哈利波特童鞋在浙江中高端商場(chǎng)成績顯著
記者在剛剛結(jié)束的哈利波特2012年杭州區(qū)域秋季新品發(fā)布會(huì)上獲悉,本次哈利波特童鞋新品發(fā)布會(huì)得到廣大經(jīng)銷商伙伴們的全力支持與認(rèn)可。杭州區(qū)域的經(jīng)銷商表示對(duì)此次盛會(huì)的組織和訂貨效果很滿意,并對(duì)公司總部提出2012年品牌在杭州區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略部署給予了充分的肯定,紛紛表示將響應(yīng)總公司的號(hào)召,加強(qiáng)與總部端的交流,擴(kuò)大品牌影響力,用實(shí)際行動(dòng)將哈利波特品牌在杭州區(qū)域的發(fā)展推向一個(gè)新的高度。
會(huì)后,記者就關(guān)于本次發(fā)布會(huì)采訪了哈利波特杭州區(qū)域代理商周總,據(jù)了解,周總成為哈利波特童鞋品牌杭州區(qū)域代理商不到2年時(shí)間,但是在所轄市場(chǎng)取得了巨大成就,2011年銷額突破千萬;且業(yè)內(nèi)人士對(duì)周總紛紛豎起了大拇指。為了找尋周總的成功秘笈,記者與周總展開了深入的對(duì)話。
記者:先祝賀哈利波特2012區(qū)域訂貨會(huì)落幕,我有幾個(gè)問題想請(qǐng)教周總。哈利波特能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的杭州市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)腳跟,取得顯著成績,這與您的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略格局是分不開的,請(qǐng)問您是怎么來規(guī)劃的?
周總:謝謝。我認(rèn)為這不是我一個(gè)人的功勞,這是杭州所有的分銷商與總部的大力支持下取得的成功,我只是履行了哈利波特童鞋代理商的職責(zé)。當(dāng)然,在具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃上,我們是做了一些工作的,可以分享:
先,哈利波特童鞋作為哈利波特電影的衍生,具有非常高的品牌起點(diǎn),憑借自身良好的品牌背書,作為童鞋行業(yè)后起之秀的品牌,哈利波特在上市短短的幾年時(shí)間已經(jīng)躋身國內(nèi)童鞋行業(yè)一線之列。
其次,我們緊隨公司的品牌戰(zhàn)略,定位中高端,并針對(duì)性的突出了品牌的高端屬性,在經(jīng)過了充分的市場(chǎng)調(diào)查后,考慮到杭州區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性以及相對(duì)較強(qiáng)的消費(fèi)力,同時(shí)又有較為時(shí)尚的消費(fèi)觀,針對(duì)這些,我們與總部一起制定了在中心城區(qū)走商場(chǎng)專柜專廳路線,在重點(diǎn)集鎮(zhèn)走專賣專營店的模式。在剛開始運(yùn)營的時(shí)候,我們遇到了很大的阻力,幸運(yùn)的是,我們團(tuán)隊(duì)突破了阻力,并且有序開展起來了。
記者:這樣看來,哈利波特的成功是來源于品牌資源和渠道戰(zhàn)略的雙重作用。哈利波特品牌進(jìn)駐銀泰百貨,是否標(biāo)志著哈里波特品牌進(jìn)入了一個(gè)新高度?
周總:進(jìn)駐杭州的銀泰百貨,是品牌向高端持續(xù)發(fā)展的重要一步,銀泰作為浙江區(qū)域百貨、休閑、美食于一體的大型綜合性百貨公司,在浙江區(qū)域乃至江南地區(qū)具有廣泛的知名度,其客源和消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定與集中,利于品牌的全面展示。本次哈利波特的進(jìn)駐,我們不僅進(jìn)入了杭州的銀泰,臺(tái)州、寧波等地的銀泰系統(tǒng),還有其他一些系統(tǒng),我們哈利波特童鞋品牌都有進(jìn)駐,今年還有一些新店在陸續(xù)裝修,開工。這不僅顯示了哈利波特的渠道號(hào)召力,也從另一方面展現(xiàn)了哈利波特具有與耐克KIDS等國外一線高端品牌同場(chǎng)競(jìng)技的實(shí)力。這是源于哈利波特對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的孜孜追求。哈利波特經(jīng)銷商對(duì)哈利波特品牌的信心。
記者:我發(fā)現(xiàn)在座經(jīng)銷商都對(duì)哈利波特品牌未來的發(fā)展充滿信心。請(qǐng)問哈利波特是靠什么能得到經(jīng)銷商的信任和支持?
周總:我相信,企業(yè)有了實(shí)力,給予經(jīng)銷商更多的扶持政策,自然能得到代理商的支持和擁護(hù)。
2012年,哈利波特杭州市場(chǎng)將迎來重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),為了更好的增強(qiáng)華坤旗下“哈利波特”品牌的影響力,我們會(huì)對(duì)浙江區(qū)域營銷推廣,市場(chǎng)開拓,人員培訓(xùn)等一系列工作做了部署。“公司總部將在今年完善杭州區(qū)域?qū)I(yè)零售管理人才,通過更加專業(yè)的店鋪貨品組合陳列,活動(dòng)策劃,店鋪管理等一系列措施,完善終端店鋪的櫥窗道具等物料,以此全面提高哈利波特品牌終端的銷售及盈利能力。針對(duì)今年杭州特殊的市場(chǎng)環(huán)境,制定出了因地制宜的市場(chǎng)營銷政策。
記者:感謝周總的對(duì)以上問題做出這么詳細(xì)的解釋,希望哈利波特品牌在以后發(fā)展的道路上越走越好!我們有理由相信哈利波特在周總的繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)下,浙江區(qū)域市場(chǎng)將會(huì)取得更大的成就。
周總:謝謝!
透過與周總的溝通,筆者不難感受到哈利波特杭州市場(chǎng)取得的了不起成績的背后原因。
做精做細(xì),做大做強(qiáng),哈利波特品牌在穩(wěn)健中實(shí)行跨越升級(jí),不僅取得了成就,也開啟品牌向高端進(jìn)軍的新篇章。
相信在2012年,哈里波特必將蓄勢(shì)而發(fā),開拓童品行業(yè)的新格局。
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