青蛙王子等兒童護(hù)理用品將打天然成分牌
繼卡通營銷之后,本土兒童護(hù)理品牌憑什么再創(chuàng)新高?在國內(nèi)消費者對國貨缺乏安全感的背景下,天然成分必然會成為兒童洗護(hù)領(lǐng)域的下一個新的亮點。
相對于成人化妝品領(lǐng)域的群雄混戰(zhàn)、紅海遍地,兒童洗護(hù)用品領(lǐng)域相對來說則略顯平靜。多年來,由于強(qiáng)生的一家獨大,國內(nèi)眾多品牌只能是可望而不可及,它們大部分只能“茍且偷生”般在強(qiáng)生鐵蹄下苦苦追尋那一點少得可憐的市場份額。近年來,得益于日化行業(yè)的發(fā)展壯大,不少本土廠家也開始在兒童領(lǐng)域中發(fā)力,青蛙王子、郁美凈、卡瑪詩等一系列品牌的強(qiáng)勢崛起,讓原本平淡的市場看到了一絲生氣。特別是部分廠家,通過結(jié)合兒童喜歡的卡通動漫元素,在營銷上玩得風(fēng)生水起,讓人驚艷不已。在這批本土品牌的帶動下,兒童洗護(hù)市場雖然一時難以改變強(qiáng)生獨大的格局,但一股新興勢力誕生、壯大已經(jīng)足以讓這片市場暗流涌動!
卡通營銷讓本土品牌找到發(fā)展的機(jī)遇
有人說,國內(nèi)日化特別是本土品牌缺乏亮點,其實不然。至少近些年在兒童洗護(hù)領(lǐng)域掀起的卡通風(fēng)暴,就足以值得我們大書特書——這一場由卡通外包裝掀起的風(fēng)暴,讓本土品牌找到了搶占市場份額的佳切入點。
在強(qiáng)生一家獨大的市場格局下,本土品牌如青蛙王子等,通過細(xì)致的觀察,深入研究兒童天性,利用卡通動漫的對兒童的吸引力,在外包裝上做足了功夫,用當(dāng)紅的卡通人物作為“形象代言人”,讓產(chǎn)品成功走進(jìn)了廣大的家庭。雖然這種依靠外形包裝一炮而紅的作法被不少人所詬病,但從某種意義上說,本土品牌在洋貨大肆壓迫之下,用“四兩撥千斤”的方式獲得了桶金,也是一種難能可貴的創(chuàng)舉。以青蛙王子為例,2005年以名為《青蛙王子》的卡通角色創(chuàng)作及制作動畫系列,季青蛙王子系列動畫片集于2006年至2008年于央視少兒頻道等100多個主要國內(nèi)電視頻道播出。由卡通帶動銷售,讓青蛙王子收獲頗豐。隨后,青蛙王子在香港成功上市,讓不少同行艷羨不已。
俗話說,一招鮮吃遍天。但在瞬息萬變的市場中,這一古訓(xùn)明顯并不足取。要想取得持續(xù)發(fā)展,必須告別小富即安、固步自封的思維,回到產(chǎn)品根本,在產(chǎn)品品質(zhì)上下多花一些心思。一位不愿透露姓名的資深行內(nèi)人士告訴記者,“本土兒童護(hù)理品牌已經(jīng)到了一個必須專注品質(zhì)的階段,不能不思進(jìn)取,老是憑借靚麗外表來打天下。”其言之灼灼,相信也是不少本土品牌的心聲。
天然成分是本土品牌進(jìn)一步壯大的著力點
走過了發(fā)展初期的本土品牌,在產(chǎn)品本質(zhì)上該從何處發(fā)力?記者發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有廠家打出了“天然植物成分”的旗號,正欲在兒童洗護(hù)市場中掀起一股“安全無負(fù)擔(dān)”的新運動。
其實,要論兒童洗護(hù)與天然成分的關(guān)系,那可真算得上是源遠(yuǎn)流長。在20年前,大部分的父母并沒有能力也沒有機(jī)會給自己的寶寶購買護(hù)理產(chǎn)品,在天氣炎熱的時候,為了給寶寶去痱止癢,長輩們大多會摘來艾葉,以開水煎煮,然后給寶寶洗澡。這種作法雖然不敢說有著科學(xué)的實效,但至少可以證明,在廣大兒童家長的心目中,天然植物的艾葉是安全可靠的。
選擇天然成分作為下一個突破口,還跟國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)境有著現(xiàn)實的關(guān)系。在國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量堪憂的背景下,不時有某某產(chǎn)品涉毒的新聞在沖擊著人們脆弱的神經(jīng),導(dǎo)致消費者對于國產(chǎn)品牌越來越謹(jǐn)慎,特別是在兒童洗護(hù)用品方面,由于兒童的肌膚較為稚嫩,經(jīng)不起各種有毒物質(zhì)的傷害,天然成分自然就成為了父母在選擇時所看重的因素。事實上,4月1日起實施的《兒童(含幼兒)化妝品申報與審評指南》新規(guī)明確規(guī)定,大限度地減少兒童化妝品配方所用原料品種,不宜使用諸如美白、祛斑等成分;同時,對香精、防腐劑堅持少用或不用原則。
卡瑪詩品牌負(fù)責(zé)人告訴記者:“眾所周知,兒童化妝品的研制與成人化妝品存在很大的差異。兒童的皮膚較成人的薄、嫩,對各種刺激反應(yīng)敏感。在針對兒童設(shè)計配方時,應(yīng)當(dāng)控制配方的刺激性,采用原料,減少防腐劑、香精等化學(xué)成分。”據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,卡瑪詩以全新國際高新技術(shù),萃取植物精華。產(chǎn)品配方接近健康人體皮膚環(huán)境,呈溫和的微酸性,無任何刺激,保護(hù)皮膚不受細(xì)菌傷害。
在激烈的市場競爭中,一步往往能開創(chuàng)新局面。走過發(fā)展初期的兒童洗護(hù)領(lǐng)域,在方興未艾的市場中,植物安全護(hù)膚理念正成為一個新的亮點,有望為母嬰護(hù)膚行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和探索做出了表率。
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