據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值36420.6億美元，比上年增長(zhǎng)22.5%。12月份，出口1747.2億美元，增長(zhǎng)13.4%;進(jìn)口1582億美元，增長(zhǎng)11.8%，當(dāng)月出口增速為2009年11月份以來(lái)新低。自2011年9月份以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)出口增速已連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)下降，出口企業(yè)正面臨訂單不足、成本升高、摩擦增多等諸多不利因素，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

　　“寒冬”迫近，出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

　　從“快跑”到“慢走”，外貿(mào)企業(yè)面臨訂單減少和成本上升的雙重壓力

　　“如果把前幾年外貿(mào)發(fā)展比成快跑，現(xiàn)在只能算慢走了。去年，大部分時(shí)間的生產(chǎn)強(qiáng)度只有往年六七成，甚至還不如2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)期。”在廣東東莞市的盛發(fā)制衣有限公司，副總經(jīng)理黃銀興憂心忡忡。

　　廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)梁耀文日前表示，2011年廣東外貿(mào)總額突破9000億美元，同比增長(zhǎng)16.4%，“但是，總體來(lái)看外部市場(chǎng)沒(méi)有好轉(zhuǎn)跡象，未來(lái)形勢(shì)不樂(lè)觀。初步預(yù)測(cè)，2012年全省進(jìn)出口同比增長(zhǎng)7.5%。”

　　“2011年浙江進(jìn)出口總額超過(guò)3000億美元，同比增長(zhǎng)22%，但出口增速已呈現(xiàn)逐月回落態(tài)勢(shì)。”浙江省商務(wù)廳廳長(zhǎng)金永輝說(shuō)，對(duì)浙江省內(nèi)1700家企業(yè)的新監(jiān)測(cè)顯示，2011年11月在手合同同比增長(zhǎng)或持平的企業(yè)約占70%，這比4月下降了10個(gè)百分點(diǎn)。

　　商務(wù)部研究院院長(zhǎng)霍建國(guó)(微博)表示，去年，我國(guó)外貿(mào)在質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型升級(jí)方面取得了一定效果，在外部市場(chǎng)不景氣、需求萎縮、人民幣升值和管理成本上升的情況下，出口保持20%的增幅十分不易。

　　“但從目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，2012年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間，由于發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)減速、新興市場(chǎng)壓力增大等原因，中國(guó)面臨的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境仍不容樂(lè)觀，加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生性矛盾、要素成本上升、人民幣匯率波動(dòng)等因素，都將使外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力加大。”霍建國(guó)說(shuō)。

　　相比缺訂單，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升的壓力也不小。一些外貿(mào)企業(yè)反映，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本高了，人民幣匯率低了，出口企業(yè)遭遇雙重?cái)D壓。東莞市臺(tái)商投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、富全物流(東莞)有限公司董事長(zhǎng)謝慶源是一位在內(nèi)地投資20多年的老臺(tái)商，據(jù)他觀察，隨著內(nèi)地務(wù)工人員由“70后”向“80后”、“90后”轉(zhuǎn)變，昔日“企業(yè)隨意挑人”的局面已一去不復(fù)返了。求職者對(duì)工資待遇、企業(yè)環(huán)境、發(fā)展空間的要求更高了。

　　同時(shí)，出口企業(yè)還面臨貿(mào)易保護(hù)主義多發(fā)等諸多挑戰(zhàn)。商務(wù)部副部長(zhǎng)鐘山表示，我國(guó)貿(mào)易摩擦正處在高發(fā)期。2011年，國(guó)外共對(duì)我發(fā)起貿(mào)易反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施、特保調(diào)查67起，增長(zhǎng)2%。除紡織服裝等傳統(tǒng)行業(yè)外，新能源、新一代信息技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)摩擦增多;除歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，巴西、印度等發(fā)展中國(guó)家發(fā)起數(shù)量也在上升;除反補(bǔ)貼、反傾銷等傳統(tǒng)貿(mào)易救濟(jì)手段外，人民幣匯率、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、自主創(chuàng)新、政府采購(gòu)等領(lǐng)域?qū)ξ彝赓Q(mào)影響加大。

　　不斷開拓新興市場(chǎng)份額，更好扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展

　　困難很多，有利條件也不少：國(guó)際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展中國(guó)家的崛起將給外貿(mào)帶來(lái)新的發(fā)展空間;我國(guó)國(guó)際影響力不斷提高，應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義能力增強(qiáng);國(guó)際產(chǎn)業(yè)調(diào)整和進(jìn)步將為外貿(mào)發(fā)展提供新的動(dòng)力;我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐將加快;制造業(yè)技術(shù)水平和整體實(shí)力進(jìn)一步提升;中西部地區(qū)參與國(guó)際分工程度加深，優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

　　中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心席研究員樊綱認(rèn)為，不要對(duì)未來(lái)過(guò)于悲觀，要在動(dòng)蕩的世界經(jīng)濟(jì)中看到積極因素，“美國(guó)自我修復(fù)能力比較強(qiáng)，歐洲也不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，只要兩大經(jīng)濟(jì)體沒(méi)有出現(xiàn)真正的衰退，我國(guó)出口不會(huì)受到嚴(yán)重影響。” 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心外經(jīng)部部長(zhǎng)隆國(guó)強(qiáng)則認(rèn)為，歐盟經(jīng)濟(jì)存在著巨大不確定性，但美國(guó)經(jīng)濟(jì)可能會(huì)比2011年略好，日本會(huì)明顯改善。整體來(lái)看，2012年外需增速會(huì)有所回落，但回落程度有限。

　　更重要的是，新興市場(chǎng)潛力巨大。

　　海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，我國(guó)對(duì)巴西、俄羅斯和南非等國(guó)家雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總值分別為842億、792.5億和454.3億美元，分別增長(zhǎng)34.5%、42.7%和76.7%，均高于同期我國(guó)總體進(jìn)出口增速，我對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

　　不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，不管外部環(huán)境如何，開拓新市場(chǎng)都是一種常態(tài)，這是格力電器(18.20,0.00,0.00%)多年秉持的理念。目前，格力電器在巴西每年銷售自主品牌空調(diào)50萬(wàn)臺(tái)。“格力電器一直堅(jiān)持‘先有市場(chǎng)，后有工廠’的國(guó)際化戰(zhàn)略，只要國(guó)際市場(chǎng)有需求，格力就會(huì)考慮在當(dāng)?shù)亟�立生產(chǎn)基地。”格力電器負(fù)責(zé)人說(shuō)。廣東雷士照明集團(tuán)、中山華帝燃具公司等企業(yè)也都在不遺余力開拓新興市場(chǎng)，比如雷士就在亞洲的沙特、柬埔寨、緬甸、印度等4個(gè)國(guó)家新增5家旗艦專賣店和30家經(jīng)銷店。

　　鐘山表示，今年要優(yōu)化外貿(mào)“兩個(gè)布局”，即外貿(mào)國(guó)際市場(chǎng)布局、外貿(mào)國(guó)內(nèi)區(qū)域布局;推動(dòng)外貿(mào)“三項(xiàng)建設(shè)”，即外貿(mào)生產(chǎn)基地、貿(mào)易平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。今年將綜合考慮資源儲(chǔ)量、人口規(guī)模、市場(chǎng)份額、戰(zhàn)略地位等因素，選擇30個(gè)左右重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)加以開拓。力爭(zhēng)到2015年，我與發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易份額提高4個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　霍建國(guó)認(rèn)為，目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的主要困難，還是信貸規(guī)模上的制約，中小企業(yè)特別是小微企業(yè)在信貸規(guī)模上可能會(huì)出現(xiàn)障礙。除此之外，在煤、水、電等資源方面，不同地區(qū)、不同企業(yè)間還存在差別待遇。同時(shí)，必須創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，在打假、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障等方面給予企業(yè)更多支持，才能更好調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。

　　“2012年，我們將保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，研究出臺(tái)新的促進(jìn)措施，鞏固和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。”商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在日前召開的全國(guó)商務(wù)工作會(huì)議上說(shuō)。這些措施包括：完善出口退稅政策機(jī)制，加快退稅進(jìn)度;促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)加工貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸、向中西部轉(zhuǎn)移;拓寬外貿(mào)企業(yè)融資渠道，改善對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)等。

　　以自主研發(fā)為支撐，加快由跨國(guó)公司“生產(chǎn)車間”向獨(dú)立法人企業(yè)轉(zhuǎn)變

　　打鐵還需自身硬。鞏固和擴(kuò)大出口，必須加快培育以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

　　2011年8月，江蘇省好孩子科學(xué)育兒用品研究院通過(guò)論證，正式落戶昆山。研究院總投資9.5億元。集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭表示：“企業(yè)要想發(fā)展，就必須加大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。”目前，“好孩子”已擁有4000多項(xiàng)專利，并先后參與或主導(dǎo)19個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂，成為嬰童用品行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的引導(dǎo)者。

　　近年來(lái)，雷士照明在上海和英國(guó)分公司成立研發(fā)機(jī)構(gòu)，目前已進(jìn)入英國(guó)主流銷售渠道和大型賣場(chǎng)。2011年3月，雷士與國(guó)際LED芯片巨頭CREE簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)年開發(fā)出300多款高端新型LED照明產(chǎn)品，贏得海外市場(chǎng)普遍歡迎。“雷士將堅(jiān)持以推廣自主渠道和自主品牌為主的策略，為客戶提供快速優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和服務(wù)。”集團(tuán)總裁吳長(zhǎng)江(微博)說(shuō)。

　　“華帝始終把技術(shù)創(chuàng)新放在位，我們自主研發(fā)的聚能灶是廚衛(wèi)行業(yè)的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品相比傳統(tǒng)的燃?xì)庠罹吖?jié)能38%，做到了真正的低碳、環(huán)保。”華帝燃具海外營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理姜志剛說(shuō)，在出口產(chǎn)品的定位上，華帝一直集中在高附加值和高技術(shù)要求的產(chǎn)品，避免低端產(chǎn)品所帶來(lái)的殘酷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，給客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)化生產(chǎn)模式，促進(jìn)加工貿(mào)易由代加工向代設(shè)計(jì)、代加工一體化轉(zhuǎn)變。

　　泰怡凱電器(蘇州)有限公司就是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的案例。這是一家為國(guó)外品牌貼牌生產(chǎn)吸塵器的傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)，2011年以來(lái)，公司加大對(duì)自主品牌“科沃斯”的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)加大自主創(chuàng)新力度。如今，“科沃斯”這個(gè)為國(guó)內(nèi)銷售而創(chuàng)立的品牌已漂洋過(guò)海，成為了國(guó)際知名品牌。

　　為支持加工貿(mào)易企業(yè)提高研發(fā)能力，海關(guān)部門采取先放后稅等快速通關(guān)措施，為研發(fā)用料件的進(jìn)出口開辟了快速通道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，廣東省七成加工貿(mào)易企業(yè)有深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品平均結(jié)轉(zhuǎn)2—5次后再出口，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)5400億元。珠三角地區(qū)加工貿(mào)易企業(yè)ODM和OBM混合生產(chǎn)出口比例達(dá)到40%。東莞市出口300強(qiáng)基本實(shí)現(xiàn)了“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)”模式。

　　海關(guān)總署廣東分署副主任、黃埔海關(guān)關(guān)長(zhǎng)劉廣平認(rèn)為，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，以自主研發(fā)為支撐，完成由跨國(guó)公司的“生產(chǎn)車間”向獨(dú)立法人企業(yè)的轉(zhuǎn)變，是加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向。