永高人童鞋 全面啟動“競合戰(zhàn)略”
3月24日,“永高人2012秋冬新品訂貨會暨品牌營銷峰會”在湖南株洲拉開帷幕。本次會議以商務(wù)溝通、資源整合、戰(zhàn)略升級、實力展示、市場發(fā)展戰(zhàn)略、終端培訓(xùn)、新品訂貨為內(nèi)容,得到來自全國各地三百多名客戶的支持。此外,本次會議還得到了“童星”林妙可、“天才魔術(shù)少年”劉果楠、金鷹卡通《星光麥咭學園》動漫劇的主創(chuàng)人員以及多家行業(yè)高端媒體、株洲當?shù)刂襟w等社會各界人士的參與。
2012年,童鞋行業(yè)的競爭是多元化復(fù)合型的,而隨著整個行業(yè)的發(fā)展及洗牌運動,永高人在這樣的新形勢下,提出了新的營銷策略———競合戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略的核心是共贏性,以互促、共贏、奮進為主題,是在2011年永高人渠道全面梳理、整合與提升的基礎(chǔ)上,進一步提出的應(yīng)對品牌之間的競爭、區(qū)域市場的搶奪、廠商之間的角力等情況的復(fù)合型戰(zhàn)略。
2012年,以“競合致勝”為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,永高人將進一步深入?yún)^(qū)域市場,做好深層次的市場開發(fā)與品牌構(gòu)建,協(xié)助代理商進行渠道規(guī)范與升級工作,與代理商共同面對渠道擴張與競爭壓力。這一點,從永高人品牌直營分公司與聯(lián)營分公司的創(chuàng)建及投入運營,從營銷團隊的建立與深入?yún)^(qū)域市場配合,甚至是從總公司一次次走入?yún)^(qū)域市場開展訂貨會,廣納市場聲音等,都讓廣大經(jīng)銷商們得到深刻的體會。
近幾年,為了推廣專賣系統(tǒng),廣大童企都紛紛步上了鞋服一體化的道路。所謂的鞋服一體,其主體仍是鞋產(chǎn)品,服裝產(chǎn)品大部分是以買版、外包生產(chǎn)的方式進行,借助的是第三方合作資源。
2012年,永高人的大力投入不僅是在消費者看得見的廣告領(lǐng)域。為了全面解除品牌跨越發(fā)展中的后顧之憂,永高人在研發(fā)與生產(chǎn)方面做出了重大的投入。先是一開年便成立并投產(chǎn)的成都皮鞋工廠與正在籌備的溫州布鞋工廠,在今年永高人的鞋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出了極大的改變。
其次,為了服裝產(chǎn)品的開發(fā)能跟上品牌快速發(fā)展的步伐,永高人全面建立了自主的服裝產(chǎn)品研發(fā)中心,啟動了“***”的童裝產(chǎn)品及相關(guān)書包、配件等共同發(fā)展的方式,更聯(lián)合國內(nèi)一流的兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、國際內(nèi)外一流的服裝研發(fā)團隊、相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等相關(guān)單位,為產(chǎn)品的研發(fā)注入時尚、豐富、益智、健康、科技等元素,全面打開永高人童裝產(chǎn)品的銷路,提升產(chǎn)品高度。
在本次發(fā)布會現(xiàn)場上,今年秋冬的永高人產(chǎn)品,以學院風格、都市系列、戶外系列為風格劃分,除了時下流行的英倫風格,還特別加入了更多科技性面料的運用。
在本次發(fā)布會上,永高人隆重地啟動了“中國少年兒童成長模范”的活動,號召社會各界人士共同關(guān)注少年兒童的成長;顒右唤(jīng)提出,便得到了很多客戶的支持,而今后的一年,永高人全國終端店鋪、官方網(wǎng)站、官方微博、電視廣告、校園活動等將聯(lián)合形成一個全面的評選網(wǎng)絡(luò),讓小朋友們親自來評選他們身邊可親可敬可學的模范。
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