Vezzoso valoroso(維羅·瓦伊洛)童裝市區(qū)解放街專賣店近日開業(yè)。這個由意大利MAC MODE S.R.L公司提供設(shè)計，溫州人代理運營的童裝品牌，款式時尚，用料舒適，開業(yè)當天便吸引了不少消費者的眼球。

　　據(jù)了解，僅10月、11月，我市就先后推出叮叮當、跳跳魚、維羅·瓦伊洛等3個高端童裝品牌。它們或與國外成熟的服裝企業(yè)合作，或聘請國際知名設(shè)計師設(shè)計，或是代理高端童裝品牌。與“巴拉巴拉”、“紅黃藍”、“棵棵樹”、“貝貝依依”這些大眾時尚童裝品牌不同，溫州近年來推出的新童裝品牌“愛”上了高端市場。一童裝企業(yè)負責人陳先生感慨地說，專賣店、商場成本如此之高，原材料、人工等各方面成本也在不斷走高，再推新的大眾童裝品牌生存很難，高端童裝市場是一塊新蛋糕。

　　設(shè)計選借外力

　　近這兩個月，溫州童裝迎來了不少的服裝設(shè)計名師。因為我市新推出的高端童裝品牌，在設(shè)計上不約而同地選擇了借助外力的方式。

　　上個月，法國著名設(shè)計師伊卡斯迪(Yves Castaldi)來到溫州。這位出生于法國的設(shè)計師，曾為著名的時裝品牌Levis(李維斯)、Diesel(迪賽)、Christian Audigier(CA)、Ed Hardy(埃德·哈迪)、Dior(迪奧)等設(shè)計服飾。而他此次來溫是要與我市童裝品牌“叮叮當”簽約，擔任設(shè)計總監(jiān)。

　　世界一流研發(fā)設(shè)計企業(yè)意大利CREAZIONI MZDA設(shè)計公司，曾經(jīng)為世界的兒童用品品牌CHICCO、REPLAY、REPLAY&SON'S的產(chǎn)品做整體設(shè)計。近，它與溫州跳跳魚鞋業(yè)有限公司聯(lián)合成立溫州跳跳魚兒童用品股份有限公司。不久前，其旗下的設(shè)計師來到溫州，參加跳跳魚童裝在溫州舉辦的“看版會”。

　　在經(jīng)營高端童裝上，我市一些服裝企業(yè)老總認為，溫州服裝的高端設(shè)計人才比較缺，借助外力不失為一條捷徑。此前，我市外貿(mào)服裝企業(yè)羽萱制衣有限公司與意大利一家童裝品牌合資成立溫州吉奧費蘭貝貝貿(mào)易有限公司，旗下?lián)碛?ldquo;FUN&FUN”、“TYPE A-1”兩個意大利童裝品牌。吉奧費蘭貝貝公司董事長汪輝介紹，新品牌的設(shè)計研發(fā)由意大利公司負責，而溫州公司則負責營銷與推廣。汪輝說，這是一個借力的過程。

　　渠道差異化顯溫州特色

　　剛開業(yè)的維羅·瓦伊洛童裝是意大利MAC MODE S.R.L公司旗下童裝品牌，中國大陸市場由溫州維羅國際時裝有限公司代理。該公司相關(guān)負責人朱先生說，家店選擇開專賣店，便是充分利用了自身的資源優(yōu)勢，與其他高端品牌在渠道上差異化競爭。接下來新品牌將采用進商場和開專賣店兩種方式共同進行銷售。

　　朱先生表示，目前，商場是各大高端童裝共同的銷售渠道，目前進商場的成本很高。所以，我們選擇跳出這個模式，利用溫州人豐富的專賣店經(jīng)營經(jīng)驗，在渠道上差異化競爭，兩種渠道互補，占領(lǐng)市場。朱先生笑言，這是溫州特色。跳跳魚鞋業(yè)公司董事長潘恩考也表示，明年秋季上市銷售的跳跳魚童裝，在銷售渠道上會選擇進大型百貨商場和開設(shè)專賣店的兩種方式聯(lián)合。

　　代理也不放棄自主品牌建設(shè)

　　“寶樂多(BLOWD)”是我市較早做高端童裝的品牌。它以國際侈奢童裝品牌為主，從2008年開始開出家店以來，旗下目前已擁有20多個國際知名童裝品牌，并在國內(nèi)多個商場開出專柜。雖然賣的都是別人的品牌，但是這么多年來，寶樂多實業(yè)公司則是全心全意打造“寶樂多”這個商鋪品牌。無論旗下代理的國際品牌有什么變動，“寶樂多”這個商鋪品牌，終是歸己所有。

　　目前，意大利MAC MODE S.R.L公司每一季都會給維羅·瓦伊洛提供設(shè)計款式，并在陳列、管理等方面給予支持。但是在談代理的初期，雙方便已經(jīng)約定好，經(jīng)過三五年設(shè)計、管理等方面的梳理后，溫州維羅時裝公司將買斷該品牌的所有權(quán)。

　　童裝高端市場是塊新蛋糕

　　法國設(shè)計師伊卡斯迪說：“童裝高端市場將是一塊新蛋糕。”

　　伊卡斯迪表示，當前中國的消費者對高端童裝的需求比較大，并且國際上許多高端童裝尚未大規(guī)模進入中國市場。如果此時選擇經(jīng)營高端童裝，是一個不錯的時機。利用本土企業(yè)對市場的敏感，可以搶先占領(lǐng)優(yōu)勢。

　　浙江叮叮當童裝服飾有限公司CEO陳俊在接受采訪時，信心滿滿地說，目前國內(nèi)高端童裝品牌市場基本上都被國外品牌占領(lǐng)，叮叮當希望能成為國內(nèi)率先占領(lǐng)這部分市場的品牌之一。一些企業(yè)負責人也認為，童裝大眾消費市場已經(jīng)非常擁擠，此時的童裝企業(yè)，亟須走出這個圈子，發(fā)現(xiàn)新商機。

　　>>>記者手記

　　溫州童裝

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　　在2002年前后，我市森馬集團、拜麗德集團先后推出巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依童裝，和當時的溫州童裝“老大哥”紅黃藍一起，開啟了溫州童裝大眾時尚品牌的時代，讓溫州童裝在全國有了一席之地。

　　之后，托尼·艾米、三點水、比比我、ABC等一批新的童裝品牌不斷加入，讓這個童裝集群越來越大。據(jù)了解，目前在全國6個童裝中國產(chǎn)品中，溫州占了2個(巴拉巴拉、紅黃藍);由中國服裝協(xié)會評選的“全國十大童裝品牌”，溫州占了3個(巴拉巴拉、紅黃藍、棵棵樹)。

　　而今，巴拉巴拉在全國有2000多個專賣店(專柜)，在物流、管理等綜合資源方面，后起的品牌在成本、規(guī)模上根本沒有可以比擬的優(yōu)勢。童裝大眾時尚消費市場的競爭越來越激烈，各方面資源越來越集中在小部分有優(yōu)勢的企業(yè)手中。

　　而此時，溫州一批企業(yè)率先把目光轉(zhuǎn)向了高端市場，今后，是否可以在高端市場上再造類似“巴拉巴拉”這樣的龍頭，開啟溫州童裝的一個全新時代，我們拭目以待。