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外貿(mào)品牌開啟內(nèi)銷之旅 專訪裘天寶顏公益總經(jīng)理

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2012年07月27日 11:50  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:裘天寶,一個專注于外貿(mào)的成熟品牌,一個用經(jīng)典裝點生活,用品質(zhì)陪伴成長的優(yōu)秀品牌,一個體現(xiàn)紳士,典雅,內(nèi)斂,獨特的貴族細(xì)膩美的高貴品牌。在剛剛結(jié)束的2012CBME上海嬰童展上成為一道美麗的風(fēng)景線。這樣的一個品牌將轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場,開始做內(nèi)銷。中嬰網(wǎng)專訪顏公益總經(jīng)理

  裘天寶,一個專注于外貿(mào)的成熟品牌,一個用經(jīng)典裝點生活,用品質(zhì)陪伴成長的優(yōu)秀品牌,一個體現(xiàn)紳士,典雅,內(nèi)斂,獨特的貴族細(xì)膩美的高貴品牌。在剛剛結(jié)束的2012CBME上海嬰童展上成為一道美麗的風(fēng)景線。這樣的一個品牌將轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場,開始做內(nèi)銷。中嬰網(wǎng)專訪顏公益總經(jīng)理,和您一起探尋裘天寶的內(nèi)銷之旅。

常州市裘天寶服裝有限公司總經(jīng)理   顏公益先生

  中嬰網(wǎng):顏總,您好!裘天寶是第幾次參加CBME上海嬰童展?

  顏總:今年是我們次參加這個展會。

  中嬰網(wǎng):次參加這樣的大型展會,對裘天寶來說意義非凡。顏總,對于國內(nèi)的消費者來說,可能還不是很了解這個品牌,先想請您向大家介紹下這個品牌。

  顏總:常州裘天寶服裝有限公司是一家集設(shè)計、制作、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)生產(chǎn)童裝的企業(yè)。公司有近30條生產(chǎn)流水線,各類專業(yè)管理、技術(shù)人才近80余人,服裝生產(chǎn)工人1000余人。公司基礎(chǔ)雄厚、管理規(guī)范、裝備精良,年生產(chǎn)各類童裝近2000余萬件套。產(chǎn)品暢銷美國、歐洲等20多個國家和地區(qū)。

  公司秉承:“可心的服裝由裘天寶人造”的企業(yè)使命、“做的縫制工廠,過五星的美好人生”的企業(yè)愿景和“把裘天寶建成一所大學(xué),讓全員誠信做人、用心做事、厚德博愛、共贏共榮”的核心價值。裘天寶人繼承著裝點人生、美化生活的重任

  裘天寶QuTeBabe起源于法國皇室,崇尚天然典雅的著衣理念,切合不同年齡段孩子的需求,在設(shè)計中融入貴族的經(jīng)典與時尚的潮流,堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格,意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進(jìn)。

  秉承精致的品質(zhì)和華貴的風(fēng)格為品牌核心,匯集國內(nèi)外專業(yè)的設(shè)計和策劃團(tuán)隊,使用綠色環(huán)保的面料染料,引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,建立完善的管理與服務(wù)體系,從研發(fā)到制作,從生產(chǎn)到檢測,從原料到成品,裘天寶確保每一件產(chǎn)品每一個細(xì)節(jié)都能給予孩子健康舒適的肌膚體驗。

  憑借在市場領(lǐng)域以傳承皇室經(jīng)典和追求品質(zhì)的核心理念,裘天寶以中西結(jié)合設(shè)計為操控領(lǐng)域迅速崛起。公司將繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新,為孩子們的健康成長提供極富原創(chuàng)性的產(chǎn)品,始終保持行業(yè)地位,致力于在業(yè)界獲得與品牌理念相當(dāng)?shù)馁F地位。

2012CBME展會現(xiàn)場裘天寶展位人氣火爆

  中嬰網(wǎng):我們知道裘天寶是一個做外貿(mào)的成熟品牌,那么是什么促使品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場,試水內(nèi)銷呢?

  顏總:裘天寶通過這些年的積淀,工廠已經(jīng)很成熟,我們有外銷的基礎(chǔ),有很好的品質(zhì),我們有很好的外銷經(jīng)驗。這些都是我們所具備的資本。另外,近年隨著人們生活水平的提高,對品牌的追求度上升,尤其是省代環(huán)節(jié)的出現(xiàn),內(nèi)銷市場整體水平在上升,這對我們來說是一個很好的機(jī)遇。內(nèi)銷需要有自己獨特的想法,自己的文化背景,裘天寶已具備這樣的優(yōu)勢。在這樣的市場成熟時期,裘天寶的進(jìn)入,無疑是一個絕好的時機(jī)。裘天寶要把外銷的元素做到內(nèi)銷上來,會讓國內(nèi)的嬰兒服飾有一個提升。裘天寶以中西結(jié)合設(shè)計為操控領(lǐng)域迅速崛起。在設(shè)計中融入貴族的經(jīng)典與時尚的潮流,堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格,意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進(jìn)。這些歐美元素引入國內(nèi)市場,在很大程度上將會推動國內(nèi)幼兒服飾的發(fā)展。

  中嬰網(wǎng):聽了你的敘說,我們看到了裘天寶進(jìn)入國內(nèi)市場的信心。顏總,相比之前的外貿(mào),裘天寶在做內(nèi)銷時有怎樣的營銷亮點?

  顏總:打造我們自己的特色,我們將外銷的優(yōu)勢應(yīng)用到內(nèi)銷中,比如說這些功能型面料,在國內(nèi)就不多見。擁有這樣的優(yōu)勢,我們能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品;另外,我們一天10萬件衣服的生產(chǎn)量,可以保障持續(xù)供貨。我們用外銷的精神來做內(nèi)銷,高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是我們獨特的優(yōu)勢,我們有信心來保障國內(nèi)寶寶的健康成長。

展會現(xiàn)場裘天寶展出產(chǎn)品

  中嬰網(wǎng):今天的展會現(xiàn)場,我們看到,裘天寶展位人氣火爆,這對于裘天寶進(jìn)入國內(nèi)市場也是一個很好的征兆。這里我想請問下,裘天寶有哪些吸引經(jīng)銷代理商的獨特優(yōu)勢?

  顏總:裘天寶的品牌定位:平價、優(yōu)質(zhì)、高雅、快速

  我們的設(shè)計融入了歐美的元素,和歐美新時尚同步,是一種高雅的設(shè)計。裘天寶的服飾原料是我們自己生產(chǎn),這樣就縮減了成本

  我們有專業(yè)的系統(tǒng)來統(tǒng)計門店的銷售量,以確保及時補(bǔ)貨,同時根據(jù)銷售情況統(tǒng)一調(diào)貨換貨,這就減輕了門店的銷售負(fù)擔(dān),也保證了門店有更大的利潤空間。

  中嬰網(wǎng):裘天寶是次參加CBME,后想請顏總簡單地談?wù)勀鷮Ρ敬握箷囊恍└邢搿?/strong>

  顏總:這次展會,我們感覺還是蠻成功的,很多人來關(guān)注這個品牌,也都很喜歡并認(rèn)可這個品牌。還有部分人對我們裘天寶品牌提出了一些不錯的建議,要求我們的品牌要進(jìn)入商場,這對我們來說也是蠻大的挑戰(zhàn),有一定的挑戰(zhàn)。我們的目標(biāo)是一線的品質(zhì),二線的價格,我們期望更多的中國消費者能夠感受到這種環(huán)保的面料,享受這種歐美元素的設(shè)計,從而愉快地生活。

  中嬰網(wǎng):感謝顏總在百忙之中接受我們的采訪,也祝愿裘天寶的內(nèi)銷之路越走越寬!

  顏總:謝謝中嬰網(wǎng)對我們的關(guān)注與肯定!

  編者后記:初識裘天寶嚴(yán)總經(jīng)理,感覺便是一份平易近人的和藹。一位將品牌做的如此出色的老總,待人能有這樣一份謙和,令人折服!他和他的團(tuán)隊,也必定是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊。一個將外貿(mào)做得如此成功的品牌,我們深信它的內(nèi)銷之旅必定是高效、快樂與精彩的!

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