熊貓寶貝童裝解密童裝賺錢秘笈
一、熊貓寶貝童裝從認(rèn)同度著手,逐步培育市場(chǎng)
熊貓寶貝童裝提示空中廣告只能解決你的牌子童裝的知名度,但認(rèn)同度(或說美譽(yù)度)還需地面專賣店自行解決。讓次走進(jìn)店堂的消費(fèi)者購(gòu)買件童裝是解決認(rèn)同度的關(guān)鍵。
1、采取“打吊”結(jié)合的價(jià)格,吸引消費(fèi)者入店;
2、以富有童趣的陳列,“吊”起兒童的欲望,達(dá)到孩子逼父母購(gòu)買的目的;
3、營(yíng)業(yè)員的推銷陳詞須認(rèn)真準(zhǔn)備,要緊扣促銷方案的賣點(diǎn),并統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑。熊貓寶貝童裝提示營(yíng)業(yè)員以30來歲為人母親的大姐為佳,這樣與消費(fèi)者距離較近,推薦時(shí)共同語言較多,信任度也較高。
二、熊貓寶貝童裝提示讓消費(fèi)者盡快知道在哪里能買到你的牌子的童裝
1、宣傳地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要
熊貓寶貝童裝提示童裝的使用者是兒童,決定購(gòu)買的是父母,父母和孩子同在的場(chǎng)所除了家里,還有學(xué)校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標(biāo)市場(chǎng)的常聚地點(diǎn)。
2、宣傳時(shí)間選擇得當(dāng)則事半功倍
熊貓寶貝童裝提示放學(xué)時(shí)的校門口,平時(shí)的兒保、婦保門口,周末、假日的娛樂、餐飲場(chǎng)所。
3、宣傳方式應(yīng)勵(lì)行節(jié)約
熊貓寶貝童裝提示自制的A4紙油印海報(bào)為主。
4、宣傳主題以優(yōu)惠吸引,突出本店地址。
三、熊貓寶貝童裝提示忠實(shí)消費(fèi)群的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)
熊貓寶貝童裝提示認(rèn)同度解決后,消費(fèi)者逐漸增加,如何培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,并通過他們口碑和人際傳播,來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的問題自然擺在了面前。
1、宣傳的地點(diǎn)、時(shí)間、方式不變,但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。
熊貓寶貝童裝提示二次或多次購(gòu)買的老客戶總以已經(jīng)買了多少多少次,或介紹誰誰來買為由要求優(yōu)惠。宣傳海報(bào)多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現(xiàn),以鼓勵(lì)多買。派送海報(bào)的同時(shí),連帶贈(zèng)送宣傳冊(cè),供其選購(gòu)或傳播之用。
2、進(jìn)軍寫字樓,擴(kuò)大白領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)
熊貓寶貝童裝提示白領(lǐng)階層除自穿外,多有送禮的消費(fèi),專撿貴的、好的買。
3、建立忠實(shí)顧客檔案,凡每次促銷都送上海報(bào)或電話通知。
四、熊貓寶貝童裝提示公益親善活動(dòng),維系客群關(guān)系
1、熊貓寶貝童裝提示夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書,無暇照顧孩子?梢栽诘觊T前組織小孩唱歌或跳舞,小朋友們相互評(píng)比名次,獎(jiǎng)勵(lì)氣球等小禮品,可以提高人氣、增加商機(jī)
2、熊貓寶貝童裝提示每逢寒暑假前,主動(dòng)與附近學(xué)校聯(lián)系,贈(zèng)送三好學(xué)生或優(yōu)等生打折折優(yōu)惠券,爭(zhēng)取在附近校內(nèi)逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍,帶動(dòng)銷售。
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