酷巴搶灘母嬰市場 欲坐頭把“交椅”
隨著80后生育高峰的來臨和國民消費水平的提升,母嬰超市連鎖日漸升溫,成為商家們競相角逐的香餑餑,也吸引了不少國外母嬰連鎖企業(yè)也紛紛進(jìn)駐中國。近日,湖南本土企業(yè)、新銳品牌快樂酷巴昨高調(diào)宣布,將大規(guī)模進(jìn)舉母嬰連鎖市場,爭取用3-5年時間,成為中部地區(qū)母嬰連鎖行業(yè)的龍頭老大。
一年發(fā)展500家連鎖店,快樂酷巴傾力打造一站式購物體驗
據(jù)悉,湖南本土企業(yè)快樂酷巴早創(chuàng)立于2008年,經(jīng)過短短4年的蟄伏和奮戰(zhàn),目前已在省會長沙建立40余家面積在200平方米以上連鎖直營店,并自建了物流配送體系。根據(jù)規(guī)劃,2012年,快樂酷巴將采取“直營+連鎖”的模式,在湖南省建立500家加盟店,爭取每個縣市區(qū)發(fā)展2-3家加盟店,三年時間將覆蓋中部6省,五年內(nèi)成為中部地區(qū)母嬰連鎖龍頭老大。
“快樂酷巴將聯(lián)合眾多廠家,傾力為消費者打造輕松、愉悅的一站式購物體驗。目前,我們的產(chǎn)品線已覆蓋30多個品類,100多個品牌,10000多個品種。另外,快樂酷巴正著力塑造自己的品牌,目前在嬰童服裝類,我們已經(jīng)有了自主品牌的商品。今后在每一個產(chǎn)品系列,都將有我們自己品牌,同時每個系列都會推出2-3個自有品牌,讓消費者有足夠的選擇空間。未來,品牌將成為我們的核心競爭力所在。但是,我們只做品牌輸出,產(chǎn)品生產(chǎn)加工主要通過OEM、ODM的形式來實現(xiàn)”?鞓房岚湍笅胪顿Y公司總裁劉忠強介紹說。
對于一年500家加盟店的目標(biāo),劉忠強顯得很有自信。他表示,“對于零售企業(yè)而言,連鎖加盟模式既是發(fā)展趨勢,也是必然選擇。當(dāng)前一線城市以及部分省會城市,母嬰連鎖企業(yè)的勢頭越來越猛,風(fēng)投資金的介入,更加催生了連鎖企業(yè)的擴展勢頭。所以,這些城市的市場空間基本都被連鎖企業(yè)蠶食了,偶爾有幾個單店依靠良好的客情關(guān)系維持的不錯,但長線來看,在供貨商端,單店的話語權(quán)會越來越小,所以終也很難與大型連鎖抗衡。國內(nèi)地產(chǎn)等行業(yè)的收緊,將會促使更多的資金介入母嬰連鎖企業(yè)的發(fā)展,所以在這些城市,單店的生意會越來越難做,進(jìn)而數(shù)量將會越來越少。瞄準(zhǔn)趨勢趁早布局,對商家來說,是明智的選擇。”快樂酷巴今年5月中旬啟動加盟招商以來,短短一個月就有300多家意向客戶;簽約11家母嬰用品店爭相加盟。
玩轉(zhuǎn)孕嬰童業(yè)“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”的三合一模式
隨著市場競爭的加劇,立體式的營銷通道越來越被商家所重視,特別是電子商務(wù)作為一種新興手段和消費新趨勢,也越來越受追捧?鞓房岚驮缫延X察到這一點?鞓房岚拖瘎(chuàng)始人劉忠強十年前就已涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,并先后在多家大的電商企業(yè)擔(dān)任營運高管。
據(jù)介紹,快樂酷巴將采取“實體+網(wǎng)絡(luò)、線上+線下”的電子商務(wù)O2O(online&offline)模式和“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”立體式營銷手段,快速占領(lǐng)市場。目前,前期投資200余萬元開發(fā)搭建的快樂酷巴網(wǎng)上商城(www.happykb.com)正在進(jìn)行后測試,計劃于6月上旬正式上線。此前,快樂酷巴已通過第三方渠道試水電子商務(wù),其自主品牌的服裝三天就收到來自全國各地的2166個訂單,更讓快樂酷巴堅定了大力發(fā)展電子商務(wù)的信心。
母嬰用品網(wǎng)購市場的高速增長得益于“80后”父母群體的快速增長,數(shù)據(jù)顯示,中國2011年至2015年每年0歲至6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬,其中超過八成都是“80后”父母的子女。如此巨大的人口基數(shù)保證了我國母嬰用品市場的高速、穩(wěn)定發(fā)展。“80后年輕父母已經(jīng)習(xí)慣了生活于網(wǎng)絡(luò),消費在網(wǎng)絡(luò),因此現(xiàn)在從奶粉到紙尿褲、從玩具到嬰兒車,他們都習(xí)慣在網(wǎng)上購買。” 來自購物搜索引擎一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,今年母嬰用品網(wǎng)購市場已經(jīng)達(dá)到去年同期的兩倍以上,環(huán)比增長30%。“從長遠(yuǎn)來看,電子商務(wù)將是快樂酷巴的核心和重點,隨著網(wǎng)絡(luò)市場的日趨成熟,線下實體店將逐步有序地向物流中心的定位轉(zhuǎn)移。”快樂酷巴負(fù)責(zé)人介紹。
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