服裝營(yíng)銷之選擇童裝行業(yè)前景廣闊
目前,紡織服裝行業(yè)因國(guó)內(nèi)外各種壓力發(fā)展情勢(shì)不容樂(lè)觀,利潤(rùn)大幅度下滑,企業(yè)庫(kù)存高鑄,在一片慘淡行情之下,童裝行業(yè)卻殺出重圍,異軍突起,獨(dú)擁一片晴天。10年前我國(guó)嬰童市場(chǎng)規(guī)模還不到1000億元,“十二五”期間,童裝市場(chǎng)規(guī)模每年以30%的勢(shì)頭增長(zhǎng),去年已達(dá)到了1萬(wàn)億元。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,當(dāng)前中國(guó)零至16歲的兒童數(shù)量高達(dá)3.8億,每年預(yù)計(jì)增加1600萬(wàn)新生兒,再加之中國(guó)4+2+1的主流家庭結(jié)構(gòu),出現(xiàn)了6位家長(zhǎng)繞著一個(gè)孩子消費(fèi)的現(xiàn)象,可以預(yù)見(jiàn)童裝市場(chǎng)的日益增長(zhǎng),前景的日益廣闊。
專注于紡織服裝訂單交易的好訂單網(wǎng)相關(guān)人士也表示:“通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),好訂單網(wǎng)平臺(tái)上的童裝單子存在上升趨勢(shì),其中不缺乏幾萬(wàn)件的大單。”
一些國(guó)際,如耐克、阿迪達(dá)斯、Dior、baby、ARMANI 等都已經(jīng)將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。太平鳥(niǎo)、GXG等品牌已經(jīng)推出了自己的童裝的品牌,李寧集團(tuán)已經(jīng)高調(diào)宣布要進(jìn)入童裝領(lǐng)域,匹克也傳出有進(jìn)軍童裝市場(chǎng)的意向,美特斯邦威則于年內(nèi)推出了獨(dú)立的童裝品牌“MooMoo”,中國(guó)銷量的童裝品牌巴拉巴拉也是由森馬集團(tuán)開(kāi)發(fā)的……
雖然童裝市場(chǎng)火熱,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前國(guó)內(nèi)70%的童裝加工廠處于無(wú)品牌狀態(tài),大多都是以代加工為主。且品牌雜亂,缺乏一個(gè)領(lǐng)軍品牌,產(chǎn)品附加值低,同質(zhì)化嚴(yán)重。“看起來(lái)都差不多,不知道如何挑選,而且很多童裝品牌的名字都很相近,就是一字之差,有的連商標(biāo)圖案都一樣,一不小心就會(huì)弄混。”有消費(fèi)者這樣抱怨道。
正是童裝市場(chǎng)大品牌的缺乏,每個(gè)童裝企業(yè)有相等的發(fā)展機(jī)會(huì),童裝行業(yè)勢(shì)必將會(huì)有一次洗牌,這就給企業(yè)樹(shù)立自己的童裝品牌,成為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊提供了機(jī)遇,這也是眾多企業(yè)插足童裝領(lǐng)域的原因之一。
童裝市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛,企業(yè)想要在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,鎩羽而回,就要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。
先,企業(yè)要對(duì)自身進(jìn)行分析,總結(jié)出自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特色、企業(yè)特點(diǎn),為企業(yè)和品牌做定位;
其次,熟悉行業(yè)環(huán)境,對(duì)童裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,需找適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。從產(chǎn)品品類、價(jià)格高低、產(chǎn)品年齡定位、風(fēng)格定位等進(jìn)行市場(chǎng)分析,終根據(jù)自身的特點(diǎn),選擇進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
第三,注重品牌建設(shè)。童裝市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)頭羊的現(xiàn)狀,是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的好時(shí)節(jié),誰(shuí)把品牌做好,做強(qiáng),誰(shuí)就是行業(yè)的巨頭。因此,服裝企業(yè)好走品牌化道路,而非與成人服裝一樣等到形勢(shì)倒逼了,才去著手轉(zhuǎn)型升級(jí),建立品牌理念,緊扣品牌定位,品牌形象推廣的大系統(tǒng)。
后,企業(yè)還需從渠道上進(jìn)行突破。對(duì)紡織服裝行業(yè)有深入研究的好訂單網(wǎng)相關(guān)人士表示,在品牌建設(shè)、推廣及產(chǎn)品銷售過(guò)程中,企業(yè)可以利用電子商務(wù)這一新興的渠道,達(dá)到事半功倍的效果。
責(zé)任編輯:劉芮
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