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中國童鞋未來營銷之路十大猜想

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2012年02月24日 17:27  來源:中嬰網(wǎng)

  早在2010年,國家民建中央就發(fā)布了專題調(diào)研報(bào)告《后危機(jī)時(shí)代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示,我國中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年,其中八成以上是家族企業(yè)。調(diào)查認(rèn)為,中小企業(yè)過份追求增長的高速度、跨越性,給企業(yè)帶來資金鏈緊張、管理資源不足等問題,使企業(yè)忽視潛在威脅,終被帶入危險(xiǎn)經(jīng)營境地,是中國草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“走不遠(yuǎn)”的主題內(nèi)因。已經(jīng)跨越二十幾年征途的七波輝不僅“走得遠(yuǎn)”而且“走得這么歡”又靠的是什么?是七波輝獨(dú)具價(jià)值的品牌定位與發(fā)展模式還是創(chuàng)新的管理優(yōu)勢,七波輝的可持續(xù)發(fā)展之道有哪些值得關(guān)注學(xué)習(xí)的要,七波輝作為中國青少年運(yùn)動行業(yè)進(jìn)步的推動者,下一步將向哪里發(fā)展,我們相信一直奮斗在行業(yè)營銷一線的七波輝人一定有著敏銳的觀察和深入的研究,我們也深信七波輝人的理性研究和執(zhí)著探索會成為未來行業(yè)競爭力提升的原動力之一。

  作為中國兒童用品行業(yè)的觀察者與研究者,在《中國童鞋》創(chuàng)刊之際我謹(jǐn)以未來十年大猜想的方式,就不少行業(yè)營銷人共同關(guān)心并一直在思考的話題,提煉出幾段關(guān)鍵,以期與業(yè)力量各位精英共勉。

  大猜想一:資本的力量會改變競爭的格局?

  未來十年依靠單一的營銷手段再次創(chuàng)造品牌快速崛起的神話機(jī)會還存在嗎?從家電、日化等產(chǎn)業(yè)集中度越來越高的行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看,完成原始積累的企業(yè)家會越來越多的揮舞資本杠桿,進(jìn)行收購兼并從組。未來十年行業(yè)的進(jìn)入門檻越來越高是不爭的事實(shí),而資本的力量越來越強(qiáng),資本的運(yùn)作會成為童鞋行業(yè)營銷人不得不面對的事實(shí),那么企業(yè)的發(fā)展壯大會在多大程度上受到資本威力的影響呢?資本會徹底地改變行業(yè)競爭的格局嗎?相信局中人的體會將會更加深刻吧!

  大猜想二:領(lǐng)軍企業(yè)大品牌眼光決勝全球?

  童鞋行業(yè)未來十年完成國內(nèi)市場布局的這些領(lǐng)軍童鞋企業(yè),勢必進(jìn)一步走向國際市場,品牌建設(shè)的眼光全球化是大勢所趨,從一線品牌,如七波輝啟動“全球化發(fā)展戰(zhàn)略”的舉動我們能感受到這種建立全球化趨勢影響力的品牌決心,未來十年我國童鞋行業(yè)的國際化進(jìn)程中會擺脫目前“產(chǎn)品出口”的低附加值局面,而成功打造出中國童鞋一大批“品牌”嗎?

  大猜想三:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化將催生新的商機(jī)?

  隨著社會對少年兒童的關(guān)注、對“健康、安全”品牌認(rèn)同度的提高,童鞋產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大品牌的速度正在加快,而隨著生活質(zhì)量的不斷提高,人們對鞋產(chǎn)品的追求進(jìn)入更高的層面,僅僅舒適、美觀還不行,一定還要環(huán)保健康。隨著獨(dú)生子女的增多,家長們對童鞋的要求也越來越嚴(yán)格。今年7月1日,我國童鞋行業(yè)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)《布面童膠鞋》正式生效。此標(biāo)準(zhǔn)的推出,將對我國童鞋業(yè)產(chǎn)生重大的影響,在推升童鞋安全性的同時(shí),又推進(jìn)童鞋行業(yè)在產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng)新變革,童鞋“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”是不是會成為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的突破方向,會在多大程度上催生新的商機(jī),讓我們拭目以待吧!

  大猜想四:終端建設(shè)將真正創(chuàng)造新的價(jià)值?

  目前的童鞋行業(yè)終端營銷之所以亂象環(huán)生,就是因?yàn)樵诮K端建設(shè)與服務(wù)過程中的低附加值,或者說很多產(chǎn)品根本就談不上什么服務(wù)。在對大多數(shù)品牌的服務(wù)訴求進(jìn)行研究后,我們發(fā)現(xiàn)童鞋行業(yè)雖然經(jīng)過近幾年的品牌化發(fā)展,但終端建設(shè)與服務(wù)理念等基本上都是模仿跨行業(yè)的一些模式,有時(shí)甚至還處在原始型的“批發(fā)模式”。讓品牌在終端為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù),讓服務(wù)成為企業(yè)的產(chǎn)品!相信未來十年如能重視終端文化建設(shè)與強(qiáng)大的服務(wù)能力,再激烈的競爭中也不一定能大獲成功。

  大猜想五:營銷創(chuàng)新促使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型?

  對于營銷人來講“創(chuàng)新是永恒的主題,同質(zhì)化是永遠(yuǎn)的噩夢”。“打破同質(zhì)化的競爭”在我國制鞋行業(yè)的口號已經(jīng)叫了好多年了,我們也確實(shí)看到了近年來不少異軍突起的企業(yè)在營銷上的創(chuàng)新魄力:高密度的電視廣告轟炸+面對終端的異地聯(lián)動模式。體育營銷+愛心營銷+明星營銷+娛樂營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷等,憑借這些營銷推廣上的創(chuàng)新,這些企業(yè)仿佛從一夜之間就從丑小鴨完成了到小天鵝的蛻變。相信未來十年的這種營銷推廣的創(chuàng)新威力會成為品牌超越重要的籌碼之一。而未來創(chuàng)新營銷模式的出現(xiàn)會在多在程度上改變目前的渠道鏈條:總部+區(qū)域經(jīng)理+代理+終端VS總部+營銷中心+終端,有多少人意識到現(xiàn)在就可以未雨綢繆的為轉(zhuǎn)型而準(zhǔn)備著?

  大猜想六:學(xué)習(xí)型企業(yè)文化成核心競爭力?

  很多企業(yè)感慨未來的戰(zhàn)略固然重要,但眼前執(zhí)行力更迫切,規(guī)劃得再好,說得再動聽,無人可用!未來的創(chuàng)新形勢對營銷人的素質(zhì)要求會越來越高,整個(gè)競爭環(huán)境也會促使企業(yè)去學(xué)習(xí)。未來十年有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的營銷人會更容易成功,有人才復(fù)制能力的企業(yè)更容易成功,相信未來的十年童鞋行業(yè)對學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的需求也將不斷高漲并催生出一個(gè)寵大的職業(yè)教育培訓(xùn)市場。而要形成這種學(xué)習(xí)力建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化就非常關(guān)鍵,有誰會現(xiàn)在就著手建立這種制度化的學(xué)習(xí)體系,去贏得未來呢?

  大猜想七:終端ERP管理系統(tǒng)將初步形成?

  規(guī)模越來越大終端越來越多后,渠道要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的復(fù)雜程度會越來越大:經(jīng)銷商反饋公司的處理速度越來越慢,公司的管理層發(fā)現(xiàn)從終端收集的數(shù)據(jù)與實(shí)際差距偏差越來越大。中國其他行業(yè)在經(jīng)銷商中推廣使用信息管理系統(tǒng)很多年了,顯著的減低了渠道的庫存與資金的周轉(zhuǎn)率,提高了對市場的反應(yīng)速度。隨著競爭的加劇,為了盡可能的減低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提升企業(yè)快速反映能力,就必須提高資金周轉(zhuǎn)率,大幅減低庫存,也許下一個(gè)十年童鞋行業(yè)真的會出現(xiàn)“零庫存”?

  大猜想八:跨品類發(fā)展做大市場蛋糕?

  童鞋市場上,越來越多的成熟品牌采取延伸開發(fā),一個(gè)品牌多種產(chǎn)品,將鞋、服裝、帽、飾品、文具、玩具、嬰幼用品等進(jìn)行多種聯(lián)動。在某些品牌的專賣店中我們已經(jīng)可以看到,在一家店里可以買到想要的兒童產(chǎn)品。未來十年童鞋市場競爭風(fēng)生水起,每個(gè)童鞋品牌已不不再滿足做單一產(chǎn)品,將自己的品牌做成有豐富產(chǎn)品類別的綜合品牌,在各類別的銷售中擴(kuò)大市場份額?

  大猜想九:單品類規(guī)模成世界?

  未來童鞋企業(yè)也許會很有實(shí)力很有錢,有了錢是去擴(kuò)張其他的新項(xiàng)目嗎?完成原始積累的企業(yè)主們該思考的是學(xué)海爾的多元化發(fā)展呢還是學(xué)格力的專業(yè)化方向呢?過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們多元化鮮有成功者,就算是海爾這樣的品牌,它的多元化產(chǎn)業(yè)有多少是非常成功的?從全球品牌建設(shè)的理論趨勢來看,品牌延伸策略在未來時(shí)代是要懂得規(guī)避的,未來十年童鞋行業(yè)會有這樣專注的王者誕生嗎?

  大猜想十:股份制改革職業(yè)經(jīng)理人階層形成?

  “目前操作得好的上市企業(yè)都有一些銷售能力突出的職業(yè)操盤手,我們的企業(yè)就缺這樣的人”——企業(yè)主們的心智改變和折射了目前童鞋行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人嚴(yán)重不足。執(zhí)行層的專業(yè)化與職業(yè)化程度是未來品牌大業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素之一,相信未來十年童鞋行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的生存狀態(tài)一定會得到改善,通過股份制改革進(jìn)行職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造是品牌不得不面對的問題。

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