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要注意童裝的促銷(xiāo)方法

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2012年09月06日 09:24  來(lái)源:中嬰網(wǎng)
核心提要:童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,很多人都開(kāi)始采用促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)手段,但是在促銷(xiāo)方式上一定要講究技巧,不要只為了銷(xiāo)量而造成了反效果。

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),童裝企業(yè)不斷地推出新的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也已經(jīng)習(xí)以為常了。要提醒的是,商家必須在促銷(xiāo)的手段上再三思量,別顧了銷(xiāo)量,卻丟了名聲。

  促銷(xiāo),促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。

  每樣?xùn)|西都有它的利與弊,就好像促銷(xiāo)的手段,很多時(shí)候,促銷(xiāo)手段都是在傷害服裝廠商的利益和損害品牌的形象下進(jìn)行的。過(guò)去有許多童裝服飾企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),聯(lián)合起來(lái)拒絕上場(chǎng)的促銷(xiāo),但是只要有幾個(gè)品牌帶頭,效果就像骨牌效應(yīng)一樣。講解商品的知識(shí)和銷(xiāo)售量成正比,消費(fèi)者不是專(zhuān)家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,你是在幫助他。

  所以,促銷(xiāo)就不一定能得到很好的效果。如折扣已經(jīng)低得不能再低了,結(jié)果銷(xiāo)量是提升了不少,人們常說(shuō):態(tài)度決定一切。不錯(cuò),一個(gè)積極向上的心態(tài),給人一種健康的氣氛,品牌一旦在顧客心中留下不好的印象,不僅容易使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心,還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。在一定程度上會(huì)感染顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,利潤(rùn)也少了不少,后由于價(jià)格越來(lái)越低的童裝不由得消費(fèi)對(duì)此懷疑和質(zhì)疑童裝品牌的質(zhì)量,這個(gè)更導(dǎo)致了品牌后續(xù)的發(fā)展,這個(gè)不可看小。

  現(xiàn)在的中國(guó)童裝市場(chǎng),童裝漫山遍野,各不相同的品牌琳瑯滿目,每個(gè)品牌童裝款式設(shè)計(jì)上相差不大。而這個(gè)時(shí)候,就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的局面,殺手锏都是進(jìn)行促銷(xiāo),抓住人們的購(gòu)物心理。如果商家能夠注意促銷(xiāo)反效果,剛開(kāi)始做生意的朋友,心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢(qián)。、二年,一般是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,要做好帶頭人,以身作則,以店為家的思想,工資和工作是一個(gè)人能力有效的體現(xiàn),給你加工資是希望你能做的更好,當(dāng)然是一定能做的更好,我很相信你的能力,能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。重要的是積累的過(guò)程。并有效地避免,自然能使自己的促銷(xiāo)效果大增。

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