寶寶金水等兒童洗護(hù)渠道混戰(zhàn) 藥店或成突破口
當(dāng)化妝品在藥店火了一把后,司空見慣的人們又不再對之另眼相看。而在兒童洗護(hù)市場,人們的眼球仍然被流通、超市、專營店、便利店等渠道吸引,早將為化妝品渠道差異化做出貢獻(xiàn)的藥店涼在一邊。
“兒童洗護(hù)產(chǎn)品也可考慮藥店經(jīng)營”,業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。有調(diào)查表明,防生痱子,防蚊蟲叮咬,滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚等功能性產(chǎn)品是兒童洗護(hù)用品中需求較大的。而針對這一需求,藥店的專業(yè)形象,正品信心,強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道都契合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的經(jīng)營特質(zhì),因而,藥店渠道,或可成本土品牌走上強(qiáng)者之路的突破點。
渠道混戰(zhàn),本土品牌難入主流
據(jù)了解,幼兒護(hù)膚日用品通常的渠道有商場、超市、專賣店、便利店等。而從消費者購買場所來看,商場占據(jù)大頭,超市次之,專賣店、便利店又次之。有數(shù)據(jù)表明,商場、超市占據(jù)了幼兒洗護(hù)用品近九成的份額。街邊小店給消費者的信任度不高,同時幼兒用品的專賣店由于范圍不廣,接觸點較少,現(xiàn)階段難成主流。
毋庸置疑,商場與超市仍是當(dāng)前主流渠道。而這對本土品牌來說,無疑進(jìn)退兩難。即使是像青蛙王子這樣的國內(nèi)兒童洗護(hù)一線品牌,仍然是實施農(nóng)村包圍城市的策略,在自己實力強(qiáng)大之后,才開始進(jìn)軍商超,那么對于其他眾多本土品牌來說,進(jìn)軍商超之路實在荊棘滿途。“目前在國內(nèi)很多兒童化妝品品牌商,他們都在模仿強(qiáng)生的做法,但是真正在商超渠道領(lǐng)域本土兒童品牌是玩不過強(qiáng)生的。”業(yè)內(nèi)人士張紅輝表示,強(qiáng)生深耕商超渠道多年,已成為了當(dāng)之無愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大。而對本土兒童化妝品品牌來說,要在市場上突破,就采用差異化的營銷模式去做,走別人沒走的路,這樣才能取得成功。
據(jù)悉,雖然國內(nèi)著名兒童化妝品品牌如鱷魚寶寶、大眼睛等在商場、超市都占據(jù)一定市場份額,但在強(qiáng)生面前,仍難成氣候。專營店、便利店等渠道雖可避免與強(qiáng)生正面交鋒,但并不是消費者購買的主要渠道,因而本土兒童品牌深陷渠道進(jìn)退不得的尷尬境地。撇開產(chǎn)品優(yōu)劣,品牌強(qiáng)弱,單是渠道之戰(zhàn),本土品牌便落了下風(fēng),更何況無論是資金、管理、營銷等其他方面皆不如國際品牌。如何結(jié)合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性,尋求新的渠道突破,成為本土品牌能否在兒童洗護(hù)市場中擁有一席之地的關(guān)鍵所在。
“對癥下藥”,藥店或成本土品牌突破口
據(jù)不完全統(tǒng)計,全國至少有30多萬家藥店,比化妝品專營店16多萬家的規(guī)模高出一倍,因此作為化妝品的新興渠道,其潛力不可估量。但是,據(jù)記者走訪市場發(fā)現(xiàn),藥店渠道多是薇姿、理膚泉、雅漾等“藥妝”品牌,而國內(nèi)著名品牌片仔癀、自然堂、美素等也可見到足跡。但要對于兒童洗護(hù)品牌來說,除了寶寶金水等少有的幾個品牌,在藥店售賣的不多。
業(yè)內(nèi)人士表示,藥店給人的感覺是正規(guī)、專業(yè)、有極強(qiáng)的“對癥下藥”的功能性形象。因此,藥店對于生產(chǎn)功能性兒童洗護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)來說,無疑是個機(jī)會。無論是在一線城市抑或二三線城市,藥店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋皆是其他店面不可比擬的,同時藥店本身形象給消費者帶來的信任感也是其他渠道無法替代的。再者,藥店銷售產(chǎn)品不像商場超市等渠道,遭遇門檻高、費用繁雜、結(jié)款時間長等諸多問題,因而藥店渠道對兒童洗護(hù)產(chǎn)品來說,無疑是一塊仍未開墾的處女地。然而,雖說藥店渠道作為一種新興渠道,值得深耕挖掘,但企業(yè)切忌盲目,凡事都應(yīng)該“對癥下藥”,這樣才能達(dá)到“藥到病除”的效果。
有專家認(rèn)為,兒童洗護(hù)產(chǎn)品廠家要做好藥店渠道,不僅僅需要單方面的付出,更需要雙方的攜手合作,共贏未來。據(jù)介紹,商家除了在自身定位上要明確之外,更要在導(dǎo)購、服務(wù)、市場培育、售后等方面狠下功夫,并建立起完整的管理運營系統(tǒng),構(gòu)建高素質(zhì)團(tuán)隊。而對藥店來說,要想取得好的銷售業(yè)績,必須改善裝修、布局等方面,要將化妝品區(qū)別對待,不能以藥品思路去經(jīng)營兒童洗護(hù)產(chǎn)品,否則必將慘敗而歸。
無論是任何渠道,商家要想有所作為,都必須專注、深入。可能藥店渠道難以比肩商場、超市等主流渠道,但并不代表這一渠道并非沒有價值;仡櫥瘖y品專營店的發(fā)展歷程,在百貨、商超強(qiáng)勢的情況之下,依然迅速成長,影響力如今比之百貨商超也不遑多讓。那么藥店作為兒童洗護(hù)產(chǎn)品的一種新興渠道,極有可能在數(shù)年后成長為另一種化妝品的“專營店”,并為本土兒童洗護(hù)品牌突破國際品牌的封鎖提供契機(jī)。
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