石獅童裝品牌如何突破“無路可退”的局面
縱觀整個(gè)國內(nèi)童裝市場,眾多童裝企業(yè)處于疲軟狀態(tài)。石獅童裝品牌自然也正處在“無路可退”的尷尬局面。在童裝市場呈現(xiàn)出多層次、立體化的競爭局勢下,曾經(jīng)風(fēng)光無限的石獅童裝品牌只有華山一條路可走。
童裝市場蛋糕,不是想吃就能吃到
“早起的鳥兒有蟲吃,但晚來的、有經(jīng)驗(yàn)的大鳥一樣有蟲吃”。從2009年至今,在童裝行業(yè)摸爬滾打多年的吳凱樂一直認(rèn)為這句話是真諦,尤其在諸如阿瑪尼、古琦、耐克、阿迪達(dá)斯、佐丹奴、安踏、森馬、七匹狼、美特斯邦威、波司登等數(shù)十個(gè)國內(nèi)外知名品牌一窩蜂擠向童裝市場之后,擁有強(qiáng)大資金運(yùn)作能力的他們用速度和事實(shí)在詮釋著這個(gè)真諦,在這些資本運(yùn)作專家面前,石獅童裝如今已沒有夠分量的發(fā)言權(quán)。
要成為“級品牌”,除了龐大的資金儲備之外,終端銷售網(wǎng)店的數(shù)量也是關(guān)鍵因素之一。相比之下,兒童運(yùn)動裝品牌占領(lǐng)童裝市場的空間更大。眾所周知,像七匹狼這樣在男裝領(lǐng)域做得不錯(cuò)的品牌,其終端賣場和專賣店數(shù)量近年來始終徘徊在3200—3500家左右。
眾所周知,去年開始,安踏、匹克、361°、特步都喊出了“萬家店”的口號,即擁有一萬家終端賣場和專賣店,這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間也就在這一兩年,“如果運(yùn)動品牌和童裝進(jìn)行整合,將其合理地?cái)[放在專賣店中,我想消費(fèi)者應(yīng)該是不會介意的。”據(jù)安踏(中國)有限公司營銷部工作人員介紹,他們正嘗試著獨(dú)立開店和店鋪混裝的運(yùn)營模式,目前正有計(jì)劃地推進(jìn),“全領(lǐng)域、跨界拓展,是鞋服企業(yè)發(fā)展的必然,童裝市場遲早有一場壯觀的品牌大戰(zhàn)”。
去年,中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬就直接指出,童裝品牌競爭合作的時(shí)代已經(jīng)到來,更有權(quán)威人士表示,兩三年內(nèi),童裝市場將徹底改變?nèi)糊垷o的尷尬局面,像蓬勃發(fā)展、前赴后繼的男裝陣容一樣,童裝業(yè)將出現(xiàn)一些“級”品牌,童裝市場的蛋糕,自然而然會越來越小。
網(wǎng)貨童裝品牌零融資紀(jì)錄被打破
“這則消息極具震撼力。這說明,國內(nèi)童裝市場的競爭已進(jìn)入立體層面,而且在未來會愈演愈烈。”石獅季季樂童裝的吳總表示。他所說的“這則消息”指的是淘寶網(wǎng)上的童裝銷售獲得了1.2億元的融資,打破了網(wǎng)貨童裝品牌零融資的紀(jì)錄。
據(jù)了解,去年9月,通過對外貿(mào)訂單的童裝款式進(jìn)行二次加工,然后放到易趣、淘寶網(wǎng)上銷售的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲得了摯信資本2000萬元風(fēng)險(xiǎn)投資的輪融資,成為B2C電子商務(wù)中家獲得融資的網(wǎng)貨童裝品牌。1月份,該公司又獲得了第二輪來自DCM的1億元融資,“這個(gè)口打開而且這家公司能夠迅猛發(fā)展的話,像‘綠盒子’這樣的網(wǎng)貨公司將如雨后春筍般出現(xiàn)。”吳總認(rèn)為,相對于傳統(tǒng)童裝生產(chǎn)廠家,任何成本都低廉的網(wǎng)貨商家更受青睞,而且,這些網(wǎng)貨商家一旦有了資本,傳統(tǒng)生產(chǎn)商家不敢做、至少輕易不會嘗試的“多品牌”銷售就會水到渠成。
以綠盒子和韓國衣戀為例,綠盒子現(xiàn)有摩登小姐、愛口制造和珍妮貝兒三個(gè)品牌,正所謂“有錢好辦事”,接下來,除了開實(shí)體旗艦店之外,綠盒子要邁出“一年新推一個(gè)品牌”的步伐,鑒于此,綠盒子的銷售額從2009年的2000萬元升至2010年的8000多萬元,這也是風(fēng)險(xiǎn)投資公司看重的銷售業(yè)績。至于衣戀,則是“多品牌”童裝運(yùn)營的“鼻祖”,早在1999年,衣戀就推出了國內(nèi)各大商場童裝專柜都有的ElandKids、PawinPaw和CocorITa品牌,目前,衣戀有16個(gè)童裝品牌。
石獅童裝,真的是無路可退
“以前是局部戰(zhàn)爭,現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭。”吳凱樂把如今的童裝市場競爭形容成一場“戰(zhàn)爭”,而且是規(guī);瘧(zhàn)爭,“如果用以前的傳統(tǒng)思想去發(fā)展眼下的童裝市場,‘必死無疑’。”吳凱樂所說的童裝市場的新情況主要體現(xiàn)在三個(gè)動態(tài)元素上:一是紡織服裝企業(yè)跨界進(jìn)入童裝領(lǐng)域;二是童裝網(wǎng)絡(luò)銷售日漸火熱,網(wǎng)絡(luò)童裝市場一天比一天大;三是“80后”已成為童裝的消費(fèi)主力,“90后”再過幾年也將進(jìn)入童裝消費(fèi)領(lǐng)域。
隨著生活水平的提高和傳統(tǒng)觀念的變革,童裝已逐漸脫離傳統(tǒng)模式的桎梏,向時(shí)尚潮流、可愛活潑、品質(zhì)健康等多層次、多要求方向發(fā)展。究其原因,同當(dāng)前孕育主體人群八十后一代的多樣化、個(gè)性化需求不無關(guān)系。八十后家長們更注重孩子的衣著品調(diào)和搭配,從而無形中推助了童裝品牌的創(chuàng)新和發(fā)展。石獅童裝品牌的發(fā)展,不可忽視這一點(diǎn)。
- 分享到:
- 更多>>