嗒嘀嗒:用心做童裝 嚴把產(chǎn)品質量
“在古老的格林童話王國里,有一只聰明快樂的小熊,叫做‘嗒嘀嗒’,無論它走到哪里,都會給小朋友帶來歡笑和快樂……”1992年創(chuàng)建的泉州格林集團,旗下的“嗒嘀嗒”早已家喻戶曉,如今年銷售近10億元。提起這些年的發(fā)展,集團董事長趙建河簡單地概括:“我們用心做童裝。”
贏在執(zhí)行,培訓“戰(zhàn)斗隊伍”
一次采訪的時候,趙建河播放了一段視頻,里面有他自導自演的節(jié)目,一邊看,他還一邊跳了起來,活力十足。視頻是在集團舉辦的“全國巡回培訓會”上錄的,趙建河和公司員工以及經(jīng)銷商,一起培訓,一起載歌載舞。
這樣的培訓活動,是圍繞各地代理商、經(jīng)銷商、門店店長及分公司辦公人員展開的,軍事化的管理、創(chuàng)新思維能力的啟迪、科學業(yè)務知識的傳授、溫馨的感情傳遞……一系列的培訓內(nèi)容取得了很好的效果,大大激發(fā)了嗒嘀嗒終端團隊的執(zhí)行力,打造出了一支具有極強戰(zhàn)斗力的終端隊伍,將嗒嘀嗒品牌的優(yōu)勢發(fā)揮出佳作用,實現(xiàn)終端與品牌的共贏,這就是集團從去年延續(xù)到今年的培訓活動,主題為“贏在執(zhí)行”!
去年11月16日,培訓會在安徽合肥打響頭炮后,又相續(xù)在山東、江蘇、川渝、湖南五大區(qū)域開展,今年繼續(xù)在全國范圍內(nèi)緊鑼密鼓地展開,成為集團的重要工作內(nèi)容。“到現(xiàn)在,我們已經(jīng)在14個省市做了培訓,更多的經(jīng)銷商伙伴們受益,這些科學化、系統(tǒng)化的培訓,也讓終端戰(zhàn)斗力大大加強了。”
主動轉型,打造“中國”
眾所周知,格林原來是主做外貿(mào)的,但趙建河很早就介入了國內(nèi)市場,主動創(chuàng)牌,這幾年“嗒嘀嗒”童裝在國內(nèi)市場上飛速發(fā)展。2009年,嗒嘀嗒推出“會講故事的童裝”的品牌文化定位,當年國內(nèi)市場銷量增長達到80%。嗒嘀嗒洞悉小朋友喜歡故事的特點,推出“會講故事的童裝”品牌定位,每年推出八集故事動畫片并在全國范圍開展“故事之星選拔賽”,讓小朋友有機會站在舞臺上講故事,在舞臺下聽故事,享受故事給予他們帶來的快樂精彩童年。
正是有了主動轉型的意識,在整個外貿(mào)行業(yè)從2008年開始出口每況愈下的情況下,格林集團仍然高速發(fā)展。在2004年,格林產(chǎn)品外貿(mào)單與國內(nèi)銷量比例是8∶2,那時專賣店還很少,都集中在大城市,隨后幾年,發(fā)展迅速,特別是而專賣店也增加到了2000多家。如今,格林產(chǎn)品外貿(mào)單與國內(nèi)銷量比例變成了2∶8。
2011年10月20日,中國服裝協(xié)會官網(wǎng)公布了2010年國內(nèi)童裝排序的榜單,格林集團排名第四。而其實早在2007年,格林集團和嗒嘀嗒品牌就登上“中國十大童裝品牌”榮譽榜,如今始終占據(jù)“十強”榜單。
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