為準媽媽的“大肚子經濟”,添香防輻射采用“藍!睉(zhàn)術
近來,用棉成本增加,用于屏蔽輻射的有色金屬絲更是漲勢“兇猛”,原材料成本上升10%以上。短短幾年來,競爭者一窩蜂涌入防輻射孕婦裝領域,行業(yè)競爭白熱化,每家公司為保市場份額都不敢輕易漲價。
面對利潤率降低的壓力,中國防輻射品牌代表企業(yè)——上海添香跳出孕婦裝這一競爭激烈的“紅海”,重新尋找競爭者忽視的潛在需求,拓展消費者范圍。為此,添香加大研發(fā)力度,別出心裁地推出防輻射內衣、電磁波防護西裝,并開發(fā)出“準爸爸”防輻射內褲、防輻射童裝,進而把企業(yè)帶入一片沒有競爭者的“藍海”。
有人懷疑,這些新產品有沒有銷路?其實,多年前添香率先推出防輻射孕婦裝,同樣被人嗤之以鼻。但消費者追求健康的心理占了上風,防輻射服已成為準媽媽們的標準裝備。如今,在一系列新產品推出后,利用親人之間的口碑營銷,添香成功激活了準爸爸和小朋友的市場。據悉,男士防輻射內褲的月銷售額增速達20%—30%,成為公司又一個利潤增長點。
主動培育需求,少不了強有力的市場營銷策略。從2002年涉足防輻射服裝時起,添香傾力推介防輻射的重要性,普及健康理念;同時,大力投放廣告,強化品牌。
相比之下,許多企業(yè)往往節(jié)省廣告費,低價銷售。短短幾年后,兩條道路高下分明:添香品牌比同類產品價格高出30%—40%,銷量繼續(xù)擴大。經上海商情信息中心認定,添香連續(xù)十年成為市場份額大的品牌。
可見,要在行業(yè)中脫穎而出成為領軍企業(yè),要在經濟困難時也能穩(wěn)坐釣魚臺,就必須開創(chuàng)出一片“藍海”。
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