童裝行業(yè)成服飾投資熱門
招商客2011年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在過去的一年中,投資者主要關注和偏愛的加盟行業(yè)集中在服裝服飾餐飲美食等熱點行業(yè),其中,服裝服飾行業(yè)中又主要以童裝時尚女裝等細分行業(yè)的加盟項目為熱門。
在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業(yè)中,服裝服飾排在受投資者喜愛項目的榜單名。其中,女裝與童裝為搶眼和熱門。據(jù)不完全統(tǒng)計,2010年中國服裝(000902,股吧)市場銷售規(guī)模為12596.80億元人民幣,相比于2009年的10490.90億元增幅達20.07%。專家預測,未來幾年中服裝市場依舊會維持15%左右的增速。
資本早已聞風而動。根據(jù)清科研究中心披露的數(shù)字,2010年中國紡織服裝行業(yè)已經(jīng)披露的投資事件達到26起,披露投資案例總金額為3.58億美元。而2011年中國服裝市場的VC/PE投資事件或達到歷史新高!“服裝業(yè)的特點是市場廣闊,現(xiàn)金流豐富,投資回報期短。盡管目前歐美出口情況不明朗,但是中國內(nèi)貿(mào)的市場仍讓我們看到了信心。”一位PE人士透露,目前他正在珠三角一帶尋找合適的服裝投資項目。
事實上,服裝也一直是投資者為青睞的創(chuàng)業(yè)項目。招商客2011年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業(yè)中,服裝服飾排在受投資者喜愛項目的榜單名。其中,女裝與童裝為搶眼和熱門。以童裝為例,根據(jù)《2011-2016年中國男童裝市場分析及投資策略研究報告》顯示,當前,國內(nèi)童裝消費需求量在23億元左右。預計,未來幾年需求量還將以年超過10%的速度增長。
讓品牌成長與招商工作同步
在市場投入前期缺乏知名度時,服裝企業(yè)更需要的是銷量。因此,企業(yè)在打造品牌知名度的同時,必須同時讓招商工作介入。熟悉服裝市場的人都知道這么一句話:鐵打的營盤流水的兵。盡管服裝市場始終蓬勃發(fā)展,但服裝企業(yè)卻始終起起落落,很難有人笑到后。
一位來自廣州服裝企業(yè)的負責人表示,自2009年以來勞動力成本上漲人民幣升值和原料價格波動就成為了企業(yè)頭頂?shù)?ldquo;三座大山”。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示,中國紡織行業(yè)生產(chǎn)出口及利潤平穩(wěn)增長,但增長速度出現(xiàn)明顯趨緩勢頭,2011年1~5月,美國從中國進口服裝數(shù)量下降0.8%。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會的調(diào)研顯示,2012年元宵節(jié)過后,調(diào)查的廣東省服裝企業(yè)中有38%的企業(yè)表示招工極為困難,32%的企業(yè)反映適用工人難招,14%的企業(yè)反映老員工返工不理想。“可以說,中國的服裝企業(yè)單純依靠廉價作為噱頭的時代已經(jīng)過去。”上述負責人稱,他以及周圍的同行都在反思進行品牌和管理的轉(zhuǎn)型。
對此,招商客的營銷專家表示,對于國內(nèi)服裝企業(yè)而言,生產(chǎn)是強項,但是渠道的拓展和管理則相對是短板。“這方面招商客恰恰起到了橋梁的作用,在企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者之間搭建起一座橋梁,精準地投放廣告對接行業(yè)。”在他看來,中國的服裝企業(yè)在渠道管理中,還面臨兩大問題亟待改善。先,中國服裝企業(yè)主要的銷售模式還是依賴于代理商和經(jīng)銷商,即所謂“靠銷售促品牌”的模式。
營銷專家對此提出建議,“在市場投入前期缺乏知名度時,服裝企業(yè)更需要的是銷量。因此,打造品牌知名度的同時,必須同時讓招商工作介入,同步建立品牌的知名度。”
服裝企業(yè)面臨的另一大問題是,價格體系管理過于混亂,他們往往依靠著中國特有的“人情管理”模式進行樸素的管理,比如合作關系長信譽度好或者有私人關系的經(jīng)銷商,可以在進貨時取得相對較低的折扣。這樣導致的局面是,在終端消費市場,各個經(jīng)銷商為消費者提供的折扣幅度不一,從而造成同一品牌的內(nèi)訌和內(nèi)耗。
“我們的方法是用制度管理‘取代’人情管理”,對價格體系進行政策優(yōu)化,選擇全國統(tǒng)一的代理出口,進行全國市場的統(tǒng)一定價,促銷活動也是在國內(nèi)市場同時進行,做到價格公開,折扣透明和廠家劃分折扣級別。”上述招商客營銷專家表示。
新品牌忌盲目開網(wǎng)店
中國的服裝市場究竟有多大,恐怕沒人能說得清。所謂的“衣食住行”四大需求,也說明服裝是消費者的大選擇,中國憑借其龐大的人口基礎不斷創(chuàng)造出消費需求。
不過,隨著近年來網(wǎng)絡的興起,電子商務逐漸成為服裝產(chǎn)品銷售具成長性的渠道之一。據(jù)清科研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2010年,中國服裝品類網(wǎng)上零售交易規(guī)模為1073.28億元人民幣;而2011年分析人士預測,中國服裝類產(chǎn)品網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達到1700億元人民幣,增幅將超過50%。
的確,不少服裝企業(yè)已經(jīng)開始關注網(wǎng)絡營銷這一創(chuàng)新的營銷渠道。其好處顯而易見:整合了品牌的營銷傳播和產(chǎn)品的銷售;提高了產(chǎn)品陳列的可能性,讓消費者的選擇面更大;更重要的是,網(wǎng)絡銷售壓縮了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié),讓產(chǎn)品的價格能夠進一步降低。
有一位服裝企業(yè)的老總曾經(jīng)坦言,目前該品牌在專賣店的產(chǎn)品價格都是全價或者9折商品,但它的出廠價都在4折以下。在壓縮中間環(huán)節(jié)銷量不變的前提下,他可以讓所有產(chǎn)品5折銷售,還能略有盈利。在招商客網(wǎng)絡科技(北京)有限公司的營銷專家看來,網(wǎng)絡營銷的特色就是成本低廉,沒有場地費門店費管理費裝修等費用,夸張點說,只需要開通網(wǎng)絡和一臺電腦,一個網(wǎng)店即可開張。然而很少有人意識到,網(wǎng)店其實是一柄雙刃劍。
先,在傳統(tǒng)的代理加盟體系中,終端數(shù)量是決定服裝企業(yè)核心競爭力的重要因素。但是隨著網(wǎng)店的誕生,它的定價勢必比實體店更有優(yōu)勢。可以說,網(wǎng)絡銷售的發(fā)展正在架空經(jīng)銷商的價值,稀釋和弱化這個中間環(huán)節(jié)。
其次,網(wǎng)絡產(chǎn)品大的問題是質(zhì)量難以保障,往往有魚目混珠的事情發(fā)生,難以達到正規(guī)化經(jīng)營,有時甚至損害企業(yè)的品牌形象。相比而言,實體店在裝修店員服務方面都容易規(guī)范,并傳達出特定的企業(yè)文化和形象,這一點網(wǎng)店望塵莫及。招商客的營銷專家認為,縱觀世界成熟的服裝品牌,盡管它們都擁有官方網(wǎng)站,但網(wǎng)絡的產(chǎn)品定價幾乎與線下的實體店沒有差別。“可以說,這些成熟的知名服裝品牌設立網(wǎng)店,更是一種品牌的打造和推廣,而不是將之作為重要的銷售渠道。”
因此,招商客營銷專家建議,服裝企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期應該理智規(guī)范網(wǎng)絡營銷,切忌盲目開設網(wǎng)店。
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