了“寒冬”。

　　銷量降低三成

　　“今年的銷售本來就相對疲軟，加上氣溫一直偏熱，整體業(yè)績就不景氣了。”陳湘江說，相對于往年的情況，今年(2011年)的暖冬使銷售量降低了30%以上，而且對于東北市場而言，目前冬季鞋品的銷售情況已經(jīng)基本定局，即使未來天氣轉(zhuǎn)冷，銷售量也幾乎不可能有較大起色。

　　“濟南近的氣溫在10℃左右，還沒有冬天到來的感覺，所以我們冬季鞋品的銷售基本上還沒有啟動。”在ABC童鞋濟南地區(qū)銷售負責人柯小虎看來，居高不下的氣溫削減了家長為兒童購買御寒棉鞋的迫切性，這對終端銷售的阻滯效果很明顯。

　　從幾家企業(yè)的ERP后臺系統(tǒng)了解到，今年(2011年)秋冬季鞋品的全國總銷售雙數(shù)較去年同期均下滑了20%-30%。

　　訂單數(shù)量銳減

　　“去年棉鞋底到12月份還在送貨，今年11月初就基本上沒有訂單了。”UCC雪地靴鞋材的生產(chǎn)主管花明表示，由于部分鞋材業(yè)務是針對中小型制鞋企業(yè)的，經(jīng)銷商不敢大量進貨，鞋廠不敢開足馬力生產(chǎn)，銷售市場的疲軟經(jīng)由小型鞋廠很快傳導到了鞋材供應商這里。

　　“去年這個時候是我們推掉客戶下過來的新訂單，今年的情況是客戶臨時退掉了之前下給我們的訂單。”晉江陳埭一家鞋廠的老板林先生無奈地表示。由于沒有訂單，林先生的工廠開工不足，正在與別的企業(yè)商談“并廠”事宜。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于小企業(yè)通常走批發(fā)渠道，而批發(fā)市場的商販通常是在銷售周期內(nèi)根據(jù)銷售情況分批補單的，所以今年的暖冬現(xiàn)象給企業(yè)帶來的具體沖擊，就是訂單越來越少，訂量越來越小。

　　殃及明年訂貨

　　另據(jù)了解，由于一般情況下廠家是按訂貨會安排生產(chǎn)計劃的，很多企業(yè)在冬季還沒有到來之前，就已經(jīng)把冬季所有的貨發(fā)出去了，因此，暖冬對廠家近期的直接影響并不大。“但對于相對弱勢的企業(yè)而言，代理商的銷售下滑，馬上就會影響到貨款的回流及下一季的訂貨。”樂登戶外集團總經(jīng)理助理陳桂源說。

　　“反常的天氣不僅僅使銷售受影響，更為糾結(jié)的是我們現(xiàn)在連鋪貨周期也被打亂了。”一家運動鞋品牌南京地區(qū)的代理商劉先生說，之前的“暖秋”直接導致秋季鞋款銷售周期的后延，而當前的“暖冬”也使冬季鞋款賣不動，代理商只能硬著頭皮，將未銷售完的秋季鞋款“堵”在終端門店做促銷，而讓作為當季貨品的冬季鞋款“閑置”在從總公司到代理商到終端門店的渠道上。

　　“這些處于銷售鏈上的冬季鞋品，一旦未能如期銷售出去，季節(jié)一變又會成為庫存，而庫存一旦產(chǎn)生，將滯留大量資金，不僅影響貨款向總公司的回流，還會影響到明年的訂貨。”陳湘江說。