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童裝加盟如何做好區(qū)域品牌代理

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2012年01月16日 18:13  來源:中嬰網(wǎng)

  品牌代理是現(xiàn)在童裝加盟的一種形式,但是店家要注意的如何做好區(qū)域性的品牌代理其實(shí)有很多注意事項(xiàng),先你就要對(duì)自己代理的品牌有所認(rèn)識(shí),并且懂得如何經(jīng)營(yíng)它,今天小編就為您解讀童裝加盟的區(qū)域特許代理模式。

  選擇特許品牌

  代理商在選取了代理的童裝品牌后,務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則,對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播,不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源充分運(yùn)用和發(fā)揮,使品牌真正成為你的搖錢樹。

  品牌特許經(jīng)營(yíng)

  品牌特許專賣的經(jīng)營(yíng)模式,是成功的模式。特許經(jīng)營(yíng)的核心是統(tǒng)一,是一個(gè)“成功模式”的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品,而是整個(gè)“模式”,包括品牌名稱、商標(biāo)、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾、陳列、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等,都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。這個(gè)模式是總部經(jīng)過長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證,是科學(xué)的、具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果代理商不能理解和執(zhí)行,“模式”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無法體現(xiàn),那么,再好的品牌都成不了你的“搖錢樹”,更不用說多品牌代理。

  維護(hù)服務(wù)

  所謂維護(hù)服務(wù),就是要求省代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的營(yíng)銷模式,嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通,及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難;準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn),引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取大的市場(chǎng)份額。只有這樣,終端才能深切體會(huì)到品牌專賣贏利模式的魅力,自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營(yíng)路線,忠誠(chéng)地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。

  樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)

  理解特許經(jīng)營(yíng)還只是初步的思想認(rèn)識(shí),而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一,還是“保姆式”的終端維護(hù),你都必須要有一個(gè)健康有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求代理商必須“公司化運(yùn)作”,必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù),確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展,發(fā)揮大的品牌營(yíng)銷效能。

  由于市場(chǎng)的不斷發(fā)展,加盟、代理幾乎已成了開店的趨勢(shì),但是如何加盟品牌,才能確保自身的正常運(yùn)營(yíng)呢?這個(gè)問題將始終伴隨著編著的店鋪經(jīng)營(yíng)。

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