童裝消費(fèi)其實(shí)有一些特點(diǎn)和規(guī)律我們是可以去摸索的，掌握了這些特點(diǎn)可以大大提高品牌經(jīng)營(yíng)的效率和店鋪銷售的業(yè)績(jī)。下面與您分享童裝消費(fèi)的三個(gè)特點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。

　　兒童越來越具有購(gòu)買權(quán)

　　據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明，兒童在購(gòu)買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面，對(duì)父母的購(gòu)買行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國(guó)，獨(dú)生子女是中國(guó)家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購(gòu)買力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎地掌握在大人手中的購(gòu)買權(quán)，如今已有不少掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長(zhǎng)給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)。總之，在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，很多家長(zhǎng)是征求孩子的意見后才做出決定，會(huì)充分考慮孩子的意愿。

　　形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品

　　在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和功能;形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品牌、形態(tài)、包裝等;延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來說，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。兒童的購(gòu)買行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購(gòu)買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。因此，對(duì)兒童消費(fèi)品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型新穎，包裝時(shí)尚，是符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)，這樣的商品容易能引起孩子們濃厚的興趣。

　　綜合性大商場(chǎng)是購(gòu)買兒童服裝的重要地點(diǎn)

　　大部分消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)購(gòu)買兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂的好去處。知名度及兒童喜歡去，是家長(zhǎng)選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。