中國服裝零售業(yè)將重點放在年輕一代
近年來中國大陸的生產(chǎn)成本持續(xù)上漲,以及人民幣升值,對其出口貿(mào)易產(chǎn)生負面影響。但仍鼓勵中國大陸服裝零售企業(yè)將發(fā)展重點放在其國內(nèi)市場--特別是在網(wǎng)路上消費的年輕一代族群。
當然,創(chuàng)立品牌與對整個產(chǎn)業(yè)流程從採購材料、設計、製造及營銷的掌控能力,是提供國內(nèi)消費者服務的關(guān)鍵利益。
總部位于上海的綠盒子網(wǎng)路科技有限公司--中國大陸童裝及網(wǎng)路購物平臺,即是個很好的例子。
綠盒子公司有興趣的不僅是成為代工廠而已,今(2011)年8月綠盒子與迪士尼公司簽約,獲迪士尼公司品牌中國大陸的特許經(jīng)營權(quán),對迪士尼旗下叁個經(jīng)典品牌(米老鼠、小熊維尼、公主)享有設計生產(chǎn)開發(fā)權(quán),綠盒子并可使用自身的商標,在遵循迪士尼品牌準則的前提下,自主設計、生產(chǎn)、銷售該等品牌的服裝。
身為童裝設計師的綠盒子執(zhí)行長吳芳芳女士表示,“設計是我們的主要優(yōu)勢,其亦造就我們的品牌有如此大的吸引力。”
近,綠盒子進行大量的投資招聘包括來自香港和臺灣的設計師,以推出獨特的風格,受到中國大陸年輕父母的青睞。在與迪士尼簽約前,綠盒子(其受歡迎的自有品牌包括JennyBear珍妮貝爾,MissdeMode摩登小姐和MILBoy愛製造)即以炫風式的速度擁有自己的忠實顧客。
2010年該公司銷售額為8,000萬元人民幣(1,240萬美元)是2009年的4倍,其中大部分的收入來自其自己的購物平臺--lvhezi.com,以及淘寶商城Tmall.com--係由總部位于杭州之中國大陸地區(qū)大的購物網(wǎng)站--淘寶網(wǎng)所經(jīng)營設立企業(yè)對消費者的網(wǎng)路購物商城。
吳芳芳稱隨著與迪士尼的合作,今年綠盒子的銷售額可望達到2.5億人民幣(3,880萬美元)。
然而,綠盒子并非在中國大陸市場成長的成功案例,另一個總部位于北京,于2008年成立的網(wǎng)路內(nèi)衣零售商--蘭繆(LAMIU),其發(fā)展亦正迅速成長。
蘭繆被稱為中國大陸的「維多利亞的秘密」品牌,具有日本時尚設計的風格,以20歲至28歲的中國大陸婦女為銷售目標對象。該品牌傳遞了「東京女孩的時尚」風格,該公司銷售包括SexyLoli、OfficeLady,及Underwearfor12StarSigns等系列產(chǎn)品。
今年9月蘭繆的創(chuàng)始人董路在一場電子商務會議中表示,蘭繆的成功得益于優(yōu)秀的團隊,其成員包括來自于過去曾在維多利亞的秘密與日本華歌爾等企業(yè)工作的設計師和營銷專家,蘭繆現(xiàn)在每天在中國大陸的銷量約10,000件。
然而,根據(jù)南京夏濤企業(yè)管理諮詢公司執(zhí)行長夏濤指出,有一項因素可能阻礙綠盒子與蘭繆的經(jīng)營發(fā)展。舉例來說,淘寶商城一向是孕育中國大陸創(chuàng)業(yè)者的溫床,因為在該平臺銷售,不需要投入大量的資金,F(xiàn)在,淘寶商城就像其他商場,已調(diào)漲入駐費用。
今年10月初淘寶商城宣佈一項新規(guī)定,其年費自人民幣6,000元(931.5美元)提高至30,000元(4,657.7美元),且要求初次保證金為人民幣150,000元(23,288.5美元)。夏濤表示,由于近銀行貸款緊縮,創(chuàng)業(yè)的商家不可能從銀行取得資金。“銀行為降低風險,只把錢借給大型的國有企業(yè),故要成立公司已困難重重。”
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