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吆喝叫賣時代已過去,童裝將如何促銷?

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2012年06月11日 14:05  來源:中嬰網(wǎng)

  節(jié)日是家庭消費的高峰,也是商家促銷的黃金期,從“全場三折起”到“隆重特價推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,零售商們的促銷手法花樣翻新,招數(shù)頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。國慶期間,各個童裝品牌的促銷力度仍舊很大,但是這些促銷方式都完全合理嗎?

  節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”,不促銷不甘心,實施又感覺沒有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,為此苦惱不已。

  在商場中每逢大型節(jié)日,雖然各大商家的促銷活動比比皆是,但是價格給消費者帶來的誘惑力越來越小,在此時投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,肯定是得不償失的,況且大型節(jié)日即使沒有促銷,銷售額也會有所提高。所以,倒不如反其道而行之,實行“大節(jié)日小促銷,小節(jié)日大促銷”的逆向思維,在各大商家不太重視的小節(jié)日,針對不同的細(xì)分消費人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,將有限的人力物力花到實處。

  營銷人士認(rèn)為,節(jié)日促銷固然重要,但要把握一個度的問題,時間不可以太長,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順利打開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強(qiáng)消費者與商家之間的溝通互動,營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

  吆喝叫賣的時代已一去不在,好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,叮當(dāng)貓認(rèn)為,結(jié)合一些公關(guān)活動來進(jìn)行品牌積累提升品牌形象,將達(dá)到事半功倍的效果。

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