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國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)種種現(xiàn)象令人擔(dān)憂

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2012年06月07日 18:17  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  中國(guó)是世界人口大國(guó),據(jù)統(tǒng)計(jì),0—16歲兒童約有4億,其中0—10歲兒童約占80%,每年還將增加約1600萬(wàn)的新生兒。目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的規(guī)模已接近1000億元人民幣,童裝消費(fèi)需求量約為每年23億件左右?梢哉f(shuō),國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng),是亂象叢生。我們暫且不討論大量的無(wú)品牌的低端童裝,僅就品牌童裝的發(fā)展做一些分析。

  剛剛過(guò)去的六一兒童節(jié),是孩子們的節(jié)日,也是企業(yè)的商機(jī)。然而兒童節(jié)前后媒體報(bào)道出的國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的種種現(xiàn)象,卻不是那么美好,借用一句歌詞,可謂:讓我歡喜讓我憂。

  和成人服裝相比,童裝市場(chǎng)極其分散,鮮見(jiàn)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。有消息稱(chēng),國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的半壁江山被阿迪、耐克、ZARA等國(guó)外品牌占據(jù),而剩下50%的份額,其中有七成童裝尚處于低端無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),只剩下約三成掌握在國(guó)產(chǎn)品牌童裝手里。

  ,品牌戰(zhàn)略是不二的選擇。

  市場(chǎng)調(diào)查表明,無(wú)品牌童裝的價(jià)格大約在30-50元,而國(guó)產(chǎn)品牌童裝的價(jià)格一般再200元以上,可見(jiàn)品牌溢價(jià)之高。而童裝品牌往往在品牌識(shí)別、品牌內(nèi)涵和品牌傳播上都還比較初級(jí)。

  即使是派克蘭帝這樣的公司,也只是從2011年才開(kāi)始邀請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師進(jìn)行國(guó)際化水平的設(shè)計(jì),并開(kāi)始在北京的主要地鐵沿線投放了廣告。而在設(shè)計(jì)上,童裝需要突出時(shí)代的潮流感,融合兒童的審美需求。個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn),童裝品牌的內(nèi)涵必須考慮到這些因素。

  第二,質(zhì)量是企業(yè)的生命線。

  應(yīng)該說(shuō),品牌童裝價(jià)格并不低,動(dòng)輒幾百元,甚至比成人的服裝還貴。因此質(zhì)量低劣不是由于成本不堪負(fù)擔(dān)造成的。而色牢度、PH值這些問(wèn)題的解決技術(shù)和工藝也并不難,關(guān)鍵還是責(zé)任心。在眾多品牌亂戰(zhàn)之中能夠獲勝的必然是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,這點(diǎn)在其他領(lǐng)域被多次證明過(guò)。同時(shí),我們也期待有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)抽檢和處罰力度,像對(duì)待食品安全問(wèn)題一樣重視童裝的質(zhì)量問(wèn)題,不要讓祖國(guó)的花朵傷在起跑線上。

  第三,跨界營(yíng)銷(xiāo)。

  顯然,我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,因?yàn)槲覀儗?zhuān)注于自己原有領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已經(jīng)很難突破了,尋找新的跨界領(lǐng)域,則可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)。要知道,現(xiàn)在的兒童父母,就是前幾年還被認(rèn)為是“嘴上沒(méi)毛”的80后,而過(guò)不了幾年,90后就開(kāi)始步入童裝購(gòu)買(mǎi)者的行列了。

  針對(duì)80后、90后父母的營(yíng)銷(xiāo),就要適合他們的特點(diǎn)。電影、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等,都是有效的媒介。而隨著有車(chē)一族人數(shù)的增加,廣播的影響力也日益復(fù)興。

  第四,重視廣大中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

  現(xiàn)在我們的小消費(fèi)者,一定是越來(lái)越多來(lái)自三、四線城市和廣大的農(nóng)村。而童裝廠家們,必須在款式、材料、色彩、裝飾等方面考慮到不同市場(chǎng)的需求,不能把北上廣深這樣一線城市的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單復(fù)制到三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

  第五,在渠道為王的時(shí)代,必須多種渠道并行。

  對(duì)童裝來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)百貨、商超、專(zhuān)賣(mài)店、新興渠道各占一定份額。新興渠道主要指兩個(gè):一個(gè)是電子商務(wù),如紅孩子這樣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,和天貓、京東這樣的綜合電商;另一個(gè)是非傳統(tǒng)渠道,就是本來(lái)不是賣(mài)童裝的地方的渠道,比如,電影院、游樂(lè)園、玩具賣(mài)場(chǎng)等。

  兒童代表著一個(gè)國(guó)家的未來(lái),而千億規(guī)模且快速成長(zhǎng)的童裝市場(chǎng)也是擴(kuò)大內(nèi)需消費(fèi)的一個(gè)重要領(lǐng)域。無(wú)論從哪方面說(shuō),我們都沒(méi)有理由不重視童裝市場(chǎng),讓我們期待從業(yè)者的努力。

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