《中國好聲音》在 “選秀”無出路時搶占高收視率，加多寶在王老吉商標之爭后成功搶占消費者心智，貝拉小蜜蜂在孕嬰童洗護混戰(zhàn)中開辟美國小蜜蜂新品類，這一幕幕商戰(zhàn)經(jīng)典案例的冰山下面是什么?精準定位、品牌宣傳、渠道掌控、品質(zhì)保證，這些才是品牌有力的支撐。

　　一、精準定位，使品牌勝出競爭，獲取顧客的心智。

　　第三次生產(chǎn)力革命：特勞特“定位”。定位不僅僅是“具革命性的營銷觀念”而且是戰(zhàn)略的核心。王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料罐”，東阿阿膠5年市值15倍，從20億元到300億元，無不拜于特勞特“定位”。

　　避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

　　中國好聲音在 全民認為“選秀”無出路時，利用其他品牌強勢中蘊含的弱點：聲音作秀、利益黑幕，精準定位在杜絕聲音作秀、杜絕利益黑幕、制播徹底的分離，在全球范圍內(nèi)尋找符合其精準定位的海外原版節(jié)目，在這之后的操作就簡單到水到渠成：購買符合定位的國際當紅節(jié)目版權(quán)，精妙學(xué)習(xí)，地道制作，推出便紅。

　　加多寶在王老吉商標之爭敗北后，如何更快更準得承接消費者心智當中的正宗紅罐飲料這一任務(wù)成為其當前的要定位，加多寶大力宣傳選擇“中國好聲音”的重要原因是其原版引進荷蘭“The Voice”版權(quán)制作。此舉無不是想借此原版引彼原版。如果加多寶再妙引下：兩年前為玉樹捐1億，今天為好聲音出1個億，全面喚醒紅罐飲料當年的義舉，或者全面宣傳“為耳朵解渴，加多寶好聲音”，這樣加多寶就徹底實現(xiàn)了品牌切換，占據(jù)消費者心智。

　　目前為止，我反正是改了，改喝加多寶，你改不改由你!

　　貝拉小蜜蜂在孕嬰童洗護混戰(zhàn)中精準定位美國小蜜蜂新品類。針對行業(yè)目前質(zhì)量堪憂，被圈錢者利用，不以安全和服務(wù)為宗旨的現(xiàn)狀，貝拉小蜜蜂精準定位在美國孕嬰專家，源自美國活機農(nóng)場，而不是工廠，全線產(chǎn)品全部原料進口，全面開啟孕嬰童洗護的王者之戰(zhàn)。貝拉小蜜蜂一直堅持采用地球賜予的天然原料去養(yǎng)護孕育生命的美麗女人和我們的下一代的環(huán)保理念。

　　加多寶選擇《中國好聲音》宣傳渠道為去王老吉后的加多寶涼茶品牌重塑保駕護航。同樣，作為孕嬰童天然有機護膚的創(chuàng)者，美國孕嬰專家源自美國有機農(nóng)場的貝拉小蜜蜂更是在好品牌重塑方面全方位攻勢，好產(chǎn)品力求更好。

　　二、渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯“王者”氣勢

　　在渠道方面加多寶通過加大投入、集中投放，用大的力量、短的時間打了一場密集戰(zhàn)爭，全面發(fā)力搶占市場，盡顯“王者”氣勢。加多寶采取多種措施鞏固此前已有的市場基礎(chǔ)。在餐飲渠道，加多寶以前基本上沒有給予費用支持，現(xiàn)在只要有銷售，基本上都有費用支持。此外，由于回收空箱可以促使銷售終端迅速將產(chǎn)品放在冰箱或貨架上陳列，在終端每回收一個空箱，就直接從進貨價中減去3元錢。為了避免人員流失，加多寶集團還對基層銷售代表加薪，基本工資和交通補貼增加的幅度都超過往年。除此之外，加多寶還安排了人手，在多個大型超市向消費者解釋，以應(yīng)對消費者對加多寶新品牌的困惑。

　　就是在這兩個多月間，看似大輸家的加多寶大程度上實現(xiàn)了品牌切換，完成了一場逆轉(zhuǎn)。使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體。

　　貝拉小蜜蜂Bella bee剛進入中國市場，選擇高調(diào)宣揚美國孕嬰專家、美國小蜜蜂家族、美國貝拉農(nóng)場，全面承接消費者心中的已有品牌認知，在上海孕嬰童展上更是憑者其獨具魅力的美國有機農(nóng)場展館設(shè)計艷驚四座，短短2天內(nèi)，就將全國的銷售市場鋪滿一半以上，并且都還是優(yōu)質(zhì)客戶。在樹立孕嬰品牌的知名度和美譽度后。貝拉小蜜蜂全面發(fā)力建立樣板市場，僅8月7號這一天，四川、河南、江蘇3省同時召開現(xiàn)場招商會，一千多位終端店面老板踴躍訂貨，盡快的速度將小蜜蜂產(chǎn)品呈現(xiàn)終端。

　　同時5大層面全面提升渠道系統(tǒng)，在產(chǎn)品品質(zhì)上下恨功夫，牢牢把握住渠道商的心智：

　　1、按照國家商標局要求，把和小蜜蜂類似的商標進行了全類注冊，7個品牌名10大類別一共70個商標一次性注冊，防止同行的模仿。同時按公司的發(fā)展戰(zhàn)略按計劃推出不同價位、不同品類的產(chǎn)品，確保將模仿者遠遠甩開。

　　2、在中國分裝的產(chǎn)品全部替換為08開頭的美國條碼和絲芙蘭防偽積分碼以便消費者做更好的識別和區(qū)分，提交美國食品藥品監(jiān)督管理局FAD認證，讓中國分裝產(chǎn)品返銷美國。

　　3、投入近一千萬元，購置了兩條具有國際水平的產(chǎn)品生產(chǎn)線，對進口原料按美國標準生產(chǎn)灌裝。

　　4、投資超千萬元，計劃在一萬家終端店面展開全線產(chǎn)品開樣試用，讓消費者真真切切感受產(chǎn)品品質(zhì)。

　　5、投入近一千萬元，啟動三級會員、五層積分的會員制度，掛涂層、換積分、贏IPAD，將防偽、防串貨、積分三大提升渠道利器整合在一起，替終端店面牢牢把握消費者。

　　憑借專業(yè)的產(chǎn)品資質(zhì)和硬件升級，一舉拉高了整個行業(yè)的準入門檻，將貝拉小蜜蜂與非正規(guī)的品牌徹底區(qū)分開來。

　　全面展開孕嬰童洗護的王者之戰(zhàn)。

　　三、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動全方位品牌傳播攻勢

　　對于加多寶而言，有渠道、有經(jīng)驗、有管理能力，重塑輝煌差的就是品牌知名度，如果品牌認同度得到大幅提高，品牌重塑的后一道障礙也就不存在了。在品牌重塑中，如何在短時間內(nèi)加強市場認知，如何加強新品牌與產(chǎn)品品質(zhì)之間的聯(lián)系，延續(xù)原有品質(zhì)的生命力，是加多寶化險為夷的關(guān)鍵。擁有了強大的渠道粘性，加多寶下一步需要解決的是市場上消費者認知問題。

　　在品牌宣傳推廣上加大力度，比以往更高的頻率出現(xiàn)在奧運節(jié)目前后，在渠道終端開展“紅動倫敦，暢飲加多寶”等活動，同時還開展全國試飲推廣活動，向消費者傳達更名后的加多寶只是“新瓶裝舊水”的信息。

　　植入在收視爆棚的音樂選秀節(jié)目“中國好聲音”中，幫助加多寶實現(xiàn)了品牌的大化曝光。以“全國銷量的紅罐涼茶改名‘加多寶’”、“還是原來的配方，還是熟悉的味道”這樣的廣告語，對消費者進行某種暗示。加多寶保留了大部分“王老吉”的品牌運營資產(chǎn)，出色的品牌營銷團隊幫助加多寶打通了品牌的強勢重塑之路。

　　同期貝拉小蜜蜂品牌推廣也屬于密集，與加多寶的品牌宣傳有異曲同工之處：

　　1、 針對80后孕婦和媽媽喜歡上網(wǎng)收集孕嬰知識的習(xí)慣，貝拉小蜜蜂成立專門的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣團隊，投入巨資，展開密集的網(wǎng)絡(luò)攻勢，通過QQ、微博、社區(qū)等新型傳播渠道迅速推廣貝拉小蜜蜂的核心理念。

　　2、 通過《媽咪寶貝》《我和寶貝》向全國開展大型互動有獎活動：貼孕照、曬寶寶、贏IPAD，迅速在消費者心中樹立起美國孕嬰專家品牌形象。

　　3、 簽約香港嬰童展、上海嬰童展、北京嬰童展，通過展會更好的宣傳品牌文化。

　　4、 簽約全國一二線城市近千家孕產(chǎn)醫(yī)院，全國每月30場孕嬰知識講座，開通400孕嬰服務(wù)熱線，開通專家咨詢頻道，全面覆蓋孕婦新生嬰兒群。

　　5、 每月2萬套新生嬰兒大禮盒夾帶品牌宣傳手冊及促銷禮卷，精準聚焦消費人群，直接拉動終端消費。

　　商標只是品牌的冰山一角，只是能夠被消費者直觀感知到的部分。冰山之下的戰(zhàn)略思維、運營能力、經(jīng)營理念乃至企業(yè)價值觀，這些才是品牌有力的支撐。貝拉小蜜蜂、加多寶在品牌的成長過程中積淀了豐富的渠道運營能力與品牌運作經(jīng)驗，而強大的品牌和渠道運作能力正是企業(yè)得以在中國快消品行業(yè)成功的核心之所在。相信不久的將來他們一定會創(chuàng)造出新的輝煌!