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吉摩人:單一產(chǎn)品不夠強勢的話 就必須延伸或者創(chuàng)新

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2012年06月03日 14:56  來源:中嬰網(wǎng)

  品牌在發(fā)展的過程中,經(jīng)常會遇到這樣的一個情況,單一產(chǎn)品不夠強勢,或者已有的產(chǎn)品競爭太激烈,很難有新的突破,這個時候你需要有個品牌產(chǎn)品線的延伸或者創(chuàng)新,我們先關(guān)注的是品牌的知名度有多少,也就是廣度,知名度又是由認知的消費者多寡來決定的,當單一的產(chǎn)品不夠的時候,需要延伸下相關(guān)屬性的產(chǎn)品線,有的企業(yè)選擇了此類產(chǎn)品的創(chuàng)新,當然創(chuàng)新是好的良藥,創(chuàng)新必須做到充分了解市場的需求,有足夠的實力來創(chuàng)新,否則,請別“創(chuàng)”,很容易“闖”出禍來,那直接就是浪費人力物力財力。

  有的選擇了產(chǎn)品線的延伸,無論是貿(mào)易的性質(zhì)還是工廠性質(zhì),延伸盡量做到借用外部的產(chǎn)品,找一些合作伙伴:有生產(chǎn)實力的工廠但沒有很強的營銷實力,他們的產(chǎn)品是在“比較深的巷子里的”,此類合作伙伴好了,他們的銷售渠道與自身的沖突基本不大;大廠,產(chǎn)品有一定的認知度,但我們要的是OEM的產(chǎn)品,進行品牌包裝,需要做好內(nèi)部管理的梳理,包括對方的負責人的認識,跟單人員的良好溝通,甚至可以討好。這樣才能保證到產(chǎn)品的生產(chǎn)順暢,能及時排單,物料使用的真實性。

  產(chǎn)品線延伸或者創(chuàng)新能增加渠道代理商的整體利潤,代理商自然捆綁的就緊密,其他競爭品牌想撬走你的代理商就會困難。同時產(chǎn)品線延伸或者創(chuàng)新后,新客戶不斷地增加,依靠人群的口碑至關(guān)重要。

  現(xiàn)行的社會,廣告能起到的作用越來越小,更多消費者比較理性,他們購買一樣東西前都會簡單了解下其他使用者的感受,所以消費者的體驗,我們應(yīng)該相當重視。無論你對產(chǎn)品做任何的動作,別忘記了用戶體驗才是你的基礎(chǔ),可載舟,也可覆舟。

  轉(zhuǎn)自:吉摩人品牌策劃:http://www.kimos.com.cn/index.aspx

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